供應(yīng)商生命周期關(guān)系管理公開課

課程看點：
課程看點：以供應(yīng)商關(guān)系管理展開完整的供應(yīng)商管理戰(zhàn)略：供應(yīng)商開發(fā)和評估選擇的新鮮理念，培養(yǎng)的完整設(shè)計方案，供應(yīng)商推出的關(guān)系評估和管理等，配合有全套工具應(yīng)用。課程不僅討論部件級的供應(yīng)商管理，還涉及成品級和完整系統(tǒng)供應(yīng)商的管理方法及其案例。
大量課堂案例，生動實用，涵蓋供應(yīng)商管理的各個環(huán)節(jié)。 跨行業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法可參考使用。
針對現(xiàn)實問題：單一供應(yīng)商如何管理？總部制定的供應(yīng)商如何管理？壟斷型供應(yīng)商如何管理？ 外企在中國轟轟烈烈開展的“低成本國家采購項目”如何操作和管理。。。。。成品供應(yīng)商的管理，淘汰供應(yīng)商如何盡可能減少推出風(fēng)險等，講師分享理論和實踐結(jié)合的經(jīng)驗，讓您茅塞頓開。
讓走向國際化的民營企業(yè)了解學(xué)習(xí)外企在中國本土化的整套戰(zhàn)略及經(jīng)驗和教訓(xùn)。

課程目標(biāo)：
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升. 由此采購理論提出了供應(yīng)商關(guān)系管理的理念。
供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力--倘若供應(yīng)商未能及時交貨，導(dǎo)致您的工廠停工待料數(shù)小時，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。事實上，我們并沒有意識到這種隱性成本，而過份注重殺價和供應(yīng)商的更替。因此我們說：成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應(yīng)商持續(xù)管理水平，而是依靠買方采購對于供應(yīng)市場的把握及其對供應(yīng)商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，供應(yīng)商管理由原來的“推動”式管理轉(zhuǎn)向當(dāng)今的“拉動”式管理，對客戶的主動能力有了更高的要求。
但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應(yīng)商來培養(yǎng),結(jié)果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來越看重供應(yīng)商的整體能力．選對供應(yīng)商顯得更為重要。而后續(xù)如何培養(yǎng)供應(yīng)商變得也越發(fā)戰(zhàn)略性。成品級供應(yīng)商的出現(xiàn)，貼牌和完全貼牌的供應(yīng)商對于企業(yè)變得尤為關(guān)鍵。采購越發(fā)猶如營銷人員的作用。
而優(yōu)化和淘汰供應(yīng)商變成采購的日常工作。如何才能更戰(zhàn)略地處理優(yōu)化方案，又如何能保證淘汰供應(yīng)商不會制造給企業(yè)和采購麻煩和風(fēng)險呢？
參加對象：
采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和管理人員。

課程大綱：
采購管理的發(fā)展
采購發(fā)展50年
全球統(tǒng)一采購管理
國產(chǎn)化采購
低成本國家采購
聯(lián)合采購戰(zhàn)略
供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢
采購由“推動”轉(zhuǎn)向“拉動“管理 “
采購戰(zhàn)略
采購的4種戰(zhàn)略
影響采購戰(zhàn)略的四大因素
采購組合分析
供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商選擇評估之內(nèi)容和流程
評估前的４項準(zhǔn)備工作
評估的九大步驟
何時需要評估供應(yīng)商
供應(yīng)商評估模型建立
企業(yè)在國際標(biāo)準(zhǔn)化要求之外有個性化要求嗎？
零部件和成品級供應(yīng)商評估體系的重點差異探討
參考資料: 供應(yīng)商調(diào)查表(*汽車制造商和汽車電子制造廠)
歐洲知名卡車制造商的評估模型
電子企業(yè)成品貼牌供應(yīng)商評估

供應(yīng)商評估
注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
*確定供應(yīng)商群
供應(yīng)商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點
供應(yīng)商全面能力匹配度評估
評估過程和計劃
有效評估
單一供應(yīng)商要評估嗎？
公司指定的全球供應(yīng)商該如何評估？
注重供應(yīng)商的風(fēng)險評估
現(xiàn)場評估的幾大誤區(qū)和竅門
可以使用的工具
ＳＷＯＴ模型
Adit Report Sheet (知名*電腦廠／法國電子制造廠評估表格)
Adit Checking ist
Sppier Risk Evaation Form
角色練習(xí)/案例分析
案例1  模擬評估-----某手機制造企業(yè)國產(chǎn)化供應(yīng)商現(xiàn)場評估演練

