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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
 
講師:何小波 瀏覽次數(shù):2582

課程描述INTRODUCTION

采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)

· 采購經(jīng)理

培訓(xùn)講師:何小波    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)

課程背景
企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)!一個(gè)人再優(yōu)秀終干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在是團(tuán)隊(duì)合作時(shí)代,團(tuán)隊(duì)激勵(lì)將團(tuán)隊(duì)能量無限放大,發(fā)揮無盡力量,尤其對(duì)于制造業(yè),制造成本的競(jìng)爭(zhēng)代表著企業(yè)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)!團(tuán)隊(duì)激勵(lì)是成功團(tuán)隊(duì)的重要保障,補(bǔ)齊供應(yīng)鏈短板,推動(dòng)高效協(xié)同發(fā)展。采購部門工作壓力大,人員離散,離職率高團(tuán)隊(duì)間點(diǎn)式,割裂,不系統(tǒng)等尖銳問題,如何開展采購團(tuán)隊(duì)建設(shè),對(duì)團(tuán)隊(duì)充分激勵(lì)將使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮更大的熱情與積極性,打造一支高效更有戰(zhàn)斗力的采購團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)有著重要的戰(zhàn)略意義。

課程目標(biāo)
此次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購人員掌握并有效運(yùn)用專業(yè)采購手法激勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作降低采購總成本,提高專業(yè)技能與綜合素養(yǎng)。打造快速應(yīng)戰(zhàn),高凝聚的戰(zhàn)斗力專業(yè)采購團(tuán)隊(duì),使采購人員在企業(yè)中成為優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)打造成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1.采購人員必須修煉具備的素質(zhì)要求
2.通過采購人員績(jī)效管理與實(shí)施提高業(yè)績(jī)
3.采購部門架構(gòu)設(shè)置與采購管理規(guī)劃
4.職業(yè)采購人員所面臨的挑戰(zhàn),專業(yè)采購具備的核心技能
5.如何建立有效的采購工作平臺(tái)
6.采購人員的職業(yè)發(fā)展方向與目標(biāo)
7.如何培養(yǎng)與提升采購人員跨部門協(xié)作能力
8.建立完善的培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才體系
9.如何建立合理、公正的人才考核、競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)制度
10.運(yùn)用戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)降低成本達(dá)到目標(biāo)
課程對(duì)象:公司高管,采購部、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部門SQE,IQC

課程大綱
第一章 采購人員必修的素質(zhì)要求

1.采購人員應(yīng)有的專業(yè)技能與素質(zhì)
2.采購管理人員的職責(zé)與要求
3.采購是“偉大”工作是全能型人才
4.采購人員如何確保職業(yè)“忠貞”與誘惑
5.如何提升采購人員對(duì)企業(yè)的忠誠度
6.采購人員如何跨部門有效溝通協(xié)調(diào)與其它部門的關(guān)系
7.采購人員如何正確面對(duì)公司職位輪崗
8.采購人員職業(yè)規(guī)劃
9.采購人員如何在高壓快節(jié)奏的工作中樹立良好的心態(tài)
10.采購“油水”在那里
11.采購人如何做到被人認(rèn)為是“百小生”
12.采購人員如何“拒腐防變”,在“糖衣大炮的潛規(guī)則”中修煉“佛性”
(本章要點(diǎn):采購職業(yè)素養(yǎng)與職責(zé))
案例分析:某電器公司如何封殺“灰色地帶”防腐案例與手段

第二章 如何搭建高效采購架構(gòu)
1.采購組織架構(gòu)如何搭建
2.管理學(xué)的四類型組織結(jié)構(gòu)
2.1高度正規(guī)化和集權(quán)化結(jié)構(gòu)
2.2分權(quán)化,低程度的正規(guī)化結(jié)構(gòu)
2.3相對(duì)常規(guī)技術(shù)需要分權(quán)化
2.4適當(dāng)分散決策權(quán)以低正規(guī)化來保持組織的靈活性
3.采購人員的職責(zé)與分工
3.1按產(chǎn)品類別的屬性
3.2按照采購物料屬性
3.3按照產(chǎn)品工藝屬性
3.4按照客戶服務(wù)屬性
3.5按照供應(yīng)的區(qū)域?qū)傩?br /> 4.立體化架構(gòu)與扁平化架構(gòu)對(duì)比
5.影響采購流程的因素有哪些
方法:采購4種組織結(jié)構(gòu)優(yōu)劣對(duì)比
案例分析:某制造業(yè)不同時(shí)期的架構(gòu)對(duì)比與分析
演練:采購部架構(gòu)設(shè)置與分工

第三章 采購人員績(jī)效管理
1.如何界定采購業(yè)務(wù)職能與分工
1.1采購部門架構(gòu)設(shè)計(jì)與組織機(jī)構(gòu)搭建
1.2戰(zhàn)略采購框架
1.3戰(zhàn)略采購流程與制度的建立及保證
2.采購人員KPI有那些
2.1生產(chǎn)的持續(xù)性
2.2價(jià)格與降成本指標(biāo)分解
2.3質(zhì)量指標(biāo)分解
2.4企業(yè)運(yùn)營指標(biāo)分解
2.5樣辦件的考核
2.6 其他考核指標(biāo)
3.采購人員績(jī)效考核指標(biāo)
3.1績(jī)效考核周期
3.2 績(jī)效考核方法與實(shí)施
3.3績(jī)效考核結(jié)果與應(yīng)用
3.4績(jī)效考核實(shí)施工具
方法:績(jī)效考核設(shè)置
案例分析:某OEM公司采購中心多年來績(jī)效管理圖表分析
課間演練:如何科學(xué)設(shè)置采購部績(jī)效考核

