大賣-出位營銷爆點戰(zhàn)略及操刀案例戰(zhàn)術(shù)剖析
講師：洪鳴,劉顯才 瀏覽次數(shù)：2789
課程描述INTRODUCTION
營銷爆點戰(zhàn)略培訓(xùn)班
· 營銷總監(jiān)· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：洪鳴,劉顯才
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷爆點戰(zhàn)略培訓(xùn)班
課程背景
延續(xù)性創(chuàng)新只不過延續(xù)了過去的路走，而突破性創(chuàng)新要找到更新的路，互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型發(fā)展只有兩個結(jié)果：要么出位，要么出局。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮沖擊下，好像很多固定的營銷法則都失效了。昔日我們引以為豪的渠道為王法則，被天貓、京東互聯(lián)網(wǎng)新貴們一夜之間顛覆；定位營銷大師苦苦告誡我們的聚焦法則，被小米、微信等為代表的互聯(lián)網(wǎng)思維拋之腦后；曾經(jīng)一度被營銷人員掛在嘴邊的USP獨特的銷售賣點，直接被90后消費群所無視，"我時代"的消費觀早已從"我選擇"到"我要求的轉(zhuǎn)變"。
不管什么年代，商業(yè)的本質(zhì)都是用戶和產(chǎn)品。當(dāng)今房地產(chǎn)營銷，不掌握核心用戶必死，因為核心用戶是產(chǎn)品迭代的中堅力量；不掌握流量入口必死，因為流量入口是企業(yè)第一生死線；沒有爆品必死，因為爆品帶來商業(yè)模式的改變。
課程大綱
爆點戰(zhàn)略系統(tǒng)方法論
第一模塊：不出位就出局
一、一切營銷法則都好像失效了
1、滅頂之災(zāi)：互聯(lián)網(wǎng)的顛覆
2、走出原來的自己：出位
3、毀三觀：自殺重生，他殺淘汰
二、流量是一切生意的本質(zhì)
1、流量本質(zhì)：黑暗森林
2、企業(yè)營銷遇到必死三大挑戰(zhàn)
3、爆品戰(zhàn)略："三點式"營銷模型
第二模塊：痛點思維
一、痛點1：需求未被滿足
案例：王老吉痛點營銷
二、痛點2：用戶使用別扭
案例：長沙大姐如何賣油條
三、房地產(chǎn)行業(yè)痛點挖掘
案例1：雷軍是如何進(jìn)入裝修行業(yè)的？
案例2：成都中鐵城-讓用戶心塞的體驗
案例3：萬科奔四不將就-讓用戶走心的體驗
四、實戰(zhàn)討論：
1、天山熙湖MINI公館如何挖掘客戶痛點
2、如何挖掘購房者王明的痛點
第三模塊：尖叫點思維
一、為什么尖叫：超越用戶預(yù)期
二、流量產(chǎn)品
1、產(chǎn)品是1，營銷是0
2、設(shè)計流量產(chǎn)品三要素
3、惟吃軟飯者生存
案例1：宜家為何一直火爆
案例2：外婆家的成功秘訣
三、做口碑
沒有口碑就沒有粉絲 沒有粉絲就沒有未來
1、口碑法則一：超預(yù)期的服務(wù)
案例1：海底撈，用服務(wù)重新定義火鍋
案例2：一個陌生妹子的來電
討論：售樓處可提供哪些令客戶尖叫的服務(wù)
2、口碑法則二：超預(yù)期的硬體驗
惟腦殘者生存
案例1：大象安全套的尖叫點
案例2：雕爺?shù)募饨斜澈?/span>
3、口碑法則三：跑分排行
案例1：紅米Note2高配
案例2：實創(chuàng)裝修跑分愛空間
產(chǎn)品營銷的最高境界：不明覺厲
4、實戰(zhàn)討論：自己的項目如何跑分排行
第四模塊：爆點思維
一、為什么會爆：威力無邊
二、爆點法則一：核心族群
1、找到核心族群
族群關(guān)鍵要素：魔力標(biāo)簽
案例：我的150克青春
2、人性法則：貪嗔癡
嗔本質(zhì)：高逼格