供應(yīng)商的培養(yǎng)計劃和實施
選擇需要培養(yǎng)的供應(yīng)商
制定培養(yǎng)的完整計劃
建立合適的供應(yīng)商培養(yǎng)團隊
實施
評估培養(yǎng)計劃
案例1：某電子企業(yè)成品供應(yīng)商的培養(yǎng)計劃
案例2:  某電子部件供應(yīng)商的培養(yǎng)計劃
供應(yīng)商優(yōu)化
注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
有效選擇的兩種核心方法
團隊合作
供應(yīng)商的積極性如何發(fā)現(xiàn)，評估和激發(fā)
如何制定有效的評估改善方案和制定風(fēng)險預(yù)案
可以使用的工具
案例2：  某自行車制造企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商群的選擇評估及風(fēng)險備案

持續(xù)供應(yīng)中供應(yīng)商的績效管理和供應(yīng)商淘汰
注重供應(yīng)商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析
全面成本介紹
新產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應(yīng)商
供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI
如何幫助供應(yīng)商持續(xù)改善
質(zhì)量／交期／庫存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定
案例3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定
更新供應(yīng)商群
建立雙贏的合作伙伴關(guān)系
產(chǎn)品下市時如何管理供應(yīng)商
淘汰供應(yīng)商的完整方案和風(fēng)險評估
可以使用的工具
80/20 principe
SMART
(歐洲電器產(chǎn)品制造企業(yè)年度評估表)
案例：工作中的PARETO 演練
案例：供應(yīng)商節(jié)的組織策劃
案例：某鑄造供應(yīng)商在新產(chǎn)品開發(fā)中的淘汰方案和實施

講師介紹：Sherry
采購與供應(yīng)鏈管理獨立培訓(xùn)師                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    20年財富500強跨國公司采購職業(yè)管理經(jīng)驗
培訓(xùn)資質(zhì)：12年采購供應(yīng)鏈培訓(xùn)經(jīng)驗，公開課授課和企業(yè)內(nèi)部客戶培訓(xùn)，中英文授課
自2003年－采購與供應(yīng)鏈資深獨立培訓(xùn)師， 開發(fā)設(shè)計和培訓(xùn)公開課/;內(nèi)訓(xùn)和企業(yè)采購顧問，培訓(xùn)數(shù)千人，覆蓋外資企業(yè)，國有央企和大型民企等。
自2009年－世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級培訓(xùn)師
自2009年－中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師；高級采購師畢業(yè)論文導(dǎo)師；
自2009年－歐洲采購學(xué)院資深雙語采購培訓(xùn)師-中國和亞太區(qū)；EMBA 采購授課講師；
自2011年－上海大學(xué)中法MBA項目講師；
擔(dān)任2014年比利時采購供應(yīng)鏈協(xié)會演講嘉賓；2009年代表中物流CFP ITC中國師資出席聯(lián)合國會議；2011年受邀聯(lián)合國ITC出席重慶的聯(lián)合國SME會議嘉賓；2012擔(dān)任歐洲采購學(xué)院中國采購峰會演講嘉賓等； 2014年比利時采購供應(yīng)鏈協(xié)會亞太峰會嘉賓；2015年六月亞太采購供應(yīng)鏈協(xié)會高峰論壇采購演講嘉賓“采購在M&A中的戰(zhàn)略作用”
自2015－ 中國物流與采購聯(lián)合會采購專家團隊專家
自2015- 上海大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院國際商業(yè)專業(yè)碩士課外導(dǎo)師&客座講師；上海大學(xué)管理學(xué)院供應(yīng)鏈專業(yè)碩士客座講師&校外導(dǎo)師
2004年－法國E.M.yon & I.A.E.(nder Rhone- Apes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生