第四章 采購人員跨部門協(xié)作
1.采購不等于供應(yīng)鏈
2.推倒跨部門合作的“部門墻”
3.采購是供應(yīng)鏈重要環(huán)節(jié),如何協(xié)調(diào)與處理其它部門的關(guān)系
3.1如何與營銷部門協(xié)調(diào)溝通
3.2如何與品質(zhì)部門協(xié)調(diào)溝通
3.3如何與產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)部門協(xié)調(diào)溝通
3.4如何與生產(chǎn)部門/PMC協(xié)調(diào)溝通
3.5如何與倉儲(chǔ)部門協(xié)調(diào)溝通
3.6如何與財(cái)務(wù)部門溝通協(xié)調(diào)
3.7如何與法務(wù)部門協(xié)調(diào)溝通
4.跨部門合作如何共享資源
4.1建立信息和資源的傳遞渠道
4.2建立協(xié)作供應(yīng)鏈協(xié)作
方法:如何與其他部門人員協(xié)作溝通
案例分析:某公司業(yè)務(wù)緊急追加訂單案例分析

第五章 建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才階梯體系
1.建立人才培訓(xùn)機(jī)制
1.1培訓(xùn)目標(biāo)
1.2建立培訓(xùn)階梯制度和培訓(xùn)計(jì)劃
1.3如何設(shè)置培訓(xùn)范圍和內(nèi)容
1.4制定培訓(xùn)效果考核
2.如何建立人才培養(yǎng)機(jī)制
2.1通過建立輪崗和調(diào)崗培訓(xùn)全方位人才
2.2建立可持續(xù)培養(yǎng)的人才戰(zhàn)略計(jì)劃
2.3建立人才儲(chǔ)備庫
2.4組建人才梯隊(duì)管理
3.如何建立雙向晉升體系機(jī)制
3.1晉升考核制度如何量化
3.2人才選拔機(jī)制如何落地
3.3晉升體系要符合企業(yè)對(duì)于人才發(fā)展的需求
3.4如何創(chuàng)造公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)體系
方法:STAR團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的運(yùn)用
課間演練:如何量化考核人才階梯成長(zhǎng)體系的效果

第六章 成本控制與采購戰(zhàn)略談判
1.控制價(jià)格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制定義
1.3采購總成本
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價(jià)格
3.1價(jià)格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價(jià)格水份
3.3砍價(jià)依據(jù)是什么
4.價(jià)格殺手“仗劍天涯”-招投標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
5.雙贏的價(jià)格談判
5.1如何組建談判團(tuán)隊(duì)
5.2什么談判?談什么?目標(biāo)與策略
5.3談判運(yùn)籌帷幄,知已知彼,精巧布局
5.4談判團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),不是“團(tuán)伙”出動(dòng)
5.5采購價(jià)格談判“六脈神劍”
5.5.1“中庸”之道,差距平均
5.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù),跨越區(qū)域
5.5.3“偷梁換柱”法,改變計(jì)量單位,引起重示
5.5.4請(qǐng)佛出山,請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)出面
5.5.5“高山流水”式,以勢(shì)壓人
5.5.6“敲山震虎”招,暗示不利因素
6.“揮刀自宮”“借刀殺人”
7.戰(zhàn)略采購四大原則
7.1供應(yīng)鏈的TCO成本分析
7.2建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴
7.3建立內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策
7.4堅(jiān)持持續(xù)實(shí)行
案例分析:某公司招標(biāo)案例分析,成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案
方法:常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式掌握和學(xué)習(xí)

第七章 采購招標(biāo)商務(wù)實(shí)操訓(xùn)練仗劍天涯
1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作
1.1成立招標(biāo)委員會(huì)確立職責(zé)
1.2制定招標(biāo)方案立項(xiàng)書與招標(biāo)方案書
1.3按照需求和目標(biāo),開發(fā)和評(píng)審供應(yīng)商資源
1.4組織供應(yīng)商打樣測(cè)試,物料評(píng)估
1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金
1.6招標(biāo)方案討論預(yù)演練
1.7發(fā)布招標(biāo)信息
1.8“探底”收集招標(biāo)資料與信息,修訂方案
1.9如何防止供應(yīng)商招標(biāo)中“串標(biāo)”“做標(biāo)”
2.招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作
2.1招標(biāo)會(huì)場(chǎng)策劃與布置
2.2招標(biāo)競(jìng)價(jià)規(guī)則設(shè)定
2.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)
2.4喧唱中標(biāo)結(jié)果
2.5中標(biāo)結(jié)果公布
3.招標(biāo)后的安排工作
3.1簽暑中標(biāo)通知書,招標(biāo)保證金啟用(未中標(biāo)的競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商退換保證金)
3.2制定中標(biāo)供應(yīng)商打樣、測(cè)試,小批量測(cè)試和報(bào)備認(rèn)證推進(jìn)計(jì)劃表
3.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良改善和輔導(dǎo),按照評(píng)審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施
3.4按比例設(shè)定采購供應(yīng)
3.5復(fù)局評(píng)估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果,改善不足方面
3.6營運(yùn)部門定期對(duì)招投標(biāo)達(dá)成實(shí)際效果做考核評(píng)估
4.如何預(yù)防被供應(yīng)商竄標(biāo)“綁架”
方法: 招標(biāo)手法實(shí)施
課題演練:招標(biāo)書方案設(shè)定案例分析討論演習(xí)
案例分析:某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析

采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)


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