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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
基于作戰(zhàn)地圖的大客戶銷售-上海講師
 
講師:鄭濤 瀏覽次數(shù):2605

課程描述INTRODUCTION

上海大客戶銷售培訓(xùn)課程

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)講師:鄭濤    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

上海大客戶銷售培訓(xùn)課程

【課程收益】
顛覆傳統(tǒng)的銷售思維,您將了解作戰(zhàn)地圖的銷售方法論體系
規(guī)避傳統(tǒng)的銷售陷阱,您將掌握作戰(zhàn)地圖的銷售戰(zhàn)術(shù)分析體系
打破傳統(tǒng)的銷售模式,您將熟悉大客戶銷售本質(zhì)的行動(dòng)導(dǎo)航法
快速建立銷售大局觀,您將洞悉大客戶銷售本質(zhì)的成敗四步法
輕松激活銷售潛意識(shí),您將精通破譯大客戶銷售隱性需求的矩陣式提問法

【課程大綱】
銷售思維
1.銷售過程中的痛
2.痛為什么會(huì)產(chǎn)生
3.我們?yōu)槭裁慈ブ雇?br /> 4.止痛后為什么還在痛
作戰(zhàn)地圖
1.視頻研討:為什么會(huì)取勝
2.研討:取勝的戰(zhàn)術(shù)思想是如何體現(xiàn)的
3.何謂訂單作戰(zhàn)地圖
4.視頻研討:作戰(zhàn)地圖的生活示例
5.研討:訂單作戰(zhàn)地圖的作用及目的
6.練習(xí):訂單作戰(zhàn)地圖的制作
7.訂單作戰(zhàn)地圖草圖繪制示例

銷售模式
1.研討:您是如何理解銷售的?
2.研討:各類型人群如何理解的銷售
3.視頻研討:他們*的區(qū)別是什么
4.銷售的行動(dòng)模式什么
5.傳統(tǒng)銷售的標(biāo)志性行為模式
6.視頻研討:成功的銷售特質(zhì)
7.什么叫基于作戰(zhàn)地圖的銷售方法
8.作戰(zhàn)地圖式的銷售方法與傳統(tǒng)大客戶銷售方法的區(qū)別

銷售陷阱
1.研討:為什么第三組的速度最快?
2.銷售四大陷阱的概述
3.案例研討:他的問題出在哪?
4.第一個(gè):以“自我為中心”的銷售陷阱
5.案例研討:買手機(jī)你是如何思考的?
6.第二個(gè):忽略“客戶決策”流程的銷售陷阱
7.案例研討:如何快速推進(jìn)客戶決策流程
8.視頻研討:同樣的客戶,不同的銷售,為什么反差這么大?
9.第三個(gè):忽略“客戶關(guān)鍵決策要素”的銷售陷阱
10.案例研討:這樣的銷售人員怎么樣?
11.案例研討:如果是你,你如何來進(jìn)行改進(jìn)?
12.第四個(gè):銷售目標(biāo)過于*的銷售陷阱
13.練習(xí)一:修改銷售目標(biāo)
14.練習(xí)二:結(jié)合工作實(shí)際修改我們的銷售推進(jìn)目標(biāo)

讀懂客戶的技巧——*顧問式銷售方法
1.視頻研討:不同的銷售技巧的現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)
2.研討:什么是*顧問式銷售方法
3.*顧問式方法里面的各個(gè)字母的含義和問題示例
4.練習(xí):請(qǐng)結(jié)合實(shí)際工作,運(yùn)用*模擬一次銷售拜訪
5.*顧問式方法使用的核心
6.*顧問式方法使用的常見錯(cuò)誤

挖掘隱性需求——矩陣式提問法
1.研討:他的問題是如何組合的?
2.研討:他的客戶承諾是什么?
3.從客戶心理角度提煉出的七種引導(dǎo)方法
4.研討:七種引導(dǎo)方法的使用時(shí)機(jī)
5.傳統(tǒng)提問與矩陣式提問的五大問題對(duì)比
6.每種問題的差異性對(duì)比和差別
7.矩陣式提問法的三大使用竅門

關(guān)鍵四步法
1.第一步:目標(biāo)客戶的甄選方法
a)客戶資料的收集方法與途徑
b)接近目標(biāo)客戶的技巧與途徑
c)目標(biāo)客戶的甄選標(biāo)準(zhǔn)及工具
d)目標(biāo)客戶的標(biāo)志性事情判定
2.第二步:客戶關(guān)系的快速建立及維護(hù)
a)客情關(guān)系的四個(gè)層次
b)判別客情關(guān)系的四個(gè)標(biāo)志性事件
c)快速增進(jìn)客情關(guān)系的四個(gè)小技巧
d)判別客戶性格的標(biāo)志性行為分析
e)對(duì)付不同性格客戶的應(yīng)對(duì)方法
3.第三步:解讀方案的技巧
a)視頻:您是這么解讀的嗎
b)創(chuàng)新式解讀方案的邏輯
c)創(chuàng)新式解讀方案的解讀架構(gòu)
4.第四步:商務(wù)談判的最后一問
a)視頻:你遇到這個(gè)情況嗎?
b)研討:您如何解決
c)最后一問的技巧
d)最后一問的心理戰(zhàn)術(shù)
e)最后一問的使用時(shí)機(jī)

上海大客戶銷售培訓(xùn)課程


轉(zhuǎn)載:http://m.malashangbang.com/gkk_detail/27653.html

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    參加課程:基于作戰(zhàn)地圖的大客戶銷售-上海講師

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
鄭濤
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)