營(yíng)銷策略執(zhí)行課程

    課程收獲
    企業(yè)收益：
    1、構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)企業(yè)的私域流量，保證用戶的穩(wěn)定增長(zhǎng)；
    2、培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷人才，高效執(zhí)行營(yíng)銷策略，提升營(yíng)銷效能。

    崗位收益：
    1、清晰掌握從“是什么”到“為什么”，再到“怎么做”的營(yíng)銷思維路徑；
    2、運(yùn)用三叩問(wèn)與3W6Q工具箱等方法，實(shí)現(xiàn)用戶的精準(zhǔn)定位；
    3、獲得用戶增長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)的“關(guān)注鉤”、“互動(dòng)錘”、“裂變鏈”工具；
    4、運(yùn)用3大強(qiáng)有力手段，刺激用戶進(jìn)入深度交互，激活用戶。

    課程特色
    1、結(jié)合鮮活的行業(yè)案例剖析，針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)模式與實(shí)際營(yíng)銷工作痛點(diǎn)完成深入研討，極具啟發(fā)力與生動(dòng)性，讓學(xué)員可將案例直接移植與工作中；
    2、課程提供豐富的營(yíng)銷工具，保證輸出的成果可落地、易執(zhí)行、高轉(zhuǎn)化；
    3、“知識(shí)講授+教練引導(dǎo)+行動(dòng)學(xué)習(xí)”，旨在實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)成果與工作成效的無(wú)縫連接。

    課程大綱
    第一部分：現(xiàn)象透視篇 —— 深度數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與用戶增長(zhǎng)之“見(jiàn)”
    一、“極冗余”的數(shù)字化時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷的“暗坑”
    1、現(xiàn)象：傳統(tǒng)營(yíng)銷致命的三大慣性行為
    2、本質(zhì)：營(yíng)銷大環(huán)境與用戶群體屬性的不可逆劇變
    二、數(shù)字化時(shí)代的高效營(yíng)銷與用戶增長(zhǎng)底層屬性
    1、觸點(diǎn)碎片化 —— 1.5秒現(xiàn)象
    2、選擇豐富化 —— 6次閉環(huán)原理
    3、傳播社交化 —— 負(fù)成本獲客效應(yīng)
    三、數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷進(jìn)化與用戶增長(zhǎng)核心三要素
    1、數(shù)字化營(yíng)銷為什么能實(shí)現(xiàn)品效合一？
    2、引流之關(guān)注鉤 —— 引發(fā)用戶的真正關(guān)注
    3、固流之互動(dòng)錘 —— 激發(fā)用戶的深度興趣
    4、擴(kuò)流之裂變鏈 —— 引發(fā)用戶的主動(dòng)裂變
    案例互動(dòng)與小組練習(xí)

    第二部分：方法策略篇 —— 深度數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與用戶增長(zhǎng)之“劍”
    一、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與用戶增長(zhǎng)之引流“關(guān)注鉤”
    1、認(rèn)知導(dǎo)入：Look≠See≠Watch
    2、引發(fā)用戶真正關(guān)注的兩大組合拳：精準(zhǔn)定位+誘人酬賞
    3、營(yíng)銷精準(zhǔn)定位：三叩問(wèn)與3W6Q工具箱
    4、瞬間抓眼的3類用戶酬賞
    5、營(yíng)銷讓用戶過(guò)目不忘的2個(gè)神奇要素
    二、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與用戶增長(zhǎng)之固流“互動(dòng)錘”
    1、認(rèn)知導(dǎo)入：深度興趣=身份共鳴+交互體驗(yàn)
    2、為什么傳統(tǒng)營(yíng)銷的說(shuō)服力越來(lái)越差？
    3、用戶共鳴：身份定義的3根探針
    4、產(chǎn)生用戶身份共鳴的四類營(yíng)銷殺手锏
    5、刺激用戶進(jìn)入深度交互的3大強(qiáng)有力手段
    三、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與用戶增長(zhǎng)之?dāng)U流“裂變鏈”
    1、認(rèn)知導(dǎo)入：口碑裂變傳播正在營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)！
    2、營(yíng)銷口碑管理的3大支柱：種子用戶、傳播話題、刺激驅(qū)動(dòng)
    3、一個(gè)模型三大參數(shù)，精準(zhǔn)找到種子用戶
    4、如何為品牌/產(chǎn)品有效構(gòu)思傳播話題？
    5、刺激驅(qū)動(dòng)的四大儀式化要素
    案例互動(dòng)與小組練習(xí)

    專家簡(jiǎn)介
    原騰訊/阿里高級(jí)經(jīng)理人、數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家 林海

    實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
    近十五年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾任騰訊網(wǎng)媒市場(chǎng)總監(jiān)、阿里巴巴天貓事業(yè)群品牌合作高級(jí)專家。曾以騰訊三大網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)為核心，著力提升騰訊在華南區(qū)域的影響力及變現(xiàn)力，榮獲騰訊“高級(jí)副總裁獎(jiǎng)”。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與策劃執(zhí)行阿里巴巴年度重大營(yíng)銷活動(dòng)，效能突出，屢獲內(nèi)部嘉獎(jiǎng)。擔(dān)任過(guò)美的、創(chuàng)維、搜狗、百勝、飛利浦等多家500強(qiáng)企業(yè)特聘營(yíng)銷顧問(wèn)。擁有針對(duì)金融、通信、汽車、快消等多個(gè)行業(yè)客戶的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新成功案例。

    部分項(xiàng)目案例
    搜狗智能硬件“從產(chǎn)品語(yǔ)言到用戶語(yǔ)言”項(xiàng)目
    好未來(lái)集團(tuán)區(qū)域中層“從產(chǎn)品語(yǔ)言到用戶語(yǔ)言”項(xiàng)目
    重慶長(zhǎng)安“營(yíng)銷區(qū)域總經(jīng)理繼任者認(rèn)證”項(xiàng)目
    銀聯(lián)集團(tuán)“用戶洞察與產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)”項(xiàng)目

    授課風(fēng)格
    以“倍增實(shí)效”為目標(biāo)，以自身親歷完成的實(shí)戰(zhàn)案例為主要佐證，從思路結(jié)構(gòu)、案例選擇、落地方法等方面，幫助學(xué)員掌握課程知識(shí)。

    主講課程
    精準(zhǔn)營(yíng)銷：低成本引爆用戶增長(zhǎng)、實(shí)效倍增：“快準(zhǔn)狠”互聯(lián)網(wǎng)+品牌加速進(jìn)化。

    服務(wù)客戶
    騰訊、阿里巴巴、美的、創(chuàng)維、百勝餐飲、搜狗、前程無(wú)憂、土巴兔、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、人保壽險(xiǎn)、東風(fēng)日產(chǎn)、南方航空、南方傳媒……
    原騰訊網(wǎng)媒市場(chǎng)總監(jiān)、阿里巴巴天貓高級(jí)專家

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