公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)的成功離不開(kāi)高績(jī)效，這不是問(wèn)題，而問(wèn)題是在于如何才能擁有高績(jī)效。而我們更多時(shí)候看到的情況是，很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)把高績(jī)效等同于對(duì)員工業(yè)績(jī)的高要求，剛才的問(wèn)題仿佛可以用這樣的邏輯來(lái)回應(yīng)：“怎么擁有高績(jī)效，堅(jiān)持對(duì)工作業(yè)績(jī)的嚴(yán)把關(guān)、高要求，人嘛不管不行，能力是逼出來(lái)的嘛”。這樣似是而非的績(jī)效邏輯給企業(yè)的管理工作帶來(lái)了很多管理上的誤區(qū)，隨著“苦逼”而來(lái)的，是上有政策下有對(duì)策的博弈、行政官僚作風(fēng)、指令式管理、盲目服從和被動(dòng)消極的執(zhí)行力。

績(jī)效雖然是目的，而績(jī)效實(shí)質(zhì)上更是結(jié)果而不是原因，以結(jié)果為目的的績(jī)效是無(wú)法以自己作為原因來(lái)回答自己的問(wèn)題。如果我們績(jī)效比喻成一只雞蛋，我們要尋找是什么生下了這只蛋，當(dāng)然是母雞，而不是這只蛋自身。

那到底什么才是績(jī)效的“母雞”呢？很明顯，對(duì)工作業(yè)績(jī)的高要求并不是績(jī)效這只蛋的母雞，這種粗放式的管理其實(shí)質(zhì)是把績(jī)效評(píng)價(jià)對(duì)象的業(yè)務(wù)活動(dòng)看成一個(gè)黑箱，以高投入博取高產(chǎn)出，這是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式的習(xí)慣性思維。而我們很多企業(yè)在實(shí)際的管理工作中，恰恰所沿用的還是這樣一套傳統(tǒng)的思路，只關(guān)心能否生“蛋”，不管母雞的健康與否。以筆者所熟悉的銀行業(yè)為例，目前大多數(shù)的商業(yè)銀行的績(jī)效考核都是直接和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成情況掛鉤，考核指標(biāo)的選取和設(shè)置側(cè)重在業(yè)務(wù)的市場(chǎng)擴(kuò)張成果，而忽視甚至無(wú)視了對(duì)自身業(yè)務(wù)能力建設(shè)和培養(yǎng)的引導(dǎo)和評(píng)價(jià)。很多時(shí)候，并不注意組織的業(yè)務(wù)能力這只雞是否健康，一味地要求這只雞多生雞蛋，這種做法無(wú)異于殺雞取蛋，不懂剎車的汽車司機(jī)（盲目的高執(zhí)行力），沖得越快死的越快，如果把母雞逼死掉了，就永遠(yuǎn)都生不出蛋了。

如果我們反過(guò)來(lái)，把注意力放在好好照顧業(yè)務(wù)能力這只母雞，只要這只母雞是健康的，消耗合適的食物（業(yè)務(wù)資源），就自然而言會(huì)下出好的雞蛋（業(yè)績(jī)）。按照這樣的思路，績(jī)效考核的指標(biāo)選取不能僅僅是財(cái)務(wù)方面的成果性業(yè)績(jī)要求（雞蛋的數(shù)量和質(zhì)量），還要包括其他能反應(yīng)企業(yè)能力情況的相關(guān)參數(shù)（母雞的體檢報(bào)告）。

菩薩畏因,凡夫畏果。綜上所述，洞悉企業(yè)的能力和績(jī)效之間的雞-蛋因果關(guān)系，探尋如何持續(xù)建設(shè)、培養(yǎng)、提高企業(yè)的業(yè)務(wù)能力，讓業(yè)務(wù)能力這只母雞健健康康的，需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)真從戰(zhàn)略、架構(gòu)、執(zhí)行三個(gè)層面深入思考和統(tǒng)籌安排，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)比關(guān)注作為蛋的績(jī)效有更高的優(yōu)先級(jí)。

（2014年9月17日凌晨完成初稿）