近幾年以來，越來越多的企業(yè)都非常重視培訓(xùn)，提升員工的能力，進而解決企業(yè)的問題，改善企業(yè)的績效，問題說起來比較簡單，但是最終實現(xiàn)的結(jié)果的過程是比較復(fù)雜的。影響學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化成果有三個重要的因素，我們給大家簡單的分享一下：

第一，學(xué)員學(xué)習(xí)的能力決定了他能否消化吸收課堂上所學(xué)習(xí)的內(nèi)容。如果體現(xiàn)出了學(xué)員的學(xué)習(xí)能力呢？一門一專戶學(xué)員有意愿參加學(xué)習(xí)，并且有信心在自己的工作實踐當中應(yīng)用并改變學(xué)員，在參加學(xué)習(xí)之前知道學(xué)習(xí)的價值，并且他的主管已經(jīng)跟他進行了談話，讓他去學(xué)習(xí)這個課程的目的和意義有哪些。而且學(xué)員通過學(xué)習(xí)的過程，也感受到了培訓(xùn)內(nèi)容與自己工作實踐的關(guān)聯(lián)性和實用性。

第二，學(xué)員的學(xué)習(xí)動機也會影響到掌握的結(jié)果。首先學(xué)員相信應(yīng)用課程中所談到的新的技能可以幫助他改善銷售的績效，并且他也相信工作績效的改善能夠在他的團隊當中得到更多的認可和獎勵，學(xué)員對潛在的對自己有意義的價值非常的重視。

第三、影響轉(zhuǎn)化氛圍的第三個因素就是學(xué)員的工作環(huán)境。學(xué)員學(xué)習(xí)完成之后使用這種新的學(xué)習(xí)技能還是不夠熟練的，甚至是那些沒有參加過學(xué)習(xí)的新的技能不能理解和支持。這個時候作為學(xué)員的直線經(jīng)理，也就是作為管理者的積極反饋和教練，輔導(dǎo)就變得更為重要，在這里我特別強調(diào)的是，學(xué)員的直線經(jīng)理對于學(xué)員學(xué)習(xí)的態(tài)度是影響學(xué)員轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)成果的關(guān)鍵因素。只有學(xué)員感受到他的直線經(jīng)理，對于他使用課堂所學(xué)新的技巧方法的一直非常期望也非常高的情況下，學(xué)員才會更加積極地克服困難，使用這種新的方法和技巧。

總之，這三個方面都會影響著最終的轉(zhuǎn)化的結(jié)果，所以作為企業(yè)方的管理者，要為學(xué)員應(yīng)用新知識新技能提供積極的環(huán)境，也要考核學(xué)員的直線經(jīng)理，對學(xué)員的輔導(dǎo)支持，企業(yè)在轉(zhuǎn)化支持方面做的工作越多，越有利于學(xué)員的成果轉(zhuǎn)化，這樣才能夠真正的把培訓(xùn)所投入的大量的人力物力變成公司的業(yè)務(wù)成果。