供應(yīng)商定位與管理
講師：何小波 瀏覽次數(shù)：2561
課程描述INTRODUCTION
供應(yīng)商定位培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：何小波
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應(yīng)商定位培訓(xùn)
課程背景
采購與供應(yīng)商不僅僅是交易與競(jìng)爭(zhēng)，雙方對(duì)立面又是合作共存的戰(zhàn)友。通過供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，價(jià)值分析，成本優(yōu)勢(shì)，合作共贏與管理篩選培養(yǎng)更多的優(yōu)質(zhì)資源。企業(yè)擁有更多優(yōu)秀的供應(yīng)商資源，就間接擁有了市場(chǎng)先機(jī)的掌控競(jìng)爭(zhēng)力。如何有效利用好這些資源，讓其發(fā)揮更大更有價(jià)值的作用？如何從供應(yīng)商處獲得更多的資源，讓供應(yīng)商給我們帶來更多價(jià)值和收益？如何選擇培養(yǎng)管理供應(yīng)商資源？企業(yè)在日常采購中如何處理與供應(yīng)商發(fā)生的糾紛？為什么別人家的供應(yīng)商就能配合的天衣無縫，而你的供應(yīng)商就處處坎坷？通過此次課程何小波老師和您共同談?dòng)懝?yīng)商的定位，使企業(yè)與采購從業(yè)人員順利完?duì)I運(yùn)目標(biāo)與績(jī)效。
課程目標(biāo)
本課程重點(diǎn)，運(yùn)用供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇、績(jī)效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。培訓(xùn)采購人員對(duì)供應(yīng)商在選擇，發(fā)揮專長(zhǎng)，評(píng)價(jià)，日常管理。掌握并有效運(yùn)用供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)。實(shí)操給出完整系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能！本課程特點(diǎn)通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，以實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)解決問題的思路與方法，找到最適合你的技巧，使采購人員效率倍增。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.如何分析做好供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查
2.如何分析采購需求確定供應(yīng)商關(guān)系
3.如何通過成本分析來選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
4.如何有效開發(fā)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源
5.運(yùn)用供應(yīng)商開發(fā)十大原則評(píng)審篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
6.如何對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審
7.運(yùn)用“四角模型”對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類重點(diǎn)管控
8.掌握供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估共創(chuàng)價(jià)值的方法與流程
9.如何與強(qiáng)勢(shì)/有關(guān)系供應(yīng)商博弈戰(zhàn)術(shù)
10.如何有效激勵(lì)供應(yīng)商
11.提升供應(yīng)商合同風(fēng)險(xiǎn)控制能力
12.如何通過簽訂合同規(guī)避法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
課程對(duì)象：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)團(tuán)隊(duì)、采購經(jīng)理、采購工程師、采購人員、研發(fā)
課程模式：知識(shí)分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練
課程大綱
第一章 如何通過市場(chǎng)分析確定供應(yīng)需求
1.解讀供應(yīng)市場(chǎng)
1.1分析供應(yīng)市場(chǎng)入手點(diǎn)
1.2供應(yīng)市場(chǎng)的細(xì)化與篩選
1.3評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
1.4理解供應(yīng)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力
1.5分析對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的影響事件
2.如何通過供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場(chǎng)確定采購優(yōu)先順序
3.如何通過供應(yīng)市場(chǎng)分析控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
4.如何利用波特力量評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
5.如何靈活運(yùn)用波特五種力量，達(dá)到降低成本的目標(biāo)
6.供應(yīng)商間競(jìng)爭(zhēng)力量
6.1“鲇魚法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩
6.2替代產(chǎn)品或技術(shù)運(yùn)用
6.3供應(yīng)商的議價(jià)與市場(chǎng)分析能力
6.4購買者的議價(jià)能力
6.5競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)型號(hào)市場(chǎng)類型分析
7.如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場(chǎng)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
8.利用機(jī)會(huì)減少風(fēng)險(xiǎn)降低成本
應(yīng)用工具：供應(yīng)定位模型/供應(yīng)商感知模型分析
實(shí)戰(zhàn)案例分析：某公司如何通過市場(chǎng)分析價(jià)格鎖定達(dá)到降成本目標(biāo)
