面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，如何擁有一個(gè)成熟高效的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是每個(gè)公司都需要仔細(xì)考慮的首要問(wèn)題。而幾乎所有在業(yè)務(wù)中體現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題，幾乎都能在市場(chǎng)渠道政策規(guī)劃之初找到根源。您是否在渠道運(yùn)營(yíng)中遇到過(guò)如下的問(wèn)題：

* 選擇權(quán)向終端轉(zhuǎn)移，而我們無(wú)力影響

* 經(jīng)銷商忠誠(chéng)度下降，我們無(wú)法激發(fā)

* 過(guò)去成功的銷售渠道沒(méi)有辦法處理好新任務(wù)，新挑戰(zhàn)

而當(dāng)您決定開(kāi)始一個(gè)新的渠道策略的時(shí)候，您是否想過(guò)渠道設(shè)計(jì)和重構(gòu)將會(huì)是一個(gè)您將時(shí)時(shí)需要的技能和挑戰(zhàn)呢？因?yàn)樗蚕⑷f(wàn)變的中國(guó)市場(chǎng)，能力參差不齊的經(jīng)銷商隊(duì)伍，經(jīng)濟(jì)水平與增長(zhǎng)存在極大差異的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，都注定了沒(méi)有一勞永逸的渠道政策。

我們必須學(xué)會(huì)在公司的渠道戰(zhàn)略下積極調(diào)整渠道的結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，提升績(jī)效。這種流程設(shè)計(jì)和預(yù)案管理的能力正是我們身處VUCA世界的新職業(yè)能力。本課程希望通過(guò)對(duì)渠道設(shè)計(jì)和營(yíng)銷的基本流程與工具的探討，來(lái)幫助學(xué)員獲得以下的提高

* 明確渠道架構(gòu)和設(shè)計(jì)的基本流程

* 學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)或改造先進(jìn)的渠道模式

* 多結(jié)構(gòu)，多層次渠道的政策管控與激勵(lì)

* 推動(dòng)渠道的升級(jí)

 

* 負(fù)責(zé)營(yíng)銷設(shè)計(jì)的市場(chǎng)部人員

* 銷售渠道的區(qū)域管理者

* 考慮開(kāi)始渠道業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理者

* 直銷分銷混合渠道的市場(chǎng)部管控者

 

破冰：業(yè)務(wù)問(wèn)題回顧

 

* 什么時(shí)候我們需要改善我們的渠道

* 渠道的本質(zhì)

* 渠道的設(shè)計(jì)目標(biāo)

* 渠道設(shè)計(jì)的基本原則

 

* 了解您的產(chǎn)品和市場(chǎng)環(huán)境

* 相應(yīng)的渠道設(shè)計(jì)規(guī)則

* 我們的目標(biāo)是市場(chǎng)

* 客戶希望供應(yīng)商做什么？

 

* 渠道的基本分類

* 渠道的分層設(shè)計(jì)表

* 多重渠道的架構(gòu)

* 渠道的分級(jí)

* 多渠道沖突

* 渠道發(fā)展趨勢(shì)與思考

 

* 渠道的產(chǎn)品政策

* 渠道的價(jià)格政策

* 渠道的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)政策

 

* 渠道管理者的職責(zé)

* 渠道的權(quán)限與自我升級(jí)

* 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的重新設(shè)定

* 團(tuán)隊(duì)績(jī)效的細(xì)化考核

 

* 渠道調(diào)查

* 渠道的成長(zhǎng)性分類

* 渠道的激勵(lì)與調(diào)整

* 渠道管理常見(jiàn)挑戰(zhàn)和誤區(qū)

* 渠道模板的建立與推廣