打造高效執(zhí)行力團隊培訓

【課程大綱】
一、商業(yè)人格是執(zhí)行力的基因
前言：商業(yè)人格是團隊執(zhí)行力的強大基因
.優(yōu)秀團隊的三大要素
.優(yōu)秀團隊的九大特質
視頻：《狼性團隊》..討論
.職業(yè)化團隊的自主化、市場化與合作化
.團隊執(zhí)行力不足的文化障礙（面子、含糊、人情）
.商業(yè)人格的兩大要素（按原則做事和拿結果交換）
案例：銷售*遲到了罰款嗎？
討論：公司是家嗎？
案例：IBM露西的故事？

二、結果與任務
前言：功勞是結果，苦勞是成本
執(zhí)行力的四大思維
1、百分百責任思維：   責任為榮，抱怨為恥！
抱怨是執(zhí)行力殺手，補位是負責的行為
2、企業(yè)家思維：   利用為榮，摸索為恥！
3、實踐思維：   行動為榮，清談為恥！
4、人才思維：   投資為榮，負債為恥！
案例：產品出現質量問題與我有關嗎？
團隊執(zhí)行力的四大工具
1、批量工具：   批量為榮，手工為恥！
2、敵人工具：   危機為榮，愿望為恥！
3、外包工具：   結果為榮，任務為恥！
4、個人戰(zhàn)略工具：   自救為榮，他救為恥！
討論：為何說PK制造危機是團隊成長的工具
三大結果假象
1態(tài)度不是結果
案例：三個俄羅斯人植樹的故事？
2、職責不是結果
案例：小王買火車票的故事
3、任務不是結果 （例行公事、應付差事、應付了事）
討論：哪些是任務哪些是結果？
做結果的三大原則
1、結果是誰要的..客戶價值
2、結果要有什么..可檢查、可量化
3、結果有什么用..可交換
做結果的兩大思維
1、底線思維
2、外包思維
案例：送百萬合同的故事
做結果的方法
1、承諾法
2、分解法
3、重點法
體驗：走出“從自我出發(fā)”的潛意識誤區(qū)

三、客戶價值..執(zhí)行的方向
前言：結果的核心是客戶價值
什么是客戶價值
如何將客戶價值轉化成經濟利益
案例：世界500強企業(yè)的客戶價值觀
客戶價值的原則
做客戶價值的方法
排除法—這是客戶要的嗎？ 如果不是，干掉！
新增法—哪些客戶還沒有，加上！
遞進法—哪些地方還能做得更好，做透！
討論：我們的產品和服務如何瞄準客戶價值
對上級和平級如何做內部客戶價值
對下級如何做內客戶價值
情景演練：面對問題時如何請示上級？

四、執(zhí)行人才的三大標準
思考：執(zhí)行力人才具有什么特征
執(zhí)行力強的人才的特點
案例：阿甘執(zhí)行力分析
.執(zhí)行人才的三大標準
1、信守承諾
案例：卡洛斯？戈恩如何拯救日產
2、結果導向
3、永不言敗
視頻：2006年都靈冬奧會滑雪運動員張丹

五、4R..制度執(zhí)行力
前言：我們面臨過這些無法落地的問題嗎？
案例：GE的戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)
4R業(yè)務管控體系
R1結果定義——心中有結果，執(zhí)行有效果
故事：小王買書
R2一對一責任——目標分解，我的目標
R3過程檢查......相信誰就檢查誰
案例：寶馬的4級檢查系統(tǒng)
R4及時激勵......激勵不過夜
公司執(zhí)行力的超級武器...YCYA
練習：YCYA練習應用

六、執(zhí)行的48字真經
前言：執(zhí)行訓練的要領
執(zhí)行的16字原則
結果提前，自我退后 ；
鎖定目標，專注重復
執(zhí)行的24字戰(zhàn)略
決心第一，成敗第二
速度第一，完美第二
結果第一，理由第二
案例：完美的結果是我們要的嗎？
討論：我對執(zhí)行24字戰(zhàn)略的理解

七、結果管控的四大機制
認同機制
1、認同是執(zhí)行的基石
2、如何建立目標認同
3、如何建立計劃認同
4、如何建立制度認同
5、如何建立機制認同
視頻《鷹隼大隊》認同是第一執(zhí)行力
分享機制
PK機制
激勵機制
質詢會機制
訓練：周質詢會訓練
視頻：鷹的重生...我該任何改變

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