為什么你一個客戶從開發(fā)到成交，需要拜訪三次，五次，跟蹤十次、十五次，三個月的周期才能成交。而為什么我能做到40%的首面首簽，這里面到底存在什么差異化？接下來我就來跟你分享，在過去我是如何做到40%的首面首簽的。這里我總結的我做對的七件事，特別是最后一件是影響*的能首面首簽的，認真看完。

1、我花了大量的時間在總結我的產品，到底什么，客戶是最需要的。

2、我在每次拜訪一個客戶之前，我都會對這個客戶做全網的信息的收集，以確保我對這個客戶有詳細的了解。

3、在見到客戶之后，我會想盡一切的辦法去降低客戶的防備心，讓他愿意開口跟我說話。

4、在我不了解客戶最想要的是什么，我都不會輕易的去介紹產品和談價格。

5、我介紹產品只會介紹客戶關心和期待的賣點，其他我都不談。

6、我非常清楚客戶要成交需要有哪些購買信號的出現(xiàn)。

7、當客戶出現(xiàn)了購買信號之后，我不會問你覺得怎么樣，您還有沒有什么問題，而是陳總，你看我們的產品也可以幫您解決這樣那樣的問題，我們今天就把這個事情定下來，你看懂了嗎？仔細想一下，為什么是這七件事，這七件事背后的底層邏輯是什么？