文旅項(xiàng)目招商培訓(xùn)

【課程背景】
旅游是人民群眾對(duì)美好生活向往與體驗(yàn)的重要方式，而文化旅游項(xiàng)目，因其基于當(dāng)?shù)鬲?dú)特的歷史文脈，結(jié)合了現(xiàn)代的旅游的運(yùn)營(yíng)模式，深受游客的歡迎，并促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和文化影響力的提升。疫情結(jié)束后，文化旅游處于快速的“復(fù)蘇”階段，但也不可忽視的是，如何更好地打造文旅項(xiàng)目，用好用活市場(chǎng)資金，怎樣拓展更大的游客市場(chǎng)，始終是擺在開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)公司面前的幾大重要而不易處理好的事項(xiàng)。本課程著眼于文旅項(xiàng)目的招商、融資和市場(chǎng)拓展三個(gè)大的方面，為文旅運(yùn)營(yíng)企業(yè)提供系統(tǒng)而實(shí)用的工作思路和運(yùn)作方法。

【課程收益】
系統(tǒng)化地了解文旅項(xiàng)目招商、融資、拓展的主要內(nèi)容。
掌握相關(guān)的工作思路和工作技巧。
能夠在現(xiàn)實(shí)工作中予以運(yùn)用。

【課程對(duì)象】 
文旅項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)企業(yè)管理人員

【課程大綱】
一、文旅項(xiàng)目發(fā)展的幾大關(guān)鍵要素和痛點(diǎn)
（一）文旅項(xiàng)目的本質(zhì)是什么？
（二）文旅項(xiàng)目究竟是要做什么？
（三）文旅項(xiàng)目投資資金從何而來(lái)？
（四）文旅項(xiàng)目如何吸引商家？
（五）文旅項(xiàng)目如何吸引游客？
二、文旅項(xiàng)目的招商策略
（一）如何招“大商”？
景區(qū)如何規(guī)劃？項(xiàng)目如何設(shè)計(jì)？項(xiàng)目怎樣包裝？招商政策怎樣？招商資料準(zhǔn)備？通過(guò)什么渠道？招商談判與合同注意事項(xiàng)？如何共同推進(jìn)項(xiàng)目？
（二）如何招“小商”？
（三）如何招“特商”？
（四）如何把控招商的渠道與細(xì)節(jié)？
三、文旅項(xiàng)目的融資策略
（一）融資的基礎(chǔ)資本有哪些？
土地資本？景觀資本？歷史文化資本？……
（二）融資的方式有哪些？
政府有關(guān)資金，銀行渠道，多渠道尋求投資主體，多種融資模式（股權(quán)融資、債權(quán)融資、融資租賃、PPP、BOT、ABS）……
（三）如何將招商項(xiàng)目與融資相結(jié)合？
（四）如何站在投資者的角度作融資準(zhǔn)備？
四、文旅項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展策略
（一）產(chǎn)品策略——“酒好不怕巷子深”
（二）渠道策略——“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)”
（三）價(jià)格策略——“既便宜又豐富”
（四）營(yíng)銷(xiāo)策略——“持續(xù)而獨(dú)特的熱點(diǎn)”
（五）創(chuàng)新策略——“此地天下*”
五、現(xiàn)場(chǎng)交流互動(dòng)

文旅項(xiàng)目招商培訓(xùn)