供應商談判北京公開課程培訓班

前    言：
您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的！
除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉。但是：
客戶訂單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；
單一供應商甚至*壟斷市場的強勢的供應商常常出現(xiàn)；
市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應對變化的要求不斷提高；
企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質量與降低采購成本的呼聲不斷加大；
采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力，采購專家們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購“競爭力” 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升！本課程將帶給您全新的供應商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

課程大綱：
《供應商全過程與控制》 主講：朱先生（8月18-19日）
討論主題
. 供應商管理所面對的問題
. 采購供應工作如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
. 供應商績效管理包含的內(nèi)容是什么？

第一講 供應商績效管理概述
一、采購供應工作流程  
二、企業(yè)供應商管理的普遍癥結與對策
三、供應商績效管理概述
. 什么是供應商評估/選擇/考核/關系管理/開發(fā)

第二講 供應商的評估的流程
一、尋找供應源(Supply Sourcing)
. 尋找供應商的途徑有哪些？
. 資源搜尋戰(zhàn)略
二、供應商評估
. 如何對待評估結果
三、建立評估基本標準
. 我們的評估標準是否合理？
. 選擇供應商應考慮的六大條件和35個要素
四、供應商評估的意義
五、供應商績效評估體系建立
. 案例：評估體系的建立

第三講 供應商的選擇
一、供應商選擇原則:
二、供應商選擇的步驟與方法
. 決定供應商供應能力的因素分析
. 采購供應過程風險應對策略
. 案例分析
三、對單一供應商的選擇
. 其他部門指定供應商怎么辦？
. 客戶指定供應商怎么辦？
. 單一供應商的管理
. 如何應對單一甚至強勢而壟斷的供應商
. 案例1-5
. 單一供應商應對策略12法
四、如何考慮價格與質量因素選擇供應商？
. 了解供應商定價的主要方法
. 性價比？怎么比？

第四講 對供應商績效考核與評定
一、對供應商績效考核
. 對供應商績效考核的量化管理
. 供應商績效考核的定量分析指標
. 供應商績效考核的定性分析與量化方法
二、供應商等級評定的目標與方法
. 案例
. 評定計算方法
. 評定計算的權重分配
. 評定后的行動
三、 如何對合格供方進行有效管理
. 確定合格供方管理的分工職責
. 原始統(tǒng)計資料的來源
. 考核的頻率
四、供應商績效指標體系建立與考核方法
. 案例   考核工具的實操應用
--供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
. 案例   供應商等級評定系統(tǒng)的建立

第五講  供應商開發(fā)
一、什么是“供應商開發(fā)”？
“供應商開發(fā)”的嚴格定義
二．供應商開發(fā)目標
三．供應商開發(fā)的方法
四. 新產(chǎn)品開發(fā)中如何避免采購措手不及？
. 案例 

第六講  供應商質量管理
. 供應商質量：管理與控制相結合
. 供應商產(chǎn)品質量問題、服務質量問題應該歸誰負責并解決？
一、對供應商質量管理的四個層次
. SQE應歸屬于哪個部門更合理？
. 對供應商實施質量制程保證的二種措施
. 案例  過程質量控制三步驟
. 案例  Buyer與SQE必備的能力
二、供應商質量管理的步驟與方法
三、對供應商產(chǎn)品及服務質量的控制
四、如何評估供應商質量
五、如何考核供應商質量
四大內(nèi)容與12個細節(jié)
六、對質量問題抱怨的分析與處理
七、供應商產(chǎn)品質量改善與成本降低的應對策略

第七講 供應商關系管理
一、決定供應商關系的因素
二、買賣雙方力量對比影響關系決策
三、供需合同管理
案例  合同風險與招標陷阱防范
四、供應商關系的五種類型分析
. 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?質量管理部門怎么做？
五、供應商關系管理的價值
六、 庫存管理的途徑與方法
. 有效實施VMI的必備條件
. VMI合理嗎？我們怎么做？

第八講 控制與管理供應商
一、如何控制供應商
二、如何防止被供應商控制
. 案例 如何避免供應商突然斷貨
三、跟單的重要性(被動的供應商管理)
. 跟單方式----
四、優(yōu)化供應商結構
. 控制采購的總擁有成本
. 供應商資源整合的策略
. 案例
五、為全面的供應鏈管理作準備
. 案例分享 戰(zhàn)略合作，從不良品改善開始

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