記得多年前，我陪同同事去拜訪客戶，客戶都已經(jīng)給出了明確的購買信號?？墒俏业耐聸]有領會到客戶的意思，還在不斷的介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢。還好我順勢接住了客戶的話題，順利的簽下了訂單。接下來分享一下我多年總結的客戶成交的信號。

1、是壓價格，越是壓價格就說明了客戶越想購買。

2、是挑毛病，挑你公司的產(chǎn)品的服務的毛病，操作越狠，就說明了客戶越想買。

3、褒獎其他公司的產(chǎn)品，站在你面前又說別人家的產(chǎn)品又好，價格又便宜。

4、畫大餅，客戶一上來就強調(diào)，我身邊還有很多的朋友也需要，回頭我給你轉(zhuǎn)介紹。

5、就要關注細節(jié)，反復就某一問題提問，而且都是一些非常積極的問題。

6、套近乎，跟你又是攀親戚，又是攀老鄉(xiāng)的，就說明他看上你家的產(chǎn)品了。

7、征求別人的建議，比如現(xiàn)場征求別人的意見，其實代表他已經(jīng)認可了我們的產(chǎn)品了。

8、對你推薦的產(chǎn)品有多次肯定的評價，高頻的認同你所說的話。以上，都是客戶釋放的成交信號，這種情況下我們就可以去做嘗試逼單的動作了，你學會了嗎？