供應(yīng)商開發(fā)評估選擇管理公開課

授課對象：
采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員

課程背景：
現(xiàn)代企業(yè)的采購職能已經(jīng)成為組織利潤的源泉，那么優(yōu)化采購運營管理的效率就成為組織的戰(zhàn)略之一。在采購的運營管理中供應(yīng)商的開發(fā)，選擇，績效及關(guān)系管理是尤為重要的，針對這四個方面的一連串的管理優(yōu)化，將為組織在供應(yīng)鏈管理中增加巨大的價值！同時，也直接為組織獲得了競爭優(yōu)勢，更成為組織的核心競爭力之一！
VUCA時代下，在采購管理的過程中，會碰到很多的問題：
一堆的供應(yīng)商，哪個是最適合的？
如何在供應(yīng)商開發(fā)中占據(jù)主動性，增加對供應(yīng)商和利益相關(guān)方的管控能力？
供應(yīng)市場良莠不齊，采購方要如何選擇？
選擇供應(yīng)商的難點和技巧有哪些？
供應(yīng)商交貨不準時，交期太長，品質(zhì)不穩(wěn)定…如何管理供應(yīng)商的績效？ 
采購?fù)ㄟ^關(guān)系管理，如何獲得雙贏的供應(yīng)商關(guān)系？

培訓(xùn)目標：
本課程致力于清楚的說明采購尋源在組織中的戰(zhàn)略作用，從采購尋源的基本理解，常見的問題點到尋源需要掌握一些基本的供應(yīng)市場分析技巧，供應(yīng)商的評估與選擇，供應(yīng)商績效考核的方式和方法，以及如何獲得雙贏的采購與供應(yīng)關(guān)系等方面做出了清晰的框架性梳理。整個課程以全球*和最前沿的專業(yè)采購技術(shù)為基礎(chǔ)進行輸出，清晰的呈現(xiàn)供應(yīng)商開發(fā)與選擇的過程，以及合同授予方式的優(yōu)化，以專業(yè)的績效管理技術(shù)來建立與供應(yīng)商的雙贏關(guān)系等方面作了清晰的分析。
課后可以非常清晰的呈現(xiàn)基于工具模型的采購與供應(yīng)管理的方法，所有課程的實戰(zhàn)案例都可以引用來自于客戶的實際工作場景，讓學員可以邊學邊用于實際的工作環(huán)境，收益和進步可以馬上看得見！

課程大綱：
第一章 供應(yīng)源搜尋的流程及其戰(zhàn)略
標準：一個完善而標準的采購流程
供應(yīng)源搜尋在采購流程中的位置
什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)源搜尋
戰(zhàn)略供應(yīng)源搜尋的過程如何進行
供應(yīng)源搜尋對組織的戰(zhàn)略意義
如何評估供應(yīng)源搜尋的前瞻性
戰(zhàn)略搜尋與戰(zhàn)術(shù)尋源的差異
采購在供應(yīng)源開發(fā)管理中最關(guān)鍵的兩個步驟
采購技術(shù)輸入：品項分類方法
讓采購尋源成為采購活動中核心的核心
討論：一招成為供應(yīng)商開發(fā)高手

第二章 如何通過采購研究找到合適的供應(yīng)商
如何收集和驗證供應(yīng)商信息
從哪些渠道可以獲取新供應(yīng)商資源
為什么要進行采購研究
如何進行采購研究
采購技術(shù)輸入：采購研究的三個關(guān)鍵步驟
需求分析在采購研究中的重要性
專業(yè)的供應(yīng)市場分析應(yīng)該包括哪些內(nèi)容
供應(yīng)商分析的關(guān)鍵要點
如何了解供應(yīng)商是否適合公司采購需求
如何看待供應(yīng)商的自我陳述
價格導(dǎo)向還是品質(zhì)導(dǎo)向找供應(yīng)商更合適
實戰(zhàn)                      

第三章 供應(yīng)商選擇評估與合同授予的標準
供應(yīng)商選擇評估與合同授予的過程
供應(yīng)商歡迎采購的評估嗎
供應(yīng)商選擇的難點和技巧有哪些
確定供應(yīng)商選擇評估的方式和因素
如何確定供應(yīng)商選擇色與合同授予的標準
采購技術(shù)輸入：供應(yīng)商選擇之卡特爾分析
選擇與評估供應(yīng)商前最重要的分析有哪些
采購技術(shù)輸入：供應(yīng)商選擇之采購分類與供應(yīng)商評估，雙模型應(yīng)用
實戰(zhàn)

第四章 卓越的供應(yīng)商績效考核的要點
討論：供應(yīng)商績效考核，通常的問題點是什么
采購績效管理的重要性在組織中如何體現(xiàn)
供應(yīng)商績效考核的要點：找到卓越供應(yīng)商
討論：QCDS的指標足以考核到供應(yīng)商嗎
戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的供應(yīng)商績效考核的差異
討論：核心供應(yīng)商需要做考核嗎
采購技術(shù)輸入:供應(yīng)商績效考核的全面系統(tǒng)性方法
運用供應(yīng)商績效考核為組織增值
實戰(zhàn)

第五章 有效供應(yīng)商關(guān)系策略的方法
什么是供應(yīng)商關(guān)系策略
買方賣方，哪方應(yīng)該主導(dǎo)業(yè)務(wù)或者項目
采購技術(shù)輸入：采購品項定位
你關(guān)注的供應(yīng)商也是這么看你的嗎
采購技術(shù)輸入：喜好管理
關(guān)系是采購管理供應(yīng)商的潤滑劑
采購與供應(yīng)商的關(guān)系需要經(jīng)營與維護
西門子處理供應(yīng)商關(guān)系15條原則
討論

第六章 建立雙贏的采購與供應(yīng)商關(guān)系：利益相關(guān)者管理
什么是利益相關(guān)者
關(guān)注利益相關(guān)者的需求是非常重要的
識別利益相關(guān)者
識別關(guān)鍵人員與非關(guān)鍵人員
管理供應(yīng)商關(guān)系就是管理相關(guān)利益方的關(guān)系
采購技術(shù)輸入：利益相關(guān)者管理矩陣
建立雙贏的采購與供應(yīng)商關(guān)系

講師介紹：
何老師：
教育及資格認證：
高級講師
英國皇家采購與供應(yīng)學會CIPS課程特聘講師
CSCMP*供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認證課程特聘講師
ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認證特聘講師
深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師
西北工業(yè)大學深圳研究院簽約講師
香港理工大學MBA，CIPS
采購與供應(yīng)管理碩士
英國皇家采購與供應(yīng)學會

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