全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
黃金增員V計劃項目(體驗式)
 
講師:劉海濤 瀏覽次數(shù):2558

課程描述INTRODUCTION

黃金增員計劃

· 一線員工· 理財經(jīng)理

培訓講師:劉海濤    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):5天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

黃金增員計劃

課程背景:
   本課程是從疫情后時代保險隊伍增員意志薄弱,增員信心不足,增員目標渙散不明確等“增員通病”的角度出發(fā),從整體就業(yè)市場及大環(huán)境下保險增員的現(xiàn)狀如何突破的視角,全面尋找出自己的增員之路,從而重拾增員信心,激勵團隊及個人的增員夢想,實現(xiàn)人人增員,做大隊伍的目標。
   那么該如何能在最短的時間內(nèi)找到能力和專業(yè)水平以及可塑性強的精英呢?如何能找到正確的人來做這一正確的事兒呢,這才是公司和行業(yè)最想看到的行銷隊伍。也是能順利實現(xiàn)整體目標的有力保障!通過專業(yè)系統(tǒng)的增員培訓,從實戰(zhàn)和上述目標出發(fā),本著尋找專業(yè)的人干專業(yè)的事兒,正確的人做正確的事兒這一指導方針,經(jīng)過5天的實戰(zhàn)學習,去偽存真,直達解決增員難問題的關(guān)鍵,短時間內(nèi)迅速增到大量符合標準的精英人士,從事到這一朝陽黃金的行業(yè)中來,一起為決勝小康社會,實現(xiàn)行業(yè)整體目標和自我財務(wù)自由而努力!

課程收益:
● 提升員工自我增員意識,達到自主增員的目的;
● 激勵團隊、重振增員信心;
● 通過訓練,實戰(zhàn)教學,人人突破,實現(xiàn)增員價值;
● 促進增員熱情,實現(xiàn)增員目標;
● 通過這次增員模式,大大提升主管職級的晉升率。

課程對象:壽險公司業(yè)務(wù)員

課程大綱
導入:年薪百萬有多難

1、全年全國人月均收入解讀
2、月薪5000起全國人口有多少
3、高新行業(yè)前十排名解讀
4、名校畢業(yè)薪酬案例分析
5、招聘市場發(fā)展新變化新趨勢解析

第一講:后疫情時代增員情況剖析
一、增員意愿大啟動
1、后疫情增員的黃金時代到來
2、開啟自主增員的內(nèi)循環(huán)大時代
3、增員客戶市場畫像
4、增員的三利好(員工、公司、平臺)
5、公司助力騰飛利好支持
6、目標明確啟動誓師
二、后疫情時代的到來解讀四大招聘心里需求分析
1、領(lǐng)導力型準新人求職心里需求解析
2、感染力型準新人求職心里需求解析
3、沉穩(wěn)型準新人求職心里需求解析
4、精算型準新人求職心里需求解析

第二講:打破傳統(tǒng)式增員,開啟增員新形式
一、傳統(tǒng)式增員的五大經(jīng)典類型分析
1、等候式增員——偏被動易隨波逐流
1)人力發(fā)展遙遙無期:守株待兔=坐以待斃
2)人力發(fā)展希望渺茫:愿者上鉤=垂死掙扎
3)人力發(fā)展一切歸零:酒香不怕巷子深=自斷其路
2、問候式增員——雖主動易茫然
1)盲目開發(fā),目標性不強
2)面面句道,挫敗積極性
3)蜻蜓點水,難以深挖掘
3、連邦帶式增員——偏主觀化增員架構(gòu)易不穩(wěn)定
1)一帶一片,難以融入
2)緣故開發(fā),不易穩(wěn)健
4、會銷式增員——偏形式化易背離主旨
1)形式固化,缺乏體驗感
2)營銷感強,易背離主題
5、客轉(zhuǎn)業(yè)式增員——偏功利化易流失
1)利已觀強,利業(yè)觀弱
2)定位不強,容易流失
二、全新增員方法的設(shè)計理念要點
1、打破常規(guī)被動式增員,互動講解式增員特點
1)體驗性——展廳巡講
2)感受性——準增員和增員人全程參與感同身受
3)權(quán)威性——公司領(lǐng)導面試約訪
4)新穎性——全新的增員模式,與時俱進的發(fā)展體驗
現(xiàn)場演練及點評
配備工具:《主面試官話術(shù)》《面試物品清單》
2、研發(fā)的背景介紹和核心要領(lǐng)分析
1)鎖定70-90后的就業(yè)主力人群,重參與性而研發(fā)
2)以博物館巡展式為依托結(jié)合參與性特點
3)全程人員依照“劇本話術(shù)”分崗位角色實施
4)體系程序科學性較強,注重實際效果
3、確立增員意識大目標
1)團隊經(jīng)營大于個人孤軍奮戰(zhàn)
2)團隊發(fā)展成就個人價值的夢想
3)團隊是事業(yè)蓬勃發(fā)展*主旋律
4)團隊是無數(shù)個增員組成的目標團體
增員圍城誓師大會
1、增員獎勵大宣導
2、主管增員目標書簽訂
3、團隊經(jīng)理(總監(jiān))目標書簽訂
4、團隊代表風采展示

