有這樣一段故事：

    某公司需要招聘一個市場專員，負責產(chǎn)品的營銷工作。于是，對來參加最終面試的三個人出了一道考題了。
    主考官拿來一瓶水，對這三個人說：“這是一瓶水，你們不管用什么方法，都要將它推銷出去，誰的方法最好，誰就能獲得這個職位。推銷的關鍵就是在于看你們能不能發(fā)現(xiàn)客戶的潛在要求，最后用盡方法滿足他。假如我就是客戶，你們開始向我推銷吧。”

    第一個營銷員，拿著那瓶水走了過去，說道：“先生您好，通過剛才跟您交談，讓我學到了很多東西，您滔滔不絕的口才，更是讓我欽佩有加，你講了這么多話，現(xiàn)在口渴了吧？要不要來瓶水？”主考官失望地搖了搖頭。
    第二個營銷員點頭哈腰地走過去，低三下四地哀求道：“先生您是一位仁慈的人，我家里上有老，下有小，都等著我去養(yǎng)，可我到現(xiàn)在還沒有找到一份正式工作，您能不能發(fā)發(fā)慈悲，可憐可憐我，買下這瓶水？”主考官依然面無表情地搖了搖了頭。
    輪到第三個營銷員，只見他一步跨過去，從口袋里摸出一個打火機，然后一把扯住主考官的領帶，“啪”的一下點著了，問道：“先生，您需要這瓶水嗎？”
   “你這個混蛋，你要干什么？我當然要了。”主考官驚魂未定地搶過水，澆滅了領帶上的火。
    結果，第三個小伙子被錄用了。
    為什么呢？因為在這場推銷當中，第一、第二個營銷員，都是單純地推銷，不論是奉承客戶，還是利用客戶的同情心，都沒能夠充分地挖掘出客戶的需求，只有第三位，在主考官“不論你們用什么方式，一定要把這瓶水賣出去”的條件下，抓住了“水火相克”的關鍵點，先點燃火，激發(fā)客戶的買點，再相機賣水，可謂是創(chuàng)造了一種需求。
    當然，這可能是杜撰的一則案例，但卻也表達出營銷的要義來。
    營銷學之父菲利普.科特勒說：營銷是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求的過程。對于營銷人員來講，只有先洞察、挖掘市場的需求，才能根據(jù)市場和客戶的實際情況，推廣或預售相應的產(chǎn)品，從而在滿足市場或客戶需求的同時，也實現(xiàn)產(chǎn)品及自我的價值。

其實，只有產(chǎn)品適合市場，才能更好地滿足市場和客戶的需求。這樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。

    能滿足客戶的需求，是普通的營銷員，能引導客戶的需求，是優(yōu)秀的營銷員，只有能創(chuàng)造客戶需求的營銷員，才是最卓越的營銷員。請記住，只有立足于市場，科學而理性的分析過市場的人才能滿足市場的需求，控制市場和掌握市場，才能發(fā)掘客戶需求，把適銷對路的產(chǎn)品推向市場。