供應(yīng)市場的價格分析策略
講師：何小波 瀏覽次數(shù)：2552
課程描述INTRODUCTION
供應(yīng)市場的價格分析培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：何小波
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應(yīng)市場的價格分析培訓(xùn)
課程背景
隨著企業(yè)成本控制壓力越來越大，企業(yè)對降本是永恒不變的追求，降成本工作永遠(yuǎn)是公司效益與利潤的重要保障。價格就如同海棉中的水，只要你愿擠或方法正確總還是有的。采購管理與從業(yè)人員如何從供應(yīng)市場尋找*成本節(jié)省之本源，如何分解采購戰(zhàn)略與運(yùn)用戰(zhàn)略采購，不僅要具有全局性戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還需要具備風(fēng)險管控意識和能力。如何培養(yǎng)采購從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應(yīng)鏈思維和風(fēng)險管控意識，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競爭的主題！為此培養(yǎng)戰(zhàn)略采購與熟練運(yùn)用降成本工具，以價格成本合理為目標(biāo)，擠出價格中不合理的“水份”，是管理者提升工作的重要目標(biāo)。
如何準(zhǔn)確理解和分析供應(yīng)商報價？如何建立高效成本控制體系？不怕供應(yīng)商賺錢而是要賺合理的線，不怕價格高，而是要我們采購價格不能高于同行業(yè)。本課程專為企業(yè)建立準(zhǔn)確快速的采購成本分析和成本控制管理，通過市場分析透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)，如何避免價格風(fēng)險，如何做到合理價格。
課程目標(biāo)
本課程重點(diǎn)，如何運(yùn)用成本分析進(jìn)行價格合理控制，降低采購成本方法為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。培訓(xùn)采購人員對供應(yīng)商在選擇，發(fā)揮專長，評價，日常管理。掌握運(yùn)用供應(yīng)商管理技能并建立落地考核目標(biāo)。授人以魚，不如授人以漁，通過實(shí)操掌握完整系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能！
課程對象：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)團(tuán)隊(duì)、采購從業(yè)人員、研發(fā)團(tuán)隊(duì)
課程模式：知識分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動+實(shí)戰(zhàn)演練
課程大綱
第一章 影響價格變動的主要因素
1.TCO如何構(gòu)成
1.1采購成本分類
1.2影響采購成本的主要因素
1.3原材料與采購活動成本因素
2.獲取采購報價的三個維度
3.如何得到報價的流程
4.與成本有關(guān)聯(lián)的幾個因素
4.1價格成本與利潤變化影響
4.2價格成本與MOQ的關(guān)系
4.3價格成本與QC關(guān)系
4.4價格成本與交貨期影響
4.5價格成本與服務(wù)變化影響
4.6采購成本與總成本關(guān)系
4.7公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本的關(guān)系
5.戰(zhàn)略采購分析方法
6.供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響
7.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略對采購成本策略的影響
8.工廠成本控制與價值分析
方法：VE/VA如何在戰(zhàn)略采購中正確使用
案例分析：某企業(yè)針對大宗物料成本控制的分析報告
課間演練：供應(yīng)定位模型分析與運(yùn)用
第二章 分析供應(yīng)市場解讀成本價格
1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈
2.通過供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場
3.如何通過供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場確定采購優(yōu)先順序
4.如何通過供應(yīng)市場分析控制供應(yīng)風(fēng)險
5.如何利用波特力量評價供應(yīng)市場的競爭程度
6.通過供應(yīng)市場分析解密價格決定因素，并建立成本/價格模型
7.靈活運(yùn)用供應(yīng)市場中的五種力量，達(dá)到降低成本目標(biāo)
7.1沒有了解市場行情與供應(yīng)商情況，采購執(zhí)行力是悲劇
7.2供應(yīng)商間競爭力量
7.3“鲇魚法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩
7.4偷梁換柱與技術(shù)運(yùn)用
7.5SWOT分析供應(yīng)商的議價與市場能力
7.6競爭與競爭型號市場類型分析
7.7如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場趨勢分析與預(yù)測
8.解讀分析市場定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)
8.1采購花費(fèi)數(shù)據(jù)分析
8.2商品市場品類分析
8.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析
8.4市場供應(yīng)信息
8.5產(chǎn)品銷售市場表現(xiàn)
方法：波特力量分析法
案例分析：某公司通過市場分析價格鎖定達(dá)到降成本目標(biāo)
第三章 透視報價成本
1.如何建立供應(yīng)商成本框架
2.獲取和選擇報價的3個維度
3.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法
3.1如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
3.2如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
3.3如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
3.4如何界定固定成本與可變成本
3.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
4.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
