房地產(chǎn)招標(biāo)采購(gòu)策略與實(shí)務(wù)操作

 

【課程價(jià)值】

1、全面了解標(biāo)桿房企采購(gòu)管理制度方法，分析這些制度方法制定背后的原因和目的。

2、深刻學(xué)習(xí)標(biāo)桿房企成本采購(gòu)管理核心關(guān)鍵控制點(diǎn)。

3、分享標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)策劃、合約規(guī)劃與供應(yīng)商管理多年沉淀的典型案例。揭示標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)制度方法背后的管理精髓和本質(zhì)，從而真正掌握標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)的制度方法并融會(huì)貫通，避免生搬硬套。

4、附送：所有課程資料，分享經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶。

【課程對(duì)象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師、項(xiàng)目總等領(lǐng)導(dǎo)；

2、房地產(chǎn)招標(biāo)招采、成本，以及設(shè)計(jì)、工程、財(cái)務(wù)、合同合約、預(yù)算審計(jì)、紀(jì)檢、法務(wù)等負(fù)責(zé)人；

3、區(qū)域及房地產(chǎn)項(xiàng)目公司總經(jīng)理及其管理團(tuán)隊(duì)

【主講老師】馬老師

房地產(chǎn)成本控制與招標(biāo)采購(gòu)專家；同濟(jì)大學(xué)本科與工學(xué)碩士，長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA，土建高級(jí)工程師、注冊(cè)監(jiān)理工程師、注冊(cè)造價(jià)工程師、建筑經(jīng)濟(jì)師、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理。

15年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，25年的工程管理經(jīng)驗(yàn)。曾任富力地產(chǎn)董事長(zhǎng)助理，負(fù)責(zé)集團(tuán)成本管控和招標(biāo)采購(gòu)工作；曾任中新集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)成本與招標(biāo)采購(gòu)工作，并負(fù)責(zé)多個(gè)地區(qū)的項(xiàng)目開發(fā)管理工作；現(xiàn)為某大型地產(chǎn)公司開發(fā)負(fù)責(zé)人。

曾負(fù)責(zé)富力集團(tuán)在北京、天津、沈陽(yáng)等地區(qū)的成本管理與招標(biāo)采購(gòu)工作，負(fù)責(zé)北京富力城、富力又一城、富力愛丁堡、富力信然庭等項(xiàng)目的總包到大宗材料的招標(biāo)采購(gòu)工作、成本合約管理，為成本控制積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

曾負(fù)責(zé)中新集團(tuán)全國(guó)項(xiàng)目的成本管理與招標(biāo)采購(gòu)工作，為集團(tuán)建立了完善的招標(biāo)采購(gòu)制度和經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，建立了戰(zhàn)略合作單位和資源庫(kù)，為北京后現(xiàn)代城、青年匯、西釣魚臺(tái)嘉園、US聯(lián)邦項(xiàng)目，深圳鳳凰大廈，西安浐灞半島項(xiàng)目、重慶中新城上城項(xiàng)目、成都中新大道項(xiàng)目、天津老城廂項(xiàng)目、珠海淇澳島項(xiàng)目、哈爾濱城上城項(xiàng)目提供成本及項(xiàng)目管理工作。

 

【課程大綱】

一、采購(gòu)策劃部分

1.     招標(biāo)策劃的內(nèi)容

1)     落實(shí)開展招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)的條件

2)     調(diào)研潛在供方市場(chǎng)

3)     分析招標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)段劃分及采購(gòu)要求

4)     編制進(jìn)度計(jì)劃

5)     研究以往采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)

6)     編制評(píng)標(biāo)辦法

2.     招標(biāo)策劃的方法

1)     實(shí)地調(diào)研法

2)     網(wǎng)絡(luò)搜索法

3)     檔案資料研究法

4)     分析對(duì)比法

3.     招標(biāo)策劃成果的確定及應(yīng)用

 

二、合約規(guī)劃部分

1.      概述

2.      合約規(guī)劃目的

3.      合約規(guī)劃需考慮的因素

4.      何時(shí)做合約規(guī)劃

5.      如何做合約規(guī)劃

6.      合約規(guī)劃的運(yùn)用

7.      合約規(guī)劃分工

8.      合約規(guī)劃編制

9.      合約規(guī)劃編制技巧

10.   案例分享

 

三、商務(wù)談判部分

1.      商業(yè)采購(gòu)沖突的解決方案

2.      商務(wù)談判的概念

3.      商務(wù)談判的目的

4.      談判時(shí)機(jī)選擇

5.      談判氛圍營(yíng)造

6.      談判專家心態(tài)營(yíng)造步驟

7.      商務(wù)談判的準(zhǔn)備

8.      談判目標(biāo)

9.      談判地位與角色

10.   談判籌碼

11.   談判對(duì)手分析

12.   談判模式

13.   談判策略

14.   談判戰(zhàn)術(shù)

15.   推動(dòng)談判與結(jié)束談判

16.   簽約與合同跟蹤

17.   談判案例分享

 

四、供應(yīng)商管理部分

1.      供應(yīng)商管理的概念

2.      供應(yīng)商管理目的

3.      采購(gòu)策略

4.      供應(yīng)商分類

5.      供應(yīng)商尋源

6.      供應(yīng)商管理內(nèi)容

7.      供應(yīng)商管理核心

8.      供應(yīng)商審核程序

9.      供應(yīng)商激勵(lì)績(jī)效改進(jìn)

10.   供應(yīng)商履約評(píng)估

11.   采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

12.   案例分享

 

五、招標(biāo)采購(gòu)策略部分

1.      營(yíng)改增對(duì)招投標(biāo)的影響

2.      營(yíng)改增對(duì)工程造價(jià)的影響

3.      營(yíng)改增后對(duì)招標(biāo)采購(gòu)策略的調(diào)整

4.      招標(biāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

5.      如何建設(shè)適應(yīng)自身企業(yè)的招標(biāo)制度

6.      招標(biāo)準(zhǔn)備工作與招標(biāo)過(guò)程資料

7.      如何編制招標(biāo)文件

1）招標(biāo)文件編制現(xiàn)狀

2）招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化

招標(biāo)文件編制技巧

招標(biāo)文件編制攻略

招標(biāo)文件核心

8.      合同管理

9.      合同標(biāo)準(zhǔn)化解決方案

10.   如何管控招標(biāo)流程關(guān)鍵點(diǎn)

11.   如何規(guī)避潛規(guī)則

12.   標(biāo)桿房地產(chǎn)公司招標(biāo)采購(gòu)管理制度分享

 

六、標(biāo)桿企業(yè)集采/戰(zhàn)略采購(gòu)模式

1. 戰(zhàn)略合作與集中采購(gòu)的定義與區(qū)別

2. 戰(zhàn)略供應(yīng)商管理原則

3. 年度集中采購(gòu)具備條件

4. 集中采購(gòu)招標(biāo)注意事項(xiàng)

5. 集中采購(gòu)供應(yīng)商拓展

6. 集中采購(gòu)合同管理

7. 集中采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范

8. 案例分享

結(jié)束：現(xiàn)場(chǎng)答疑

房地產(chǎn)招標(biāo)采購(gòu)策略與實(shí)務(wù)操作

 

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