《薪酬面談?wù)n程大綱》
講師：張博文 瀏覽次數(shù)：201
課程描述INTRODUCTION
· 人事總監(jiān)· 人事經(jīng)理· 薪酬主管
培訓(xùn)講師：張博文
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
薪酬面談培訓(xùn)
課程大綱
一 、薪酬面談在招聘管理中的位置
二、 薪酬談判的重要意義
三、 薪酬談判流程與操作技巧
3-1-1、 事先準(zhǔn)備：知己知彼，百戰(zhàn)不殆
知己：
1）薪酬部分
崗位發(fā)布薪酬范圍及潛在心理預(yù)期
用人部門(mén)現(xiàn)有員工情況及薪酬現(xiàn)狀
公司該崗位薪酬預(yù)期或薪酬體系及談判授權(quán)
浮動(dòng)部分工資制度、現(xiàn)有人員獲得情況：最高、*、平均
行業(yè)同類崗位職責(zé)及薪酬總額及結(jié)構(gòu)
薪酬競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估及面談策略準(zhǔn)備
2）組織形式部分
應(yīng)聘崗位所在周邊組織結(jié)構(gòu)
應(yīng)聘崗位發(fā)展通道
企業(yè)介紹：行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)
3）目標(biāo)崗位分析：急迫性、獲得性
知彼
2、知彼
1）薪酬部分
薪酬期望、可接受薪資：簡(jiǎn)歷、面試表、及面試者溝通
薪酬現(xiàn)狀：薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬總額、流水
歷史公司或崗位薪酬及調(diào)整幅度情況
2）離職原因探究
薪酬問(wèn)題？
發(fā)展問(wèn)題？
工作環(huán)境？
異常解除？
其他？
3） 目標(biāo)人選分析：迫切性、選擇性、選擇動(dòng)機(jī)等
3-2-2、 事先準(zhǔn)備：定思想、定基調(diào)
知己知彼信息分析
人才獲得分析
現(xiàn)有薪酬水平對(duì)標(biāo)：體系對(duì)標(biāo)？員工對(duì)標(biāo)？市場(chǎng)分位點(diǎn)對(duì)標(biāo)？
基調(diào)：就標(biāo)就低？、就標(biāo)就中？、就標(biāo)就高？
3-2-3、 事先準(zhǔn)備：定場(chǎng)所、定著裝
會(huì)議室布置與選擇？
個(gè)人著裝準(zhǔn)備
相親事例、面試事例
3-2、事中談判
3-2-1、技巧1：抬頭望天，腳踏實(shí)地
秀肌肉：行業(yè)介紹、公司愿景、使命、價(jià)值觀
共現(xiàn)狀：企業(yè)介紹、部門(mén)及崗位介紹、福利介紹
3-2-2、技巧2：巧用面試登記表，先聲奪人
*可接受薪酬：表述話術(shù)？
3-2-3、技巧3：描繪員工發(fā)展過(guò)程，展望未來(lái)
3-2-4、技巧4：態(tài)度誠(chéng)懇摸“底價(jià)”
3-2-5、技巧5：專業(yè)考題，殺自信
3-2-6、技巧6：降低期望，暫緩決策，留空間
3-2-7、技巧7：明確確定薪酬待遇：總額、結(jié)構(gòu)、發(fā)放條件
5、事后跟蹤
入職前溝通
入職后溝通
四、 針對(duì)性操練（根據(jù)授課穿插其中或集中操練）
薪酬面談培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://m.malashangbang.com/gkk_detail/308351.html
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- 張博文
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