培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等

 

課程背景

如今全球新經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展正改變著整個(gè)社會(huì)的運(yùn)行模式和人類的生產(chǎn)生活模式，而環(huán)境的變化也迫使企業(yè)重新審視傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理理念，予以改革和創(chuàng)新。讓企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)走上流程化、制度化的管理軌道是當(dāng)前重要的企業(yè)戰(zhàn)略，很多企業(yè)的管理人員都意識(shí)到制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性，但在執(zhí)行時(shí)又往往有一些困惑：

1.做了多年的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，為什么大家還是覺(jué)得沒(méi)用、不愿意做?

2.怎樣的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與管理流程才是有效的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒖茖W(xué)的?

3.怎么制定出有效的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒖茖W(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?

4.如何確?？偛?事業(yè)部-部門的計(jì)劃協(xié)同一致?

5.組織能力目標(biāo)來(lái)源于哪里?哪些指標(biāo)支撐企業(yè)的執(zhí)行力、持續(xù)發(fā)展?

6.年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總是不能順利實(shí)施，這里面的原因到底是什么?

7.戰(zhàn)略怎么通過(guò)計(jì)劃變成員工的行動(dòng)?

8.有什么方法能讓大家對(duì)計(jì)劃都理解、都認(rèn)同?

本課程將通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的邏輯梳理，為學(xué)員講解計(jì)劃制定與有效執(zhí)行的全過(guò)程，并參考業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)（如華為）的實(shí)際案例，助力企業(yè)提高業(yè)績(jī)，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

 

課程收益

按照提升戰(zhàn)略執(zhí)行力、打造組織競(jìng)爭(zhēng)力的要求，通過(guò)課堂講解和工作坊結(jié)合的方式，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的"四個(gè)有效"：戰(zhàn)略解讀的準(zhǔn)確有效、戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效、計(jì)劃制定過(guò)程承諾有效以及執(zhí)行過(guò)程管理有效，并且在工作過(guò)程中讓學(xué)員掌握方法，提升能力。

 

課程特色

陳老師結(jié)合在華為近20年的親身經(jīng)歷，運(yùn)用案例、討論、演練、視頻、辯論等多種手段，帶領(lǐng)學(xué)員從經(jīng)典的營(yíng)銷理論著手，結(jié)合華為在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與管理上的成功案例和經(jīng)驗(yàn)，深入淺出，通俗易懂，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，使學(xué)員迅速掌握核心理念和工具方法，能夠應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中。

 

課程大綱

引言：

管理團(tuán)隊(duì)的痛苦：

1.年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃形式多于實(shí)際，花這么多功夫還不如多做點(diǎn)實(shí)事……

2.公司制定的目標(biāo)真的能實(shí)現(xiàn)嗎?年度目標(biāo)應(yīng)該怎么定?

3.怎么制定出有效的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?

4.戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、年度目標(biāo)的關(guān)系是怎樣的?

5.為什么計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中總是需要不斷地調(diào)整?

6.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃如何有效發(fā)揮公司的資源、能力優(yōu)勢(shì)?

7.計(jì)劃是定出來(lái)了，但實(shí)施起來(lái)感覺(jué)力不從心、不太可行?

8.怎么把年度計(jì)劃做準(zhǔn)確，也能讓員工清晰了解、有效執(zhí)行?

9.怎么能讓計(jì)劃順利執(zhí)行?計(jì)劃里面的舉措真的有效嗎?

 

第一章 企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃綜述

一、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃首先要做到4有效1提升

1.戰(zhàn)略解讀的準(zhǔn)確有效

2.戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效

3.制定過(guò)程承諾有效

4.執(zhí)行過(guò)程管理有效

5.方法掌握、持續(xù)提升能力

二、計(jì)劃是對(duì)未來(lái)行為的規(guī)劃

1.公司戰(zhàn)略計(jì)劃

2.關(guān)于戰(zhàn)略計(jì)劃

3.年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

4.關(guān)于經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

三、預(yù)算是計(jì)劃的貨幣表現(xiàn)形式

1.什么是公司預(yù)算

2.公司預(yù)算的組成

3公司預(yù)算與計(jì)劃的關(guān)系

四、預(yù)算管理的基本架構(gòu)

