提升團(tuán)隊(duì)銷量培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
1）新客戶開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)新客戶力度不夠、成功率不高
2）老客戶提升：難以提升老客戶的銷售量，甚至有些老客戶正在流失
3）新銷售成長(zhǎng)：新入職的銷售人員成長(zhǎng)速度太慢，且流失率較高
4）老員工心態(tài)：資深員工吃老本，積極開(kāi)拓的意愿不強(qiáng)
5）目標(biāo)執(zhí)行力：銷售目標(biāo)執(zhí)行力差強(qiáng)人意，目標(biāo)達(dá)成率和整體業(yè)績(jī)不太理想
6）管理作用力：有些管理舉措如一拳打在棉花里，很快化于無(wú)形……

課程亮點(diǎn)：
1）方法驗(yàn)證有效：本課程所分享的管理方法，均在咨詢實(shí)踐中驗(yàn)證有效
2）巨惠增值服務(wù)：贈(zèng)送考試、提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的三大管理工具……
3）教學(xué)全程開(kāi)放：通過(guò)案例分析、小組討論、問(wèn)答互動(dòng)等，保證學(xué)員的充分參與

課程特殊要求：
請(qǐng)每位學(xué)員帶三個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題來(lái)
老師當(dāng)場(chǎng)給出解決問(wèn)題的思路和方法

參訓(xùn)對(duì)象：
1）公司高層：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理
2）營(yíng)銷管理：營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理
3）相關(guān)部門：人力資源部門、市場(chǎng)部門等負(fù)責(zé)人 本課程適用于業(yè)務(wù)模式：
TOB：面向企業(yè)、各種組織客戶銷售產(chǎn)品、項(xiàng)目、解決方案的業(yè)務(wù)模式
TOG：面向政府、類政府機(jī)構(gòu)銷售產(chǎn)品、項(xiàng)目、解決方案的業(yè)務(wù)模式

課程大綱：
前言
1，銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的問(wèn)題分析
2，銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的正確解決思路

引擎1：客戶戰(zhàn)略與管理
案例分析……
1，客戶管理的典型問(wèn)題
客戶管理的幾個(gè)典型問(wèn)題
客戶管理的“并發(fā)癥”
2，客戶戰(zhàn)略是什么
客戶的戰(zhàn)略定位
客戶的營(yíng)銷價(jià)值分類
3，客戶戰(zhàn)略管理
客戶的分類管理
客戶的營(yíng)銷KPI
客戶的營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
4，客戶戰(zhàn)略的優(yōu)化
案例分析……

引擎2：閉環(huán)銷售成果管理
案例分析……
1，執(zhí)行力之“鯁”
執(zhí)行力是什么？
執(zhí)行力的問(wèn)題有哪些？
執(zhí)行力管理的重心是什么？
2，銷售成果
銷售KPI的四個(gè)誤區(qū)
銷售成果的基本概念
銷售成果的分類
3，銷售成果管理
客戶分類管理
銷售節(jié)點(diǎn)成果管理
銷售成果管理的深度應(yīng)用
案例分析……

引擎3：雙發(fā)目標(biāo)管理
案例分析……
1，銷售目標(biāo)分析
銷售目標(biāo)管理反思
銷售目標(biāo)分析的頂層思維
銷售目標(biāo)分析的步驟
2，雙發(fā)目標(biāo)
雙發(fā)目標(biāo)的含義及作用
雙發(fā)目標(biāo)的KPI設(shè)計(jì)
雙發(fā)目標(biāo)的考核
3，目標(biāo)執(zhí)行管理的集成化
目標(biāo)執(zhí)行管理的碎片化問(wèn)題
目標(biāo)執(zhí)行管理的集成化
案例分析……

引擎4：驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
案例分析……
1，激勵(lì)心理解剖
激勵(lì)的困境
激勵(lì)心理的內(nèi)在需求
激勵(lì)心理的外部影響力
2，驅(qū)動(dòng)力
驅(qū)動(dòng)力是什么
驅(qū)動(dòng)力心理的激勵(lì)應(yīng)用
3，驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略
雙發(fā)目標(biāo)激勵(lì)
倒逼式激勵(lì)
競(jìng)爭(zhēng)杠桿激勵(lì)
積分激勵(lì)
案例分析……

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