終端市場開發(fā)培訓(xùn)

對(duì)象
醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、保健食品企業(yè)、醫(yī)療器械企業(yè)、其他醫(yī)藥大健康企業(yè)的董事長、總裁、營銷副總裁、總經(jīng)理、營銷副總、營銷中心總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、省總、地總、縣總等。

目的
診所社區(qū)衛(wèi)生院單體藥店 業(yè)績提升（開發(fā)與動(dòng)銷上量）

內(nèi)容
第一篇：OTC終端控銷模式基本概念
1、為什么要向OTC終端控銷模式轉(zhuǎn)型？
2、OTC終端控銷模式分析解讀；
3、OTC終端控銷關(guān)鍵點(diǎn)分析解讀。

第二篇：OTC終端控銷模式及品牌院企業(yè)核心解讀
1、OTC終端控銷模式體系建立；
2、OTC終端控銷渠道和終端分析解讀；
3、OTC終端控銷解決之道分析解讀；
4、OTC終端控銷服務(wù)主流模式分析解讀；
5、品牌第三終端企業(yè)核心解讀之一；
6、品牌第三終端企業(yè)核心解讀之二；
7、品牌第三終端企業(yè)核心解讀之三。

第三篇：后控銷時(shí)代的特點(diǎn)及代表企業(yè)
1、 順應(yīng)市場環(huán)境變化的控銷新升級(jí)；
2、 前控銷時(shí)代及其主要特點(diǎn)解讀；
3、 后控銷時(shí)代及其主要特點(diǎn)解讀；
4、 控銷企業(yè)成立專屬KA部操作連鎖藥店；
5、 控銷企業(yè)成立專屬基層醫(yī)療部操作診所社區(qū)；
6、 后控銷時(shí)代代表企業(yè)修正模式解讀；
7、 后控銷時(shí)代代表企業(yè)仁和模式解讀；
8、 后控銷時(shí)代代表企業(yè)李時(shí)珍模式解讀。

第四篇：國家新政助推基層醫(yī)療市場蓬勃發(fā)展
1、 大健康發(fā)展機(jī)遇助推健康行業(yè)美好前景；
2、 基層醫(yī)療市場潛力巨大；
3、 政策助推基層醫(yī)療市場需求強(qiáng)烈。

第五篇：第三終端用戶定位及操作概述
1、 第三終端用戶定位及目標(biāo)數(shù)量；
2、 第三終端市場的市場容量與發(fā)展趨勢(shì)；
3、 第三終端需求變化的特點(diǎn)分析與策略；
4、 第三終端品種選擇；
5、 第三終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。

第六篇：第三終端操作如何整合區(qū)域內(nèi)純銷型醫(yī)藥公司
1、 基層醫(yī)療市場格局如何把握？
2、 商業(yè)公司信息從哪里來？
3、 如何對(duì)區(qū)域內(nèi)商業(yè)公司進(jìn)行選擇？
4、 如何開展合作前預(yù)熱？
5、 如何正式開展業(yè)務(wù)前洽談？
6、 如何正式開展業(yè)務(wù)合作？

第七篇：高效開發(fā)診所與單體藥店的六把神劍
1、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，如何做足開發(fā)前的準(zhǔn)備工作；
2、發(fā)現(xiàn)魚塘不重要，發(fā)現(xiàn)魚塘里有大魚才重要，三招教你如何精準(zhǔn)大客戶；
3、了解對(duì)手才能有的放矢，知道競爭對(duì)手在干什么很重要；
4、了解客戶需求很重要，你能滿足客戶需求你就成功了一半；
5、如何應(yīng)對(duì)診所連鎖化，四個(gè)舉措教你化解連鎖診所操作難度；
6、如何有效利用圈內(nèi)資源，釣到更大更多的魚。

第八篇：高效開發(fā)診所與單體藥店的“三問法”三測法”三定法”
1、“三問法”讓你開發(fā)工作快馬加鞭，魚桶里都是大魚；
2、“三測法”讓你開發(fā)工作效率飆升，大魚自 己跳進(jìn)你的魚
3、“三定法”讓你開發(fā)工作成效顯著，大魚進(jìn)了你的魚桶就不想再走。

第九篇：透視第三終端市場新機(jī)會(huì)
1、莫愁前路無知己；
2、 柳暗花明又一村；
3、 問君能有幾多愁；
4、 恰似一江春水向東流；
5、站在風(fēng)口上上豬都能夠飛起來。

第十篇：贏在第三終端的五步布局法則
1、基藥業(yè)務(wù)布局法則——走對(duì)路；
2、基藥產(chǎn)品布局法則——選對(duì)路；
3、基層隊(duì)伍布局法則——用對(duì)人；
4、渠道終端布局法則——找準(zhǔn)目標(biāo)；
5、開發(fā)推廣布局法則——用對(duì)方法；

第十一篇：第三終端市場開發(fā)上量八步戰(zhàn)法
1、第三終端業(yè)務(wù)本質(zhì)——三線歸一；
2、第三終端一步戰(zhàn)法：調(diào)研偵查戰(zhàn)；
3、第三終端二步戰(zhàn)法：作戰(zhàn)行動(dòng)路線圖；
4、第三終端三步戰(zhàn)法：渠道工事戰(zhàn)；
5.第三終端四步戰(zhàn)法：網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)；  
6、第三終端五步戰(zhàn)法：銷售上量破襲戰(zhàn)；
7、第三終端六步戰(zhàn)法：客戶關(guān)系維護(hù)游擊戰(zhàn)；
8、第三終端七步戰(zhàn)法：網(wǎng)點(diǎn)建檔陣地戰(zhàn)；
9、第三終端八步戰(zhàn)法：信息情報(bào)戰(zhàn)。

第十二篇：打造第三終端高產(chǎn)推廣會(huì)三部曲
1、教你認(rèn)知推廣會(huì)的“含金量”；
2、打造“多金推廣會(huì)”的三部曲；
3、好戲開羅：找到魚，下好網(wǎng)；
4、高潮迭起：快樂競標(biāo)、一網(wǎng)打盡 ；
5、余音繞梁：跟進(jìn)服務(wù)釣長線。

第十三篇：第三終端促銷訂貨會(huì)的四大策略（詳細(xì)目錄略）

第十四篇：第三終端操作常用話術(shù)二十例講解（詳細(xì)目錄略）

第十五篇：第三終端中醫(yī)藥綠色療法簡介
1、 綠色療法的基本概念；
2、 綠色療法主要特點(diǎn)；
3、 綠色療法常見類型；
4、 綠色療法成功的四寶。

第十六篇：第三終端高效開發(fā)與快速上量的十八寶

第十七篇： 第三終端中醫(yī)藥綠色療法成功案例分享
1、 山西某上市藥業(yè)有限公司；
2、 陜西某知名醫(yī)療科技有限公司；
3、 北京某知名制藥有限公司。

第十八篇：你變了，你的世界就變了

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