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中國企業(yè)培訓講師
采購成本降低與供應商全面管理
 
講師:李文發(fā) 瀏覽次數:2602

課程描述INTRODUCTION

采購成本與供應商管理課程培訓

· SQE

培訓講師:李文發(fā)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

采購成本與供應商管理課程培訓

【課程背景】
當代企業(yè)面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度加大等嚴峻形勢,迫切需要用戰(zhàn)略思維構筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系,更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如果進行采購戰(zhàn)略定位、如何認識采購及供應鏈的本質、如何進行采購成本分析,如何降低企業(yè)采購成本,如何建立供應商標準等工作變得更加重要。 擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場,具有成本領先優(yōu)勢,對任何一個公司,都是具有關鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈,面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn),外購或尋找合適供應商提供原來由自己制造的產品或服務,已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、提升核心能力的必然選擇,戰(zhàn)略采購與供應鏈的管理,已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關鍵因素。因此通過科學的供應鏈管理,每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊,采購部門已不僅僅“買東西”,尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。供應鏈管理的發(fā)展,要求降低供應環(huán)節(jié)的風險,提高服務的響應速度和持續(xù)的降低成本,如何對供應商進行有效的管理已成為采購部門關注的焦點。

【課程大綱】
第01部分、認識篇——必須認識采購的本質才能正確地采購
1、開篇案例分析:某公司采購管理成功的關鍵是什么?
2、打破傳統(tǒng),解讀我們對采購工作的4大誤區(qū),為采購正身;
3、公司如何實現從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉變,其需要什么資源和技術支持?
4、公司實現戰(zhàn)略采購的四個關鍵特征和六大核心采購價值
5、如何你是一名采購負責人,你如何建立先進的采購管理系統(tǒng),講師的四個要求與大家分享
6、你公司采購流程如何,需要對采購流程設計與采流程優(yōu)化嗎?如何優(yōu)化和疏理?
7、如何對采購組織進行重新設計,如何提高采購人員的工作績效,你是如何做好采購人員的績效考核的?
8、采購人員必備的三大能力,五項心態(tài),你有嗎?
9、視頻教學:(1)看看他們是如何敬業(yè)的?(2)如何與上下級和平級進行溝通。
10、現場采購游戲:考考你做采購的分析能力。
11、案例分享:某公司采購流程設計中優(yōu)質高效的作法
12、現場分組討論:(1)在你的企業(yè)中,采購管理系統(tǒng)有沒有問題?通過課程學習,將來你準備在公
司采購系統(tǒng)建設中哪些方面有所改變或創(chuàng)新?試舉例說明。(2)你所在企業(yè)中采購流程復雜嗎?需要優(yōu)化嗎?通過學習,你打算如何對公司的采購流程進行優(yōu)化(參考流程優(yōu)化的四個要素和四個手法),試舉例說明。

第02部分、方法篇——如何進行采購成本分析并降低公司采購成本
現場操練: 針對一個案例,看完背景后試分析以下問題:
思考1:怎么回答這個問題?
思考2:有人說,采購成本控制,重在于殺價,越低越好,所以控制成本關鍵在于采購談判技巧!你怎么看?并進行分析說明。
一、采購人員要學會看經營損益表和資產負債表
二、企業(yè)利潤增加的三種途徑
三、降低成本對利潤貢獻更大
四、如何進行價值分析和價值工程(VA/VE)
五、如何做好前期控制——預防比糾正更要
六、對采購成本的全面認識
思考:采購單價≠采購成本嗎?
1、掌握成本分析的三個步驟 
2、生產型材料采購總成本的元素
3、影響采購價格有哪些因素,如何分析?
4、現場思考:在一家企業(yè),如何了解占采購價值80%的“重要少數”的原料價格變動行情?
七、采購價格全面調查工作如何展開?
1、采購調查的主要范圍
2、采購信息收集渠道
3、處理調查資料
八、全面立體剖析供應商的報價,價格=成本+價值,我們如何入手?
九、如何進行采購成本分析 
1、成本分析中要考慮的項目
2、成本分析時注意問題
3、如何計算采購價格
十、案例分享:湖南某廠比價采購技術運用
十一、如何降低采購成本
(一)管理好采購人員
1、為什么說采購人員容易出事——管好采購人員
2、案例分析:沃爾瑪公司的采購職業(yè)道德規(guī)范
3、選人重人品、用人重績效
4、輪換與審計
5、設立供應商投訴專線
(二)活用采購原則
1、采購5R原則的運用
2、三個關鍵性的采購原則
3、采購中ABC管理法
4、案例分析:日本豐田公司的“采購半徑”。
(三)招標采購與競爭性談判
(四)集中采購與電子采購
(五)不可忽視的采購采購成本的方法
1、鼓勵供應商之間競爭
2、包裝和運輸優(yōu)化
3、延長付款時間
4、大力實施材料標準化
5、推動全球采購
(六)案例分享:公司電子采購的成本節(jié)約
十二、現場討論:除了講師講過的有效降低采購成本的方法外,你還知道哪些好的采購方法降低成本與大家共同分享?

