（小編注：本文由網(wǎng)絡(luò)文章拼湊而成，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于爆款文章千篇一律，故將些對(duì)普通非大神賣家有用的細(xì)節(jié)結(jié)合一起，進(jìn)行刪減，不喜勿噴。）

一：正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

作為一個(gè)淘寶賣家，怎么能只是了解自己店鋪的信息呢，要會(huì)運(yùn)用一些工具，比如數(shù)據(jù)*之類的幫你分析同行的各種信息，讓你能夠了解你所在的市場(chǎng)，所謂上吊也需要準(zhǔn)備的。下面舉個(gè)例子：

先看看自己相關(guān)類目下的哪些品牌最熱賣，注意后面的“查看詳情”。

然后看看人家的流量來源，因?yàn)檫@也是你剛開始可以給自己的方向。

例子到這里，咱都是高大上的賣家，這些信息相信大家都可以有辦法獲取~~~~~

二：分析完，就開始進(jìn)入選款步驟。

如何去選擇做爆款的寶貝是很重要，寶貝自身必須要有很好的質(zhì)量基礎(chǔ)丶符合大眾消費(fèi)者需求。很多時(shí)候大家都會(huì)在推直通車的時(shí)候總是抱怨轉(zhuǎn)化低，成交少，其實(shí)轉(zhuǎn)化和成交和你的直通車沒有太大關(guān)系，一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是和你產(chǎn)品的款式受眾，價(jià)格，詳情頁面，評(píng)價(jià)有很大關(guān)系，所以在開直通車之前，選款是非常重要的。

當(dāng)我們開始選擇一個(gè)好的產(chǎn)品時(shí)，最好可以多選出一些產(chǎn)品，例如，你在店里挑選了5個(gè)款式，你感覺都不錯(cuò)，但是讓你選出一個(gè)最好的，你很難抉擇。任何產(chǎn)品的好壞都不要用肉眼去判斷，需要靠數(shù)據(jù)來說明。

所以在店里選出幾個(gè)你認(rèn)為不錯(cuò)的款式，4，5款或者7,8款都行，具體看產(chǎn)品多少而定，最好讓你這幾個(gè)款式都有那么幾個(gè)銷量和好評(píng)，如果沒有可以適當(dāng)刷幾筆，有5到10個(gè)銷量 評(píng)價(jià)有3，4個(gè)。

然后放進(jìn)直通車?yán)锓钟?jì)劃開始推，選一些不冷不熱的詞進(jìn)行測(cè)試，當(dāng)然不要去選擇太精準(zhǔn)的詞，這樣測(cè)出來也不準(zhǔn)，出價(jià)最好在第二頁或者第一頁，一定要讓這些詞都有展現(xiàn)，設(shè)置日限額一般每個(gè)計(jì)劃我會(huì)設(shè)置200。

就這樣測(cè)3、4天， 然后把數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，可以列一個(gè)表格，看每個(gè)產(chǎn)品的收藏，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，成交筆數(shù)，這個(gè)時(shí)候你大概可以看出哪一款的數(shù)據(jù)是最好的。

【注意】這邊有一個(gè)小細(xì)節(jié)：剛開始的時(shí)候小賣家沒有大店那么多新老客戶，即使產(chǎn)品上架沒有什么真實(shí)的交易，大多數(shù)人會(huì)選擇刷點(diǎn)單，但是這里有個(gè)小細(xì)節(jié)：評(píng)價(jià)！9個(gè)好評(píng)+1。2個(gè)差評(píng)即可！

好評(píng)大致內(nèi)容如下，這里以女裝為例：

衣服收到了，發(fā)貨速度很快！很漂亮的衣服，老公第一次夸我。我上班穿著，同事們都夸好看，叫我介紹，心里特別高興！~~~~~等等之類的，切勿太過夸張說賣家。

然后弄一個(gè)差評(píng)，大致內(nèi)容是衣服收到了，快遞慢怎樣的！但是強(qiáng)調(diào)衣服質(zhì)量還不錯(cuò)，物有所值即可。

（因?yàn)橘I家這個(gè)階段進(jìn)來你只有十幾個(gè)評(píng)價(jià)，這個(gè)差評(píng)會(huì)很顯眼都會(huì)去看，這時(shí)候就是你做差評(píng)營銷的時(shí)候了）

你這時(shí)候解釋一下這個(gè)評(píng)價(jià)，如下

親，實(shí)在抱歉快遞的事情讓您不開心了（誠懇的態(tài)度），我們已經(jīng)聯(lián)系了我們這邊的快遞公司并且查詢到你們那邊派送員進(jìn)行了投訴（對(duì)買家負(fù)責(zé)的態(tài)度并且表明不是我的錯(cuò)）自由發(fā)揮~~廢話不多講了。