課程大綱
第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法
1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析
（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀
（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀
（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀
2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道
（1）營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移
（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)
（3）分析：企業(yè)渠道管理中的焦點(diǎn)問(wèn)題
3、渠道高增長(zhǎng)的三大突破點(diǎn)（1）渠道發(fā)力點(diǎn)重心下移（2）伙伴關(guān)系機(jī)制
（3）渠道運(yùn)營(yíng)體系機(jī)制流程化
4、以品牌為中心的全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略
（1）用戶(hù)細(xì)分與渠道分銷(xiāo)機(jī)制
（2）渠道的定位與策略制定
（3）案例：華為的渠道商運(yùn)營(yíng)解讀

第二單元：全渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃
1、案例討論：某企業(yè)全渠道體系解構(gòu)
2、共識(shí)：企業(yè)的渠道使命與任務(wù)
3、企業(yè)的渠道體系規(guī)劃實(shí)操講解
（1）如何做渠道規(guī)劃
（2）路徑規(guī)劃
（3）層級(jí)規(guī)劃
（4）分銷(xiāo)效能規(guī)劃
（5）渠道資格與任務(wù)規(guī)劃
4、優(yōu)秀企業(yè)渠道模式解析和模式?jīng)Q策
5、四個(gè)渠道關(guān)鍵因素分析
（1）客觀(guān)要素
（2）以品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道構(gòu)建的核心要素
（3）以渠道運(yùn)營(yíng)為中心的管控要素
（4）基于區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)地位的發(fā)展要素
6、案例分析:某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道模式剖析
第三單元：高效的渠道拓展與渠道商開(kāi)發(fā)1、問(wèn)題：我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?br /> 2、問(wèn)題：我們?yōu)槭裁凑瓶夭涣饲郎蹋?br /> 3、甄選渠道商時(shí)常出現(xiàn)的問(wèn)題分析
4、選擇渠道商應(yīng)避免四個(gè)誤區(qū)和視角
5、渠道商選擇的工具化實(shí)操（1）渠道商評(píng)審指標(biāo)確定（2）渠道商加權(quán)分析
（3）渠道商關(guān)鍵指標(biāo)考量
（4）渠道商軟指標(biāo)要素
6、如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)體系驅(qū)動(dòng)高增長(zhǎng)（1）企業(yè)的角色轉(zhuǎn)型與核心任務(wù)（2）渠道商的管理體系搭建
（3）渠道商的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃
（4）渠道商的利潤(rùn)分析
（5）渠道商分銷(xiāo)效能機(jī)制
（6）渠道商的激勵(lì)體系與有效激勵(lì)
（7）渠道商賦能
7、渠道伙伴JBP共贏(yíng)計(jì)劃與推動(dòng)（1）從買(mǎi)賣(mài)伙伴轉(zhuǎn)化為生意伙伴（2）以渠道商為中心的經(jīng)營(yíng)視角（3）OGSM的發(fā)展共識(shí)
（4）如何制定JBP計(jì)劃

第四單元：如何向渠道經(jīng)銷(xiāo)商深度營(yíng)銷(xiāo)
1、渠道經(jīng)銷(xiāo)商的“動(dòng)力”和“競(jìng)爭(zhēng)力”來(lái)源
（1）如何向渠道經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)
（2）渠道經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的問(wèn)題
（3）渠道經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)服與意愿強(qiáng)化技巧
2、如何提升經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力（1）提升銷(xiāo)售能力的基本工具（2）提升銷(xiāo)售能力的基本途徑
3、衡量一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的*績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

第五單元：如何建立渠道商忠誠(chéng)度
1、如何建立良好的客情提升渠道忠誠(chéng)度
2、有多少種方式提升渠道忠誠(chéng)度
3、建立高信任度和合作度關(guān)系的要訣、禁忌

第六單元：如何帶領(lǐng)渠道商在全網(wǎng)時(shí)代成功轉(zhuǎn)型
1、全網(wǎng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)變革
2、全網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)行為學(xué)的特點(diǎn)
3、Z時(shí)代崛起如何應(yīng)對(duì)渠道分化
4、新技術(shù)迭代的發(fā)展趨勢(shì)、工具的升級(jí)、對(duì)渠道的影響