保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型方向培訓(xùn)

課程背景：
當(dāng)前預(yù)期利率下調(diào)，報(bào)行合一要求。新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇、新環(huán)境對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有哪些短期、長(zhǎng)期的影響呢？
2023年保險(xiǎn)行業(yè)的成績(jī)單如何？透過現(xiàn)象看本質(zhì)，保險(xiǎn)償二代二期等保險(xiǎn)監(jiān)管政策對(duì)我們保險(xiǎn)行業(yè)有哪些短期、長(zhǎng)期的影響呢？
2024年保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型方向，我們?cè)撊绾芜m應(yīng)和匹配？

課程收益：
后疫情時(shí)代新的市場(chǎng)和環(huán)境
權(quán)威詳細(xì)的全行業(yè)數(shù)據(jù)解讀
面向未來(lái)趨勢(shì)給出全面策略

授課對(duì)象：
行業(yè)管理層

授課方式：
課程講授+師生互動(dòng)+案例分析+課后復(fù)盤

課程大綱：
第一講 宏觀：保險(xiǎn)環(huán)境分析
互動(dòng)：保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源
一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
1.GDP解讀
展望：疫情后的經(jīng)濟(jì)分析與行為影響
2.失業(yè)率
分析：當(dāng)前就業(yè)與保險(xiǎn)行業(yè)人力紅利
3.CPI
分析：物價(jià)指數(shù)中的CPI與PPI
4.國(guó)際收支平衡表的解讀
趨勢(shì)分析：*關(guān)系及對(duì)保險(xiǎn)影響
5.經(jīng)濟(jì)周期的認(rèn)定
圖形分析：美林時(shí)鐘所折射的投資市場(chǎng)周期
二、社會(huì)環(huán)境分析
分析：一切的關(guān)鍵在于人口的持續(xù)性
1.人口結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)改變
分析：保險(xiǎn)行業(yè)的新機(jī)遇在哪
2.人口結(jié)構(gòu)變化的地區(qū)差距
分析：哪些省份直轄市屬于人口增長(zhǎng)區(qū)域
3.人口老齡化的區(qū)域差別
分析：東三省和上海的老齡化的數(shù)據(jù)差異分析
三、政策環(huán)境分析
1.十四五規(guī)劃的保險(xiǎn)內(nèi)容
2.稅務(wù)法律環(huán)境分析
分析：金稅四期與保險(xiǎn)行業(yè)影響分析
解讀：《民法典》對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)策略影響
3.共同富裕
分析：共同富裕與貧富差距
分析：共同富裕時(shí)間安排
四、監(jiān)管環(huán)境分析
1.監(jiān)管總局的監(jiān)管政策
分析：為什么監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求預(yù)期利率下調(diào)
2.保險(xiǎn)公司負(fù)債成本與監(jiān)管
分析：監(jiān)管嚴(yán)控要求險(xiǎn)企“報(bào)行合一”的趨勢(shì)
3.保險(xiǎn)資產(chǎn)端與市場(chǎng)動(dòng)蕩

第二講 中觀：保險(xiǎn)數(shù)據(jù)解讀
數(shù)據(jù)分析：全球與我國(guó)保費(fèi)增速、保險(xiǎn)深度、密度比較
分析：全國(guó)各地區(qū)保費(fèi)收入占比的分析解讀
1.保險(xiǎn)保費(fèi)市場(chǎng)情況
案例分析：不同地區(qū)保費(fèi)分析
2.保險(xiǎn)賠付支出
分析：壽險(xiǎn)與產(chǎn)險(xiǎn)差異性賠付分析
3.保險(xiǎn)承保保額與件數(shù)
4.財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)占比分析
5.壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)主體策略
6.*省份各地區(qū)保費(fèi)收入與深度密度分析
7.保險(xiǎn)代理人人力規(guī)模變化
8.壽險(xiǎn)保費(fèi)渠道貢獻(xiàn)分析

第三講 趨勢(shì)：保險(xiǎn)發(fā)展策略
一、產(chǎn)品聚焦高價(jià)值
1.高價(jià)值保險(xiǎn)與保險(xiǎn)內(nèi)核
分析：預(yù)期利率下行后的保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新
2.可持續(xù)保險(xiǎn)與長(zhǎng)期主義
3.構(gòu)建“大產(chǎn)品”生態(tài)圈
4.掌握資產(chǎn)配置的方法論
案例：他山之石可以攻玉的銀行客戶服務(wù)
二、團(tuán)隊(duì)專業(yè)優(yōu)凸顯
1.保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù)
分析：團(tuán)隊(duì)有四種人，如何進(jìn)行管理
2.讓保險(xiǎn)重新成為有吸引力的行業(yè)
案例：如何吸引人才與增強(qiáng)自身專業(yè)水準(zhǔn)
3.哪些保險(xiǎn)代理人適合這個(gè)行業(yè)
案例：某保險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的轉(zhuǎn)變
4.保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理的創(chuàng)新與發(fā)展方向
分析：優(yōu)增的方向與個(gè)性化定制
三、服務(wù)關(guān)注持續(xù)精
1.那些越來(lái)越多樣的服務(wù)類型
2.線上服務(wù)的突破與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
案例：利用線上營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)分享
3.服務(wù)高質(zhì)量升級(jí)方向
4.具體的服務(wù)變化與場(chǎng)景運(yùn)用
四、渠道多發(fā)展
1.為什么銀保渠道上漲快于個(gè)險(xiǎn)渠道
分析：某保險(xiǎn)公司的創(chuàng)新項(xiàng)目
2.多種渠道的發(fā)展不同與前景
3.渠道發(fā)展的四大趨勢(shì)
五、跨界非金融
1.健康醫(yī)療生態(tài)圈
研討：健康生態(tài)圈與員工福利市場(chǎng)
2.養(yǎng)老社區(qū)生態(tài)圈
案例：基于養(yǎng)老的生態(tài)場(chǎng)景與營(yíng)銷創(chuàng)新
3.智慧城市生態(tài)圈
研討：客戶生態(tài)圈的綜合保險(xiǎn)營(yíng)銷
4.保險(xiǎn)工作的生態(tài)圈
價(jià)值實(shí)現(xiàn)：子女教育、品質(zhì)養(yǎng)老、病有所醫(yī)
資源共享：客戶關(guān)系愈濃，人脈價(jià)值愈強(qiáng)
六、科技促創(chuàng)新
1.大數(shù)據(jù)賦能保險(xiǎn)
案例分析：三種數(shù)據(jù)類型及其保險(xiǎn)營(yíng)銷運(yùn)用
2.人工智能的發(fā)展
案例分析：某公司的AI沖擊下的保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新
3.區(qū)塊鏈在保險(xiǎn)中的運(yùn)用
小組討論：科技創(chuàng)新與保險(xiǎn)產(chǎn)品本質(zhì)的關(guān)聯(lián)
課程3-2-1總結(jié)：
1.印象深刻的3個(gè)收獲點(diǎn)
2.落地應(yīng)用的2個(gè)工具
3.立刻執(zhí)行的1個(gè)行動(dòng)計(jì)劃

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