4.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
4.2產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
4.3從運(yùn)營管理角度分析
4.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
4.5從價值鏈看供應(yīng)商的成本
4.6供應(yīng)商成本分析方法介紹
5.采購定位模型分析與制定降成本戰(zhàn)術(shù)
5.1日常類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
5.2杠桿類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
5.3瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
5.4關(guān)鍵類采購降成本戰(zhàn)術(shù)
6.企業(yè)類型不同對成本定價法的影響
方法：SWOT分析法
案例分析：某電器制造業(yè)如何對物料分類降成
課間演練：報價中材料的可變成本和固定成本如何分析
第四章 運(yùn)用戰(zhàn)略談判分析采購成本
1.控制價格與成本分析
1.1成本是什么
1.2成本管理與成本控制的定義
1.3采購總成本
2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系
2.1目標(biāo)成本管理
2.2質(zhì)量成本管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價格
3.1價格的合理性5R原則
3.2如何擠出供應(yīng)商價格水份
3.3砍價依據(jù)是什么
4.價格殺手“仗劍天涯”-招投標(biāo)
4.1什么情況適合招投標(biāo)
4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)
4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么
5.如何利用SWTO制定談判策略
5.1明確談判目標(biāo)
5.2雙方立場和可能利益
5.3雙方實(shí)力優(yōu)勢和劣勢
5.4設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
5.5談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
6.價格談判如何雙贏
6.1如何組建談判團(tuán)隊(duì)
6.2什么是談判？談什么？目標(biāo)與策略
6.3談判運(yùn)籌帷幄，知已知彼，精巧布局
6.4談判團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是“團(tuán)伙”出動
6.5采購價格談判“六脈神劍”
6.5.1“中庸”之道，差距平均
6.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域
6.5.3“偷梁換柱”法，改變計(jì)量單位，引起重視
6.5.4請佛出山，請上級領(lǐng)導(dǎo)出面
6.5.5“高山流水”式，以勢壓人
6.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素
7.“揮刀自宮”“借刀殺人”
8.戰(zhàn)略采購四大原則
8.1供應(yīng)鏈的TCO成本分析
8.2建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴
8.3建立內(nèi)部價值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策
8.4堅(jiān)持持續(xù)實(shí)行
案例分析：某公司招標(biāo)案例分析，成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案
方法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式掌握和學(xué)習(xí)
第五章 供應(yīng)商合作共贏降低成本策略
1.供應(yīng)商開發(fā)與引入流程
1.1開發(fā)與引入流程
1.2供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
2.運(yùn)用SPM手法與供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商感知與匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響、機(jī)會和風(fēng)險
3.聯(lián)合降本優(yōu)勢
3.1縮短時間
3.2成本
3.3質(zhì)量
3.4專業(yè)性
4.供應(yīng)商參與項(xiàng)目聯(lián)合降本的五個階段
4.1信息共享
4.2共同評估
4.3共同開發(fā)與設(shè)計(jì)
4.4零部件組裝設(shè)計(jì)模塊分擔(dān)
4.5系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)共享
5.利用供應(yīng)商技術(shù)與工藝可以降本40%
6.聯(lián)合供應(yīng)商開展JIT生產(chǎn)達(dá)到20%成本降低
7.協(xié)同供應(yīng)商質(zhì)量改善可以降成本約14%
案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購追貨的實(shí)戰(zhàn)技巧分享
第六章 分析供應(yīng)市場降低庫存控制降本
1.庫存管理的績效目標(biāo)有哪些
2.如何確保庫存數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確
3.如何做好原材料庫存管理
4.如何控制重復(fù)性物料的補(bǔ)貨管理
4.1如何合理設(shè)置MRO安全庫存
4.2什么是安全庫存
4.3決定安全庫存量的兩大要素
4.4安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
5.如何做到庫存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)
6.最優(yōu)庫存批量管理
6.1如何設(shè)定安全與提高庫存周轉(zhuǎn)
6.2如何計(jì)算安全庫存管理現(xiàn)狀值
6.3影響安全庫存設(shè)置的因素
6.4如何判斷安全庫存設(shè)定的合理性
案例1某公司庫存管理績效控制方案分析
案例2：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實(shí)行返利策略
供應(yīng)市場的價格分析培訓(xùn)
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