1.計(jì)劃與預(yù)算

2.編制預(yù)算的動(dòng)因

研討：1）你的公司做計(jì)劃嗎？是如何做的？

      2）你們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃的同時(shí)做預(yù)算嗎？你認(rèn)為公司內(nèi)預(yù)算的責(zé)任歸屬是哪個(gè)部門？

 

第二章 制定企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

一、制定計(jì)劃的原則與要點(diǎn)

1.計(jì)劃編制的原則

2.各類計(jì)劃編制要點(diǎn)

3.公司及部門主要計(jì)劃分類

4.七大注意事項(xiàng)

二、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容

1、內(nèi)容架構(gòu)

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念

3.企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

4.各項(xiàng)指標(biāo)的意義

5.企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析

6.年度總體工作思路

7.職能部門的業(yè)務(wù)計(jì)劃

8.預(yù)算與控制系統(tǒng)

三、預(yù)算的編制

1.銷售預(yù)算的編制

2.生產(chǎn)預(yù)算的編制

3.采購(gòu)預(yù)算的編制

4.研發(fā)預(yù)算的編制

四、費(fèi)用計(jì)劃

1.各部門費(fèi)用計(jì)劃制定

2.公共費(fèi)用計(jì)劃

3.部門專項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃

案例：講解華為公司的SP-BP體系

討論：企業(yè)制定年度目標(biāo)時(shí)，應(yīng)該遵循什么原則？從哪些維度進(jìn)行分析？

 

第三章 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理體系

一、 總體框架

1.集團(tuán)公司的四大職能

2.子公司或代表處的四大職能

3.公司三級(jí)計(jì)劃體系

4.計(jì)劃編制工具

1）魚(yú)骨圖

2）問(wèn)題樹(shù)

3）邏輯程序與時(shí)間序

二、公司預(yù)算控制系統(tǒng)

1.執(zhí)行、調(diào)整與監(jiān)控

2.考核公司預(yù)算結(jié)果

3.預(yù)算管理循環(huán)

4.預(yù)算管理的作用

案例：華為的面向端到端業(yè)務(wù)流程的財(cái)經(jīng)管理體系

討論：對(duì)于企業(yè)各部門的年度經(jīng)營(yíng)績(jī)效的考評(píng)體系如何設(shè)計(jì)？

 

講師簡(jiǎn)介：

陳老師：華為營(yíng)銷管理/銷售老師

華為狼性營(yíng)銷/華為大客戶營(yíng)銷/銷售管理

華為狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)/營(yíng)銷整合/營(yíng)銷管理

華為海外營(yíng)銷/銷售運(yùn)營(yíng)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

香港城市大學(xué)EMBA

華為狼性營(yíng)銷傳播者

18年華為營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)

10年華為營(yíng)銷總監(jiān)職位

7年華為海外營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)

教育經(jīng)歷

陳老師，北京郵電大學(xué)本科畢業(yè)，香港城市大學(xué)EMBA，華為狼性營(yíng)銷傳播者，華為海外營(yíng)銷推動(dòng)者，10年華為營(yíng)銷總監(jiān)高管職位，7年華為海外營(yíng)銷高層管理，18年華為營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，華為大學(xué)內(nèi)部高級(jí)講師。

工作經(jīng)歷

1.1996-1998  中興通訊--區(qū)域銷售經(jīng)理

2.1998-2006  華為技術(shù)--重慶代表處系統(tǒng)部客戶經(jīng)理、主任

3.2006-2009  華為技術(shù)--北京/石家莊代表處營(yíng)銷總監(jiān)、大T營(yíng)銷總監(jiān)

4.2009-2012  華為技術(shù)--肯尼亞區(qū)域銷售總監(jiān)、東南非地區(qū)部副部長(zhǎng)

5.2012-2014  華為技術(shù)--尼日利亞大區(qū)總經(jīng)理、西非地區(qū)部部長(zhǎng)

6.2014-2015  華為技術(shù)--華為中國(guó)地區(qū)部運(yùn)營(yíng)商拓展部經(jīng)理、部長(zhǎng)

7.2015-2016  華為技術(shù)--波蘭銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、東北歐地區(qū)部銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

8.2017年至今  深圳某科技集團(tuán)--集團(tuán)總經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)總