第三講:核心增員三個步驟解析
步驟一:準備前的四點要素
1、邀約術(shù)語的要點分析
1)問好——自報家門,定位清晰
2)說明——開門見山,說明內(nèi)容
3)異議處理——二擇一做好后續(xù)鋪墊
4)結(jié)尾——強調(diào)活動重要性
現(xiàn)場邀約及指導操做
配備工具:《增員P30表》《電話邀約話術(shù)》《全員責任目標書》《榮譽證書》
2、講解員的術(shù)語要點分析
1)開門語——緩解緊張氛圍,介紹兩種心態(tài)
2)快樂園地——突出工作和快樂相結(jié)合,凸顯員工福利
3)收入排行——入職前各行業(yè)人員收入對比,凸出保險業(yè)人員的高收入
4)錄取通知書介紹——整體簡單介紹錄取通知書內(nèi)容
5)招聘流程——介紹后續(xù)招聘流程
現(xiàn)場演練及點評
配備工具:《公司成就榜》《行業(yè)及公司介紹》《行業(yè)典范背景板》《收入排行榜》
3、主面試官和副面試官術(shù)語要點分析
1)考核表問答式——根據(jù)前面考核表內(nèi)容提出標準式問題
2)說明培訓環(huán)節(jié)——為后續(xù)崗前培訓做鋪墊
3)發(fā)放錄取通知書——突出儀式感和榮譽感
4、引導員的工作程序及術(shù)語要點分析
1)禮貌微笑式引導——突出公司企業(yè)形象
2)簡單問候語——手持流程表,引領(lǐng)準增員等候區(qū)觀暖場視頻
暖場視頻:公司介紹/榮譽視頻
3)按次序引導準增員步入展廳及后續(xù)環(huán)節(jié)的指引
現(xiàn)場演練:
- 分批進行邀約演練進行通關(guān),合格者發(fā)放通關(guān)卡,憑卡到時領(lǐng)榮譽證書(邀約工具)
- 選出優(yōu)秀者進行角色實景演練,按角色通關(guān)話術(shù),合格者可作為功能組成員
- 簡單對會前程序進行流程演練
配備工具:《副面試官內(nèi)容》《榮譽證書》《增員面見話術(shù)》
步驟二:進行時的六大黃金要點
1、集體邀約程序
2、接待準增員進入等候區(qū)程序
3、講授室環(huán)節(jié)程序
4、體檢程序
5、主面試官環(huán)節(jié)程序
6、發(fā)放通知書程序
現(xiàn)場演練:
- 發(fā)放問卷進行以上程序關(guān)鍵點作答
- 分組進行各個程序演練,每組進行一個程序
- 對進行時程序演練進行總結(jié)說明
配備資料:《員工面試表》《員工體檢表》《入取通知書及參訓通知》《新人參訓前短信》
步驟三:總結(jié)策略分析會
1、功能組成員總結(jié)當天情況達成
2、統(tǒng)計當天問題并加以改進說明
3、安排次日全員早會的恭賀及分享和傳達整改策略

第四講:增員大練兵
一、整體演練
1、連貫將第一天的內(nèi)容整體演練一次
2、指正存在的問題進行解析說明
二、工具使用說明
1、邀約遞送榮譽證書的使用說明
2、邀約資料的遞送的使用說明
3、準新人入班大禮包的使用說明
三、準新人入班典禮培訓的要點
1、行業(yè)及崗位的培訓
2、未來發(fā)展規(guī)劃
3、傳授展業(yè)營銷方法
4、帶單入職
現(xiàn)場演練及點評
配備工具:《學員證》《主管責任書》

第五講:優(yōu)增優(yōu)育,擇優(yōu)王道
一、直面優(yōu)增識別
1、解析優(yōu)質(zhì)增員關(guān)注四大事件(攻克優(yōu)質(zhì)增員的核心目的)
1) 婚姻既家庭
2)傳承即事業(yè)
3)債務(wù)即財富
4)刑罰即風險
2、解析四類優(yōu)質(zhì)增員人群的分布即畫像(我的優(yōu)質(zhì)客戶在哪里)
1)中小企業(yè)主
2)企業(yè)高管
3)金領(lǐng)職業(yè)者
4)富太太
二、優(yōu)質(zhì)增員培育策略
1、優(yōu)質(zhì)增員人群對事業(yè)管理需求整體解決策略
2、保險行業(yè)與優(yōu)質(zhì)增員需求匹配策略
3、優(yōu)質(zhì)增員的培育策略
課程結(jié)束:課程整體回顧和串講

黃金增員計劃


轉(zhuǎn)載:http://m.malashangbang.com/gkk_detail/261855.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:黃金增員V計劃項目(體驗式)

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
劉海濤
[僅限會員]