銷售流程設(shè)計(jì)課程

課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理、銷售副總/總監(jiān)、銷售團(tuán)隊(duì)管理者及中高層管理者。

課程收獲
企業(yè)收益：
1、基于BLM制定企業(yè)戰(zhàn)略，并建立執(zhí)行模型；
2、建立不依賴人的銷售系統(tǒng)，穩(wěn)定客戶關(guān)系；
3、設(shè)計(jì)沖鋒導(dǎo)向的激勵(lì)體系，激發(fā)員工活力。
崗位收益：
1、掌握銷售流程設(shè)計(jì)的7大步驟，建立不依賴人的客戶關(guān)系；
2、學(xué)會(huì)選拔，考核，淘汰干部，管理干部、做到人盡其才；
3、根據(jù)激勵(lì)原則，建立短期、中期、長(zhǎng)期激勵(lì)的模型；
4、學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)搭配，激發(fā)員工的奮斗欲望。

課程特色
1、課程不僅講解知識(shí)點(diǎn)，更會(huì)啟發(fā)學(xué)員思考，互相研討進(jìn)行腦力激蕩，不局限于銷售的角度看問題，而是從多方面打開學(xué)員視角；
2、模塊化教學(xué)，多種獨(dú)立落地工具，即學(xué)即用模式，學(xué)員帶回去即可運(yùn)用于工作中。

課程大綱
一、戰(zhàn)略制勝：BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行模型
1、沒有戰(zhàn)略的企業(yè)一定長(zhǎng)不大
2、成功很難，失敗卻很容易，從失敗中看戰(zhàn)略選擇
3、什么是戰(zhàn)略？未來(lái)的方向如何選擇
4、華為30年做到8000億對(duì)中小企業(yè)的啟示
5、戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的初心和原點(diǎn)
6、如何看清不確定的環(huán)境：后疫情時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略怎么定
7、都是機(jī)會(huì)主義者：?jiǎn)栴}是如何持續(xù)找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)
8、戰(zhàn)略就是高層有決心，中層有能力，基層有意愿

二、業(yè)績(jī)?yōu)橥酰喝绾未蛟觳灰蕾嚾说匿N售系統(tǒng)
1、銷售不成體系的公司，難以突破成長(zhǎng)瓶頸
2、你的客戶是誰(shuí)？在哪里？
3、建立不依賴個(gè)人的立體客戶關(guān)系
4、如何提升銷售線索的轉(zhuǎn)化率
5、銷售流程設(shè)計(jì)的7大步驟
6、銷售會(huì)議到底怎么開？
7、把銷售能力固話在組織層面而非個(gè)人層面

三、人才倍出：如何管好干部和人才
1、沒有人才的團(tuán)隊(duì)，無(wú)法持續(xù)增長(zhǎng)
2、機(jī)會(huì)帶來(lái)人才，人才帶來(lái)技術(shù)
3、企業(yè)增長(zhǎng)的人才正循環(huán)是什么？
4、中小企業(yè)老板對(duì)待人才要用什么樣的添堵
5、老板要怎么識(shí)別有能力的人
6、企業(yè)發(fā)展不同階段所需要的人才特質(zhì)是什么？
7、怎么選拔，考核，淘汰干部
8、本來(lái)人才就不多，怎么人盡其用

四、力出一孔：導(dǎo)向沖鋒的激勵(lì)體系設(shè)計(jì)
1、不會(huì)分錢的組織一定做不大
2、追求增量才有資格談分錢
3、華為的分錢原則：多打糧食，增加土地肥力
4、價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值評(píng)價(jià)，價(jià)值分配的循環(huán)
5、激勵(lì)的原則：效率優(yōu)先，兼顧公平
6、怎么才能分好錢又能得人心
7、短期、中期、長(zhǎng)期激勵(lì)的模型

五、文化牽引：為奮斗者創(chuàng)造奮斗氛圍和環(huán)境
1、士氣低落的團(tuán)隊(duì)必將走向衰亡
2、為什么你的企業(yè)奮斗者這么少
3、不奮斗的原因是沒有氛圍
4、從哪些方面激發(fā)員工的奮斗欲望
5、物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)搭配設(shè)計(jì)
6、設(shè)計(jì)組織的激勵(lì)包

專家簡(jiǎn)介
原華為海外地區(qū)服務(wù)解決方案部部長(zhǎng)  張陽(yáng)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
13年華為經(jīng)歷，具備豐富的一線業(yè)務(wù)管理、TOB項(xiàng)目運(yùn)作、合同談判經(jīng)驗(yàn)，能根據(jù)不同類型客戶發(fā)掘新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)需要快速調(diào)整產(chǎn)品方案和拓展方向。
在華為期間歷經(jīng)多次組織變革、對(duì)企業(yè)管理從粗放到精細(xì)有深刻理解，期間對(duì)接過埃森哲、IBM等公司，曾負(fù)責(zé)華為L(zhǎng)TC流程變革在海外重要代表處的落地。
在海外期間負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)戰(zhàn)略沙盤勾畫與策略制定，支撐海外公司5年遠(yuǎn)景戰(zhàn)略規(guī)劃。曾實(shí)現(xiàn)銷售額從0到1700萬(wàn)美金的增長(zhǎng)。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)簽訂1.2億美金戰(zhàn)略項(xiàng)目，業(yè)務(wù)成績(jī)卓越。
在華為期間多次獲得杰出個(gè)人、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、總裁嘉獎(jiǎng)令等獎(jiǎng)項(xiàng)。

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