老師優(yōu)勢(shì)

陳老師通信行業(yè)科班出身，浸淫銷售/營(yíng)銷體系20余載，其中在全球卓越的華為集團(tuán)任職18年，并且有10年的總監(jiān)崗位任職履歷，熟悉國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)，實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)，在客戶拓展、銷售運(yùn)營(yíng)、銷售管理、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)等領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和理論積累。

陳老師非常熟悉華為先進(jìn)的全盤營(yíng)銷管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營(yíng)銷管理經(jīng)歷，10年華為營(yíng)銷總監(jiān)高管崗位，對(duì)華為的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷，海外銷售，大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷，品牌建設(shè)，產(chǎn)品宣傳推廣，華為狼性營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)，市場(chǎng)定位與策劃，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展，銷售目標(biāo)制定，全球營(yíng)銷模式布局等，都了如指掌。

陳老師，目前在深圳某科技集團(tuán)任職集團(tuán)總經(jīng)理兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，管理整個(gè)集團(tuán)企業(yè)，統(tǒng)領(lǐng)全局，更是從全局的角度去思考營(yíng)銷管理與市場(chǎng)定位，站得高，看得遠(yuǎn)，有高度，有深度，有廣度，有大局觀。

培訓(xùn)課題

1．銷售/營(yíng)銷培訓(xùn)：《華為狼性營(yíng)銷》《華為狼性文化解讀和狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《贏在執(zhí)行-華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力》《華為海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略》《華為品牌營(yíng)銷》《華為大客戶營(yíng)銷》《華為大客戶關(guān)系管理》《華為渠道管理戰(zhàn)略》《華為金牌銷售如何煉成》《贏在談判-華為銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》《華為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析》《新媒體營(yíng)銷及華為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型》

2．銷售運(yùn)營(yíng)管理：《華為銷售運(yùn)營(yíng)管理》《華為銷售項(xiàng)目管理》《華為銷售業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與實(shí)操》《華為合同訂單管理》《華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理與激勵(lì)》

授課風(fēng)格

陳老師奉行“天道酬勤”的職業(yè)理念，秉承“天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物”的工作作風(fēng)，從20多年來(lái)的自身職業(yè)經(jīng)歷入手，成功的將中華傳統(tǒng)文化精髓與華為公司所推行的“狼性文化”相融合，運(yùn)用幽默、生動(dòng)、活潑、實(shí)用的培訓(xùn)方式，理論聯(lián)系實(shí)際，因材施教，深入淺出，引領(lǐng)學(xué)員自我學(xué)習(xí)、自我總結(jié)、自我提升，從而達(dá)到迅速吸收理論知識(shí)、提升實(shí)戰(zhàn)能力、構(gòu)建全新價(jià)值體系的目標(biāo)。

服務(wù)客戶

中國(guó)一汽集團(tuán)、同方威視股份有限公司、武漢鋼鐵（集團(tuán)）有限公司、中食凈化科技（北京）股份集團(tuán)、雙星集團(tuán)有限責(zé)任公司、維爾利環(huán)?？萍技瘓F(tuán)、成都飛機(jī)工業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司、步步高集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)許繼集團(tuán)，中國(guó)郵儲(chǔ)銀行、中海油集團(tuán)、深圳市友華通信技術(shù)集團(tuán)、黑龍江瑞興科技股份有限公司、南通眾和融資擔(dān)保集團(tuán)有限公司、新鳳鳴集團(tuán)有限公司、東莞阿爾泰顯示技術(shù)有限公司、福建永榮集團(tuán)、美得得科技(深圳)有限公司、通威太陽(yáng)能（合肥）有限公司、深圳銳明科技集團(tuán)、中徽建技術(shù)有限公司、深圳市奧拓電子股份、徐工集團(tuán)徐工信息事業(yè)部、深圳和而泰智能控制股份、深圳市禾望電氣股份、方正科技集團(tuán)、深宇集團(tuán)、深圳市高科潤(rùn)集團(tuán)、深圳市沃特瑪電池集團(tuán)、民富新能源集團(tuán)、深圳華為技術(shù)有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設(shè)備有限公司梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達(dá)科技有限公司、深圳市和為順科技有限公司北京八陣圖技術(shù)有限公司等。