構建戰(zhàn)略定位課程

課程背景
定位定力抵抗力，轉型升級破“疫情”
“不確定時代”，已轉化為“高度不確定時代”。細節(jié)決定成敗，敗了可以卷土重來；戰(zhàn)略決定生死，出局了何談機會？方向對了，事半功倍；方向不對，努力白費；方向錯了，努力就是犯罪。“網(wǎng)紅直播”“新基建”，如何破解“商業(yè)模式”“第二曲線”的底層邏輯？回避方向的戰(zhàn)略都是“偽戰(zhàn)略”，沒有正確的戰(zhàn)略制訂，何來有效的戰(zhàn)略執(zhí)行？
“三維坐標”“九宮格”，戰(zhàn)略定位帶您走出迷茫，組織成功=（領導力+執(zhí)行力）*方向感，“第三次浪潮”呼嘯而至。

課程價值
1、幫助企業(yè)家和高層決策團隊更新戰(zhàn)略思維，形成新的戰(zhàn)略理念和戰(zhàn)略思考，幫助企業(yè)做好從游擊隊到正規(guī)軍，從正規(guī)軍到太空軍的轉型準備。
2、在“新常態(tài)”和“不確定時代”，幫助企業(yè)家和高層決策團隊跳出產(chǎn)品經(jīng)營和市場競爭層面，從企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略層面重新定義發(fā)展；
3、從戰(zhàn)略定位高度幫助企業(yè)要解決“不做什么”問題，更要指導企業(yè)“做什么”、“向什么方向擴張發(fā)展”。
4、系統(tǒng)學習“戰(zhàn)略定位三部曲”，借助實操案例分享和熱點案例討論，現(xiàn)場梳理自身戰(zhàn)略定位，明確擴張發(fā)展路徑與資源配置模式，順利實現(xiàn)“新舊動能轉換”。
5、現(xiàn)場設計本組織的戰(zhàn)略定位和轉型升級的方案，實現(xiàn)回去就能落地，回去就能執(zhí)行，執(zhí)行即見成效的成果產(chǎn)出。

課程對象
1、企業(yè)家、高層管理團隊 
2、組團學習，效果尤佳。
3、課程人數(shù)：25人-25人/每期

課程大綱：
模塊一：戰(zhàn)略定位概覽
1、重走紅軍長征路
從遵義會議到哈達鋪會議，從“活下去”到“抗日救亡”
領導力：首先是方向感；
執(zhí)行力：選擇并緊跟方向正確的領導
2、重塑企業(yè)的發(fā)展觀
從關注指標到把握趨勢
從競爭方法到發(fā)展方向
從產(chǎn)品競爭到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營
從熱衷策略到學習戰(zhàn)略
3、破除“三大誤區(qū)”
互聯(lián)網(wǎng)思維：抖音現(xiàn)象與“雷布斯”，改變世界的是“硬核”
商業(yè)模式創(chuàng)新：瑞幸咖啡從“明星”到“流星”，回歸商業(yè)本質
專注與聚焦：“好口罩、格力造”，董姐能否找到“第二曲線”？
4、超越“三大理論”
卡普蘭的“戰(zhàn)略地圖”：指標制訂不是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略解碼缺乏方向
里斯、特勞特的“定位”：局限于營銷傳播領域，滿足于“小池塘里做大魚”
邁克爾˙波特的“競爭戰(zhàn)略”：低成本、差異化與聚焦，競爭方法而非發(fā)展方向
5、戰(zhàn)略規(guī)劃框架
戰(zhàn)略愿景
戰(zhàn)略定位
戰(zhàn)略競爭
戰(zhàn)略目標
6、戰(zhàn)略定位應運而生
產(chǎn)業(yè)邊界（產(chǎn)業(yè)本質/產(chǎn)業(yè)擴張/產(chǎn)業(yè)鏈條）
商業(yè)形態(tài)（商業(yè)本質/商業(yè)模式/升級路徑）
競爭地位（就位上位/方向引領/競爭聯(lián)盟）
7、典型案例
私董案例：
領先的智能消費品選購與推廣系統(tǒng)服務（解決方案）提供商
案例討論：
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如何編制“商業(yè)計劃書”、提煉商業(yè)模式而實現(xiàn)成功融資
案例分析：
北控水務，從零起步，十年成就國際巨頭——戰(zhàn)略定位引領資源整合系統(tǒng)解決方案

模塊二：產(chǎn)業(yè)邊界解讀
8、關于產(chǎn)業(yè)邊界（X軸）
概念定義：企業(yè)所從事的主營業(yè)務范疇，你是干什么的？做哪一行的？
現(xiàn)實意義：決定擴張路徑和資源配置。
9、產(chǎn)業(yè)邊界三大支柱
產(chǎn)業(yè)本質（抓住“風口”）——客戶價值主張而非專業(yè)技術特征
產(chǎn)業(yè)擴張（“第二曲線”）——先聚焦收縮、再有序擴展和延伸
產(chǎn)業(yè)鏈條（“價值工程”）——把控關鍵環(huán)節(jié)、而非追逐“通吃”
10、產(chǎn)業(yè)本質
擺脫競爭思維，從對手到客戶
擺脫產(chǎn)品思維，從產(chǎn)品到需求
擺脫靜態(tài)思維，從固著到靈活
11、產(chǎn)業(yè)擴張
及時擴張，做到未雨綢繆
積極擴張，做到張弛有度
有序擴張，做到行動有力
12、產(chǎn)業(yè)邊界七訣
客戶內在需求才是產(chǎn)業(yè)本質，要抓住剛需和痛點
專注、聚焦和收縮到產(chǎn)業(yè)擴張
進退、敬畏邊界
擴張半徑越小，成功概率越高
“轉型升級”：立足產(chǎn)業(yè)鏈，再從附加值低端向高端延伸
“輕資產(chǎn)模式”：掌控產(chǎn)業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)，發(fā)展外協(xié)外包
13、典型案例
案例討論：
格力與小米“10億元豪賭”，究竟誰是贏家？
案例分析：
“隱形*“的突圍：從園藝配套到休閑空間
案例討論：
燃油車、電動車是車未來嗎？汽車的產(chǎn)業(yè)邊界在哪里？

模塊三：商業(yè)形態(tài)解讀
14、關于商業(yè)形態(tài)（Y軸）
商業(yè)模式的六大要素
概念定義：在產(chǎn)業(yè)（鏈）中，企業(yè)作為商業(yè)組織的存在形態(tài)，你屬于哪一類企業(yè)？
現(xiàn)實意義：決定商業(yè)模式和組織模式
15、商業(yè)形態(tài)三大支柱
抓住商業(yè)本質——研究商業(yè)形態(tài)，并做到*
超越商業(yè)模式——從商業(yè)形態(tài)創(chuàng)新商業(yè)模式，規(guī)避“燒錢陷阱”
轉型升級路徑一——從加工商、制造商，到提供商；
轉型升級路徑二——從提供產(chǎn)品、服務，到提供解決方案
16、跳出商業(yè)模式到商業(yè)形態(tài)
商業(yè)模式到商業(yè)本質
成功的企業(yè)無需講商業(yè)模式
成功的商業(yè)模式，往往是團隊試錯出來的
從加工商到運營/集成商到七步升級路徑
17、商業(yè)本質：超越商業(yè)模式
底層邏輯決定商業(yè)模式
頂層設計決定戰(zhàn)略
系統(tǒng)運營決定戰(zhàn)略價值
18、轉型升級路徑一：從加工商到提供商
企業(yè)三大支柱：產(chǎn)品品牌、營銷渠道、生產(chǎn)體系
系統(tǒng)化的升級準備
雙軌制的設計路徑
窗口期主動升級
19、轉型升級路徑二：從產(chǎn)品到系統(tǒng)解決方案
從技術驅動到需求拉動
有形產(chǎn)品到服務
無形服務的產(chǎn)品
系統(tǒng)解決方案的設計稿
20、商業(yè)形態(tài)七訣
滿足市場剛需和客戶痛點是起點
持續(xù)盈利的模式實現(xiàn)可持續(xù)
商業(yè)形態(tài)是創(chuàng)新的前提
商業(yè)模式設計與創(chuàng)新：軟硬結合
從品牌建設到戰(zhàn)略聯(lián)盟
關注無形資產(chǎn)和消費升級
把商業(yè)形態(tài)做到*就是卓越
21、典型案例
熱點案例討論：
出行的三足鼎立到天下一統(tǒng)是怎樣煉成的
熱點案例討論：
案例討論：溫氏成長的秘密

模塊四：競爭地位解讀
22、關于競爭地位（Z軸）
概念定義：企業(yè)所在市場領域中的競爭位序，你算老幾？
現(xiàn)實意義：決定競爭策略和盈利水平
23、競爭地位三大支柱
就位上位——先各就各位，再不斷追求上位
洞察方向——標桿不是戰(zhàn)略，趕超不是方向
競爭策略——小企業(yè)講競爭，大企業(yè)重聯(lián)盟
24、管理史上三部曲：
從行為管理
計劃管理
戰(zhàn)略管理——關鍵在方向
25、課程實踐討論與評價
如何認知你自身的產(chǎn)業(yè)邊界、商業(yè)形態(tài)與競爭地位，并確立戰(zhàn)略定位？
小組討論并形成報告
上臺展示，教授點評
26、典型案例
熱點案例討論：
如何正確分析看待吉利的并購
熱點案例討論：
當當網(wǎng)“搶公章”：“頂層設計”暨戰(zhàn)略定位問題何在？
典型顧問案例：
北控的并購案背后的商業(yè)邏輯和競爭優(yōu)勢分析

八、課程典型工具（范例）

構建戰(zhàn)略定位課程