第03部分、技能篇——加強供應商全面管理(開發(fā)、認可、評估和激勵)
一、供應商管理的內容
1、供應商的分類
2、供應商管理的方法
3、供應商管理所必備的知識
4、供應商行業(yè)結構布局要求
5、供應商管理的步驟
6、案例分析
二、如何供應商的開發(fā)
1、開發(fā)供應商有哪些途徑
2、初級供應提供資料的要求
3、對供應商進行分析
4、小組討論:如何確保供應商資料真實性?如何確保供應商的能力?
三、供應商的認證
1、供應商認證工作的準備
2、如何初選供應商
3、如何對供應商樣品進行測試認證
4、中試認證
5、批試認證
6、簽訂采購協議
7、案例:某股份有限公司采購合同
四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應商
1、把供應商當作分廠看待
2、選擇合適的供應商
3、平等對待供應商
4、維護供應商的利益
5、供就商定期評估
6、“恩威相濟”管理供應商
7、案例:(1)某供應商實地調查表;(2)某供應商業(yè)績評估表
8、案例分析:某工廠的三人改善小組
9、供應商激勵方法探討
10、案例:某公司全面考核戰(zhàn)略供應商的體系分享

第04部分、技能篇——如何改進供應商的產品質量和提高交期達成率
(一)質量的控制:
案例分享:海爾公司是如何提高員工的品質意識的?
1、正確的質量意識的培養(yǎng)——“三不政策”;
2、質量方法的“三步曲”
3、質量成本及其控制方法
4、采購中質量改善
(1)明確采購標準
(2)供應商參與設計
(3)供應商資格認證
(4)檢驗與試驗
(5)關口前移實施免檢的做法介紹
(6)供應商質量持續(xù)改善
5、供應商扶植
6、認證機構品質認證
7、案例:
(1)某公司供應商品質體系查檢表
(2)某公司實施采購質量事故責任追究制度
8、分組討論:
(1)供應商質量控制的有效方法的哪些,請舉例說明。
(2)如何對供應商之不合格品進行判定與處理?
(二)交期的控制
一、交期管理的規(guī)劃
1、什么是交期管理
2、確保交期的重要性
3、交期的規(guī)劃與決策
二、采購跟催確保交期
1、采購業(yè)務四個階段
2、采購各階段交期管理技巧
三、供應商交期延誤原因分析及對策
1、交期延誤原因分析
2、改善與供應商的溝通
3、建立并加強交期意識等制度
4、編制實績資料
五、案例:1、某公司交期跟催表;2、某公司交期管制表
六、討論:1、如何縮短訂單處理的周期
(1)組織保障
(2)流程優(yōu)化
(3)電子化
(4)加強預測
2、如何縮短采購周期
(1)供應商庫存的管理
(2)供應商關系的發(fā)展策略
(3)共享的信息平臺
(4)加強跟催和溝通

第05部分、技能篇——如何加強采購中的庫存控制,提高庫存周轉率
一、庫存的周轉
1、衡量一個企業(yè)運營好不好的四個指標
2、庫存的周轉的兩個指標及其計算
3、加速庫存周轉的意義
二、庫存管理
1、庫存管理的核心思想——一個中心、兩個基本點
2、庫存成本的構成——由兩部分構成
3、提高庫存準確度——它是保證庫存計劃準確的關鍵。
三、如何加速倉庫物料周轉
四、如何降低原材料庫存
1、供應商管理庫存
2、與供應商的關系發(fā)展——由對立關系轉變?yōu)閼?zhàn)略關系
3、共享的信息平臺——用信息代替庫存。
五、案例分享——西門子公司的VMI

第06部分、創(chuàng)新篇——促成企業(yè)采購成功的三大法寶
第01節(jié):運用供應鏈(SCM)的影響提高績效
一、什么是供應鏈管理(SCM)
二、供應鏈管理在企業(yè)如何實施
三、供應鏈管理四大原則
四、案例:某公司供應鏈管理帶來的業(yè)績
第02節(jié):標桿管理對采購的影響
一、某公司是標桿管理的范例
二、標桿管理如何運行
第03節(jié):采購交易中的誠信和道德
一、采購中應遵循這樣幾條道德行為原則
二、如何對待商業(yè)禮物和款待
三、如何有道德地處理供應商事務
四、如何防止出現不道德的行為
五、案例——CIPS道德準則介紹
六、遵循道德的供應來源——供應商不能接受的行為

采購成本與供應商管理課程培訓


轉載:http://m.malashangbang.com/gkk_detail/14140.html

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