課題演練：按照供應(yīng)定位模型制定采購需求供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃
第二章 篩選培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
1.開發(fā)供應(yīng)商有那些渠道
2.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿
3.供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）
3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商10大原則
4.供應(yīng)商如何實(shí)施分級(jí)管理
5.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”
5.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力
5.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力
5.5如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力
5.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審
5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估
6.為什么采購總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.1“瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期
6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
7.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性
7.1運(yùn)用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題
7.2如何與技術(shù)專利壟斷型，強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商溝通
7.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通
7.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”
8.處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”
課題演練：供應(yīng)商評(píng)審表制作要點(diǎn)
案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購追貨的技巧分享
第三章 供應(yīng)商體系評(píng)估與評(píng)審
1.供應(yīng)商開發(fā)與引入流程
1.1開發(fā)與引入流程
1.2供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
2.運(yùn)用SPM手法與供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商感知與匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
3.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商
3.1利用供應(yīng)商感知模型分析和評(píng)估
3.1.1發(fā)展型
3.1.2邊緣模式
3.1.3核心供應(yīng)商
3.1.4盤剝類
3.2利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評(píng)審過程
4.如何完成供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
4.1供應(yīng)商識(shí)別篩選方式
4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式
4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
5.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃
5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審中設(shè)置的“陷阱”
6.進(jìn)行供應(yīng)商的SWOT分析
課題演練：SWOT分析模型
案例分享：某公司在供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審過程中的失誤與獲得成績(jī)/不同類別供應(yīng)商評(píng)審表
第四章 供應(yīng)商管理績(jī)效評(píng)估
1.供應(yīng)商日常評(píng)估體系
1.1執(zhí)行周期評(píng)估
1.2評(píng)分統(tǒng)計(jì)與公布
2.供應(yīng)商績(jī)效設(shè)定
2.1如何設(shè)定供應(yīng)商績(jī)效目標(biāo)管理
2.2績(jī)效考核的四個(gè)方面
2.2.1產(chǎn)品質(zhì)量
2.2.2產(chǎn)品交期
2.2.3產(chǎn)品價(jià)格
2.2.4產(chǎn)品服務(wù)
2.3評(píng)估績(jī)效分析與改進(jìn)
3.新老供應(yīng)商績(jī)效考核體系設(shè)定
3.1供應(yīng)商月度，年度績(jī)效考核應(yīng)用
3.2如何高效實(shí)施采購績(jī)效考核
3項(xiàng)基本工具：①績(jī)效追蹤 ②績(jī)效反饋 ③評(píng)估方式
案例分析：蘋果公司2017年績(jī)效審核新重點(diǎn)
第五章 供應(yīng)商價(jià)值與成本分析
1.建立供應(yīng)商成本框架
1.1選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度
1.2 獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的四種報(bào)價(jià)方法分析
1.3獲取有效報(bào)價(jià)的流程
1.4為不同采購項(xiàng)目選擇合適的報(bào)價(jià)方法
2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法
2.1如何界定固定成本與可變成本
2.2如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
3.3產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.4從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
4.評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)所用的四種方法
