我去面試銷售，14年里就失敗過一次。在面試快結(jié)束時(shí)，他們讓我講一段印象最深的跑酷。這段經(jīng)歷要能證明我有為了業(yè)績(jī)不輕易放棄的決心。也是那次面試失敗教會(huì)了我如何在光鮮的簡(jiǎn)歷背后挑出真正的銷售精英。即便你現(xiàn)在不是銷售的管理者，這個(gè)面試技巧你也該好好的記住。其實(shí)對(duì)于這個(gè)提問，我的感覺是完全沒有壓力的。跑了這么多年客戶隨便挑一次簡(jiǎn)歷都能輕松的應(yīng)對(duì)。所以我分享了一次拜訪藥企的故事。那一次我真的是火車轉(zhuǎn)汽車，汽車轉(zhuǎn)油車，雖然我拜訪就一個(gè)小時(shí)。但路上曲曲折折的我花了將近三個(gè)小時(shí)，故事我講的很精彩，但結(jié)局我居然沒有被選上。

后來我問了很多朋友才知道，原來面試官們覺得既然我花了那么多時(shí)間到了一個(gè)全是藥企的市場(chǎng)，為什么我沒有順勢(shì)把周邊的藥企都一起拜訪了呢？雖然我目標(biāo)感很強(qiáng)，毅力很棒，但我缺乏拜訪的計(jì)劃，對(duì)于生意骨子里也缺乏真正的饑餓感。那一次我真的是被打敗的服服帖帖。后來我做了銷售的管理者，我也明白了這一點(diǎn)。不管他簡(jiǎn)歷寫的再好，臨場(chǎng)的發(fā)揮有多強(qiáng)，你就讓他講個(gè)故事。從故事里去判斷他的邏輯，很多人一下就現(xiàn)出了原形。