同行業(yè)價(jià)格太低，如何競爭。前段時(shí)間，瑞幸咖啡的造假，將瑞幸推上了風(fēng)口的浪尖，瑞幸會出現(xiàn)這樣的事件。從價(jià)格策略角度來分析，價(jià)格策略不是簡單的低價(jià)優(yōu)惠多就好。經(jīng)?？吹酵瑯悠焚|(zhì)的產(chǎn)品，就算銷售的價(jià)格已經(jīng)很低了，甚至接近了盈虧點(diǎn)了，但是消費(fèi)者還是不買單。很多企業(yè)就這樣死的不明不白。

價(jià)格策略怎么打？

感恩的心靈，人們都有回報(bào)他人善心的強(qiáng)烈愿望。如何利用這個(gè)心理制定好一個(gè)價(jià)格策略？答案是先給予后索取。吉利剃須刀從默默無聞到占領(lǐng)全球大半個(gè)手動剃須刀的市場。就是從一個(gè)免費(fèi)的策略開始的。吉列把剃須刀拆成了刀架和刀片，將刀架當(dāng)做免費(fèi)的禮品送給當(dāng)時(shí)的*的陸軍銀行等部門。他們相當(dāng)于吉列的第一批天使客戶，拿到刀架以后，肯定要用吉列的刀片。因?yàn)閲獾娜说暮佣己芏?，刀片需要?jīng)常換，于是吉列的刀片就成了消耗品，人們不斷的買吉利的刀片，從此打開了吉利的市場，一年之后就已經(jīng)賣了一千多萬的刀片了。后來吉利就一直用低成本的價(jià)格。把刀架來打市場，在全球手動剃須刀的市場占有率達(dá)到了60%以上。那么就是先給予后索取，在給予之前先得思考我怎么索取，如果索取不回來，那可就當(dāng)做公益了。吉利的刀架和刀片像不像是流量和變現(xiàn)的問題。刀架就是流量。可以用低價(jià)甚至免費(fèi)的方式送給客戶。刀片就是變現(xiàn)的途徑。客戶需要持續(xù)不斷的購買才能使用吉列通過刀片實(shí)現(xiàn)了向消費(fèi)者索取流量，就是用來打價(jià)格戰(zhàn)的。大部分公司打價(jià)格戰(zhàn)的目的就是為了流量，為了獲取用戶。但需要注意的是，流量付出的成本需要能夠通過消耗品來收回。如果不具備這個(gè)條件，那你就全當(dāng)做公益了。