分享兩個案例:
一:談到淘寶,大家都熟悉,未來兩三年還會持續(xù)很火,但是現(xiàn)在很多人針對天貓,阿里巴巴,開始做出反擊。天貓的特點是什么?很多人一年的銷售額很高,光棍節(jié)賣了很多,但是天貓出現(xiàn)什么現(xiàn)象?其實就是100家在天貓里邊經(jīng)商的,只有5%盈利,95%不盈利,這個世界誰想通吃不太可能,我最近在深圳,有一個公司做廠家直銷,一個行業(yè)他找一個,他建立一個網(wǎng)絡(luò),這個企業(yè)發(fā)展非常快,據(jù)說這個月要在深圳搞一個五萬人的商業(yè)模式大講堂,所以我們現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)一個現(xiàn)象,叫專業(yè)化的網(wǎng)站。
李江濤教授結(jié)論,阿里巴巴它就是一個一般性的網(wǎng)站,我們稱為通用網(wǎng)站,將來會出現(xiàn)一系列的專業(yè)性網(wǎng)站代替。企業(yè)在研究趨勢同時找到這背后的規(guī)律,這就是企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。
二:分享一個欄目的例子。
*電視臺個欄目叫《綜藝大觀》,特定是什么?有觀眾有主持人,有演員,我們把這個稱為一般性的娛樂節(jié)目,都逐步退出歷史舞臺。比較火的像《星光大道》,像《非誠勿擾》,這些欄目的特點是什么?我們都稱為叫功能性的專業(yè)欄目?!缎枪獯蟮馈酚泻軓姷墓δ苄裕覀冞^去看一個電視節(jié)目笑一笑,觀眾就是觀眾,演員都是專業(yè)演員,現(xiàn)在不是,欄目已經(jīng)從綜藝性欄目走向一個專業(yè)性欄目,所以像李詠離開*電視臺他代表著什么?代表著沒有明確功能的電視欄目的完結(jié),所以大家看到《星光大道》特點是什么?主持人畢福劍長的委婉一點,最近開始賣萌了,也戴眼鏡了,顯得有文化了。《星光大道》這個電視欄目主持人很好,咱們這里面有一半都可以去當(dāng),下一個,下一個,跟演員調(diào)侃幾句,你來了什么東西來了,你來唱,掌聲歡迎,下面請梁宏達你來點評一下,但是即使這個主持人水平如此之差,為什么這個欄目還會非?;??因為他應(yīng)和了經(jīng)濟學(xué)的基本思想,就是創(chuàng)造價值,能給用戶帶來利益,你就有生存的空間,就是你對上去唱歌的人態(tài)度再差沒關(guān)系,只要上去唱,唱完了以后他能發(fā)財,唱完以后他能出名就夠了,所以像這種《星光大道》所謂的帶有功能性的。
包括像《非誠勿擾》,它也是個專業(yè)性欄目,《非誠勿擾》不要以為是找對象的地方,而是介紹婚戀觀的地方。有一個小伙子上來問,你想找個什么樣的女朋友,有一個群小姑娘,他是案例教學(xué),孟非就是婚戀觀的導(dǎo)師,你看還有點評性,咱們以后講課要能講到《非誠勿擾》這個水平就可以了,那個小伙子代表顧客,24個女孩代表工廠,他們是供貨單位,小伙子說我想要什么產(chǎn)品,那些小姑娘就像廠家一樣,提供什么產(chǎn)品,小姑娘都是功能性宣傳,我有什么特點,互相吸引,所以孟非就是老師,來介紹這個產(chǎn)品特點是什么,是一個典型的平臺,一個介紹婚戀觀的平臺。
功能性增加了,就會為你的產(chǎn)品增加價值。
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