采購談判進(jìn)階培訓(xùn)

課程意義：
綜合談判方法和行為，是進(jìn)行采購談判時(shí)必不可少的基本因素。本課程涵括了這些方法和行為，對談判時(shí)所涉及的情緒和情境才智加以管理，來開創(chuàng)采購談判的新模式。
通過采用采購談判中常見的5類相關(guān)背景，可訓(xùn)練學(xué)員掌握4類會(huì)談關(guān)鍵因素——情境才智、情緒管理、方法和行為，來對各種情境加以控制。采用這一獨(dú)特方法，保證了相關(guān)人員在各種采購談判中（甚至于那些最棘手的情境）取得成功。

參加對象：
參與采購工作的采購人員、供應(yīng)部門人員及這些部門的經(jīng)理、主管

內(nèi)容大綱：
1. 背景類型1－日常（基本談判情境）
 意識到談判開始階段情緒的影響
 進(jìn)行簡單地審核，來界定你的談判策略
 組織談判流程－6Cs原則
 調(diào)整并掌握積極傾聽技巧

2. 背景類型2－正在進(jìn)行的談判
 降低限制采購員采購的相關(guān)理念和判斷的影響
 客觀地對相關(guān)問題和采購員內(nèi)/外部實(shí)力進(jìn)行評估
 采用喚起對方興趣方法
 采用語言、類語言、非語言溝通

3. 背景類型3－在壓力下進(jìn)行談判
 對參與高風(fēng)險(xiǎn)會(huì)談做好思想準(zhǔn)備
 增強(qiáng)你面對內(nèi)部聯(lián)系人、賣方時(shí)的談判實(shí)力
 控制時(shí)間，以保持高效：工具—流程—方法
 提高反應(yīng)的果斷性 

4. 背景類型4－沖突局面中的談判
 掌握身體技巧，來控制快速反應(yīng)相關(guān)的情緒
 調(diào)查采購動(dòng)機(jī)和相關(guān)的真實(shí)意圖
 解決棘手談判會(huì)談的相關(guān)工具
 緩和攻擊性情境

5. 背景類型5－國際環(huán)境下的談判
 識別和考慮相關(guān)文化中的情緒定位
 分析相關(guān)文化的主要成分
 考慮國際談判中的方法細(xì)節(jié)
 提高你的采購靈活度，變更你的目標(biāo)采購市場

采購談判進(jìn)階培訓(xùn)