4.1*價(jià)格法
4.2*所有權(quán)TCO總成本
4.3加權(quán)評(píng)分
4.4價(jià)值評(píng)估
課題演練：五金塑膠件價(jià)格成本分析
案例分析：某公司通過關(guān)鍵供應(yīng)商成本分析來制定戰(zhàn)略目標(biāo)
第六章 運(yùn)用談判降低采購價(jià)格
1.如何利用SWTO制定談判策略
2.制定談判策略七步殺
2.1明確談判目標(biāo)
2.2雙方立場(chǎng)和可能利益
2.3雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
2.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
2.5談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
2.6談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
2.7談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.談判的變量選擇
3.1設(shè)定談量
3.2設(shè)立變量目標(biāo)
4.確定談判范圍
4.1目標(biāo)對(duì)比
4.2制定談判方案
5.創(chuàng)建融洽的談判氛圍
5.1良好的開端是成功的一半
5.2設(shè)定談判禁區(qū)
5.3談判中圍魏救趙
5.4利用多套方案打破僵局
6.采購戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用彌補(bǔ)戰(zhàn)略的不足
案例分析：某電器公司戰(zhàn)略物料在價(jià)格談判中的成功逆轉(zhuǎn)
小組演練：運(yùn)用SWOT分析談判中戰(zhàn)術(shù)制定
課題演練：不同類型談判如何達(dá)成目標(biāo)
第七章 招投標(biāo)降成本
1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作
1.1成立招標(biāo)委員會(huì)確立職責(zé)
1.2制定招標(biāo)方案立項(xiàng)書與招標(biāo)方案書
1.3按照需求和目標(biāo)，開發(fā)和評(píng)審供應(yīng)商資源
1.4組織供應(yīng)商打樣測(cè)試，物料評(píng)估
1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金
1.6發(fā)布招標(biāo)信息
2.招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作
2.1招標(biāo)會(huì)場(chǎng)策劃與布置
2.2招標(biāo)競(jìng)價(jià)規(guī)則設(shè)定和會(huì)議紀(jì)律宣導(dǎo)
2.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)
2.4喧唱招標(biāo)結(jié)果
2.5中標(biāo)結(jié)果公布
3.招標(biāo)后的安排工作
3.1簽訂中標(biāo)通知書，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）
3.2制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、測(cè)試，小批量測(cè)試和報(bào)備認(rèn)證推進(jìn)計(jì)劃表
3.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評(píng)審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施
3.4按比例設(shè)定采購供應(yīng)
3.5“復(fù)局”評(píng)估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面
4.如何預(yù)防被供應(yīng)商竄標(biāo)“綁架”
課題演練：招投標(biāo)書方案設(shè)定演習(xí)
案例分析：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金
第八章 運(yùn)用合同對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理與控制
1.構(gòu)成好的合同的要點(diǎn)是什么
2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析
2.1簽訂合同的步驟
2.2簽訂合同的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效
2.4如何制定采購招標(biāo)合同管理計(jì)劃
2.5如何保證合同的履行
2.6如何解除合同
2.7如何應(yīng)對(duì)合同
2.8采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同
2.9出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)如何索賠，可以拒付貨款嗎
3.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)
4.1國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險(xiǎn)的劃分
4.2不同國家的法律通則
5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理
5.1合同違約不同類風(fēng)險(xiǎn)
5.2如何避免合同違約
6.發(fā)生爭(zhēng)端的解決方法
課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動(dòng)時(shí)，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢
案例分析：某公司針對(duì)人民幣貶值及原材料上漲，如何實(shí)行返利策略
實(shí)戰(zhàn)價(jià)格分析：包裝材料分析價(jià)格與成本控制
供應(yīng)商定位培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://m.malashangbang.com/gkk_detail/61777.html
已開課時(shí)間Have start time
- 何小波
[僅限會(huì)員]
供應(yīng)商管理內(nèi)訓(xùn)
- 供應(yīng)管理（克拉杰克矩陣） 周勁雄
- 《建筑企業(yè)供應(yīng)商管理策略》 閔麗
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- 國際供應(yīng)商管理常見問題解析 鄭文強(qiáng)
- 《采購與供應(yīng)商管理》 張冬(
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- 《供應(yīng)商選擇與評(píng)估》 周勁雄
- 《卓越采購與供應(yīng)商管理》 張冬(