案例1：操場火鍋，有逼格的性價比
案例2：羅永浩，錘子要拿情懷賣千元機(jī)
案例3：小米you+公寓：三不租
案例4：成都女性SMART公寓
癡：鐵桿粉絲
三、爆點法則二：用戶參與感
不是廣告為王，而是粉絲為王
不是明星為王，而是社交為王
不是品牌為王，而是用戶體驗為王
1、參與感要素一：開放參與節(jié)點
案例1：奇葩的盒子兄弟
案例2：郭敬明如何做參與感
案例3：韓寒如何超越郭敬明
2、參與感要素二：設(shè)計互動方式
傳統(tǒng)營銷是抖嘚瑟 新營銷是露破綻
反對偉光正：大便體VS出位體
展示廣告已死，內(nèi)容廣告為王
3、參與感要素三：社交營銷放大
廣告即內(nèi)容：1個主編抵得上100個營銷人
病毒營銷：賣萌6式
搞笑，賣個萌、美人計、員工代言體、爆個料、PS
無節(jié)操：重口味的惡搞
第五模塊 爆點法則三：事件營銷
一、你的企業(yè)出事了嗎？
1、姜太公釣魚：想吸引先勾引
2、新聞沒有腳，但會自己跑
二、事件營銷方法一：造勢
案例1：陳勝吳廣起義-史上最早的事件營銷
案例2：京東劉強(qiáng)東西紅柿門
案例3：南方都市報小三門
案例4：老楊發(fā)飆了-首創(chuàng)光合城
三、事件營銷方法二：借勢
案例1：封殺王老吉
案例2：成都佳兆業(yè)黃莉娟征婚
四、事件營銷方法三：撕逼
和誰撕？撕什么？
案例1：京東撕逼淘寶
案例2：神州專車撕逼滴滴專車、Uber
案例3：長沙：鑫遠(yuǎn)分紅撕逼中建芙蓉雅苑
實戰(zhàn)討論：項目撕逼競爭對手行動策
爆點戰(zhàn)略實戰(zhàn)案例剖析
第一模塊：資源整合
一切非我所有，一切為我所用
一、創(chuàng)新 = 整合新媒體資源
案例1：邦豪美食節(jié)全媒體矩陣
案例2：綠城桃李春風(fēng) 83m2迷你墅
案例3：悅棲山520示愛全城失控:
二、跨界 = 整合吃喝玩樂全業(yè)資源
案例1：時尚嘉年華 商街展銷案
案例2：人民路大市群 商家聯(lián)盟案
案例3：騰訊大浙網(wǎng) 異業(yè)聯(lián)盟案
三、2/8法則深耕 = 整合意見領(lǐng)袖
案例1：中交美廬城 媒體人包銷案
案例2：紅星美凱龍 村長總代理案
四、眾包= 整合 社會化眾包力量
案例1：紅星美凱龍 廣場舞大媽 坐班案
案例2：徐州某項目媒婆相親 買房案
五、價值交換= 搭建資源匹配平臺
案例1：邦豪時尚廣場 業(yè)主同聯(lián)會
案例2：中交美廬城 暖場活動對對碰
案例3：金融科技城 腦白金俱樂部
第二模塊：打造爆品
一、純粹互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 的爆品戰(zhàn)略
二、純互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略無法直接套用房地產(chǎn)
三、如何實現(xiàn)房地產(chǎn) 爆品化
四、打包 高頻 免費 標(biāo)準(zhǔn)化
案例1：博洛尼 家裝組合方案
案例2：中交美廬城 爆品價值包方案
第三模塊：流量引爆
一、 線下引爆，線上放大
案例1：美女相親 約么？
案例2：10萬份 *C早餐 免費大派送
案例3：一匹馬 刷爆朋友圈
案例4：紅星美凱龍 頭條撕逼
二、 線上引爆，線下放大
案例1：中交冰雪節(jié) 自媒體突破
案例2：搖一搖 刷人品購物游戲
案例3：春節(jié)懸念大戲 中交帶你回家
案例4：I Want you body出租你身體
案例5：包大人包下你朋友圈 朋友圈快閃
案例6：打賞眾籌買房 贊賞不是真愛！打賞才是真愛！
第四模塊：流量轉(zhuǎn)化
一、前期"次流量"持續(xù)變現(xiàn)轉(zhuǎn)化
二、后期"主流量"持續(xù)變現(xiàn)轉(zhuǎn)化
三、免費"流量回流"二次變現(xiàn)轉(zhuