施工單位履約風險預控課程

課程背景：
在地產(chǎn)企業(yè)不斷爆雷及銷售嚴重放緩的背景下，施工企業(yè)的工程款清收遇到了前所未有的困難。江蘇浙江一些建筑大省的部分特級企業(yè)竟因甲方工程款拖欠而倒閉，施工企業(yè)的清收的重要性不言而喻。那么集團怎樣才能較好地進行工程款清收管理呢？劉老師認為要謀劃在先，不能到項目后期收不到工程款才著急清收！
成功的工程款清收要做到，事前判斷與策劃、事中交底與風險評價、拖欠發(fā)生后及時按制度進行清收。首先，投標的項目要具備成功經(jīng)營的基礎，如果業(yè)主單位資金狀況極差與付款信譽很差，后期大概率會出現(xiàn)嚴重的清收問題；其次，中標后要商務或經(jīng)營部門要把項目風險與合同責任等向項目團隊交底，在保證自身履約的同時，對業(yè)主的違約及變更等保留好證據(jù)；項目實施階段就要密切關注工程款的清收，提前做好清收策劃，建立清收管理制度，落實公司經(jīng)營部、法務部、項目部的責任。
本課程結合《民法典》頒布后的司法解釋變化，配合相關的工程案例進行講解。

課程收益：
1、解讀標桿招標與合同的關鍵條款，做好風險管理重點
2、建立有效的清收管理制度，提升清收策劃與落地能力
學員對象：集團中、高層管理人員，項目公司中、高層管理人員等

課程大綱：
第一章 行業(yè)環(huán)境與乙方項目管理問題分析
1、施工企業(yè)生存環(huán)境境及面臨的挑戰(zhàn)
2、建筑施工企業(yè)經(jīng)營的提質(zhì)轉(zhuǎn)型策略
3、目前建筑工程項目管理存在的問題

第二章 項目履約各階段風險與應對
1、商務談判是貫穿清收的重要技能
乙方人員都要有基本商務談判能力
商務談判三要素與合適的談判方式
2、標桿房企的設計變更與簽證管理
某標桿企業(yè)簽證變更四原則，四個主要部門管理責任，簽證及變更審批流程，簽證注意事項與簽證變更協(xié)議
某標桿不可以辦理簽證的十大情況
3、工程示范合同中的六大索賠內(nèi)容
延期開工、壓縮工期、停工、圖紙等資料錯誤、清單錯誤、基準日期
4、承包人如何進行成功的索賠
乙方變更簽證管理應對策略。首先要研究甲方的簽證管理要求
如何讓甲方敢于簽證？
1）簽證有據(jù)才能讓甲方放心。
2）不能讓對方覺得是他管理失誤。
3）對不講道理的拒簽，可發(fā)文并保留證據(jù)。
4）模糊簽證法。索賠依據(jù)是否充分：合同中有約定且明確合理、合同中有約定但不明確合理

第三章 《民法典》相關內(nèi)容及新司法解釋
1、新《建工合同解釋》
2、新司法解釋相關條款變化對照
3、關于工程（竣工）驗收合格修改
4、關于不履行(合同約定)協(xié)助義務
5、關于留置權與有權拒絕交付修改
6、一年內(nèi)合同解除權條款的增加

第四章 建筑工程款的清收實戰(zhàn)與標桿實踐
1、建立工程款清收長效機制
【案例】某企業(yè)工程款清收管理制度分析
2、工程各階段清收風險要點
投標階段清收風險評估管理
合同關鍵條款為清收減少排除
質(zhì)量進度防范業(yè)主拖欠管理
驗收、結算等為尾款清收創(chuàng)造條件
3、工程清收工作的一般技巧
4、工程款清收22個實戰(zhàn)案例
收取欠款法、附條件減免欠款法、以物抵債法、債權轉(zhuǎn)讓法、債轉(zhuǎn)股法、穿透清收法
向債務人清收法、向債務人的債務人清收法、向業(yè)主清收法、向股東及虛假驗收、在有約定情況下拒絕支付工程法、司法強制執(zhí)行清收法
【案例】某標桿企業(yè)清收策略分析
【案例】某企業(yè)年底清收失敗原因分析

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