工作經(jīng)歷：
20余年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗， 從基層做起，先后擔(dān)任采購員，采購主管，采購經(jīng)理，商品經(jīng)理，全球供應(yīng)經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等
1995-1998 krpp(克虜伯) 擔(dān)任采購員
1999-2004歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣 采購經(jīng)理
2004-2006 全球IT行業(yè)巨頭-*戴爾電腦 全球供應(yīng)經(jīng)理
2006-2009全球汽車行業(yè)－*李爾亞太區(qū)電子產(chǎn)品事業(yè)群采購經(jīng)理
2009-2010全球半導(dǎo)體設(shè)備和太陽能設(shè)備制造商 -*應(yīng)用材料公司 全球商品經(jīng)理
2010-2013全球電子先鋒-荷蘭皇家飛利浦 照明電子全球事業(yè)部全球采購總監(jiān)
從原物料采購基礎(chǔ)工作做起，逐步接觸成長為工廠采購經(jīng)理，亞太區(qū)采購負責(zé)，全球事業(yè)部總采購總監(jiān)職位。從基礎(chǔ)單一物料了解，到整體采購戰(zhàn)略制定，從微觀到宏觀。工作的行業(yè)從汽車到電腦，電子電器。從大批量采購模式到大型設(shè)備小批量多品種采購模式，從采購原物料到整體產(chǎn)品貼牌管理，從采購材料到采購設(shè)計外包，這些不同采購模式和采購戰(zhàn)略在學(xué)習(xí)成長中得到了經(jīng)驗積累。
相關(guān)榮譽：2004年，在施耐德服務(wù)期間榮獲法國MBA國際項目優(yōu)秀畢業(yè)生；
2005年，在戴爾電腦服務(wù)期間，領(lǐng)導(dǎo)富士康榮獲亞太區(qū)6西格瑪綠帶獎。
2010-2013年，每年在中國舉辦飛利浦全球采購降低成本作坊并年年達標(biāo)。
授課風(fēng)格與特點：
從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等職務(wù)，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；
經(jīng)歷了注塑（Pastic Injection），機械（Machine），汽車（Atomobie），集成PS，計算機（compter）太陽能設(shè)備制造，照明電子等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。且專注于原物料和零部件的搜源等戰(zhàn)略性采購工作。
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福，廣州本田汽車，米其林，圣戈班，TC，BYD，美的，奇瑞汽車，正泰集團諾亞克，伊利乳業(yè)，騰訊等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實際問題的能力。
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。

客戶評價：
了解了很多重要的談判原則和成本分析方法，收獲很大。－ 上海福益精密模塑
內(nèi)容安排很合理，案例設(shè)計的非常巧妙，給學(xué)員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發(fā)！    — 南京博峰電動工具
非常感謝王老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認識！我會很快把這些方法運用到工作中！謝謝！  — 聯(lián)化科技股份
通過兩天的培訓(xùn)，對合同管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享！  —飛利浦電子(中國)有限公司
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
【電氣電子與IT】騰訊，TC， BYD，飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電科技、許繼電氣股份；北京北大方正電子，北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)，上海攜程旅行網(wǎng)，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移動通信，北京旅之星業(yè)新技術(shù)。北京艾科泰電子。。。。。。
【工業(yè)制造】施耐德萬高（天津）電器設(shè)備，正泰集團諾亞克，戈爾過濾產(chǎn)品（上海），無錫梅思安安全設(shè)備、上海英格索蘭壓縮機、艾伯納工業(yè)爐（太蒼）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水泵（蘇州）、普美航空制造（蘇州）、杭氧低壓設(shè)備蘇州愛恩機械、、蘇州兆和空調(diào)技術(shù)工程、斯普瑞噴霧系統(tǒng)（上海）、薩瓦科技（杭州）、強生（上海）醫(yī)療器材、上海德爾格醫(yī)療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業(yè)、北京李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海)，河南盛豫鶴同力水泥，天津市中環(huán)高科技，北京比澤爾制冷設(shè)備，西門子工廠自動化工程，威盧克斯（中國），格蘭富水泵（蘇州），蘇州航鑫靜電科技，威達優(yōu)爾貿(mào)易（上海），上海英格索蘭壓縮機，許繼電氣股份，杭氧低壓設(shè)備，康美包(蘇州)有限公司 ，圣戈班依索維爾（固安）玻璃棉，沈陽市耘墾有限公司鳴豐飼料廠，康菲石油中國，海洋石油奧帝斯完井服務(wù)，天津高樂高食品有限公司，內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司北京乳品廠。。。。。。
【汽車產(chǎn)業(yè)】廣州本田，安徽奇瑞汽車，米其林，圣戈班，伊美德（杭州）汽車零部件，上海法雷奧汽車電機雨刮系統(tǒng)、上海佛吉亞紅湖排氣系統(tǒng)、東風(fēng)本田發(fā)動機，伊頓盛士達汽車流體連接器（上海），博澤（上海）汽車技術(shù)咨詢，伊美德（杭州）汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)。。。。。。
【石油化工】上海石化比歐西氣體，葛蘭素史克(中國)投資，液化空氣(上海)、液化空氣(杭州)，上海賽科石油、國民淀粉化學(xué)（上海）、海洋石油－奧帝斯完井服務(wù)、*—旭化成聚甲醛（張家港）、國民淀粉化學(xué)（上海）、施維雅（天津）制藥、雪佛龍-菲利普斯化工(中國)、上海國際油漆、嘉里特種油脂（上海）、歐瑞康（上海）；北京洛斯頓精細化工，珠海BP化工有限公司，諾和諾德（中國）制藥，北京聯(lián)合鈦得膠粘劑

供應(yīng)商生命周期關(guān)系管理公開課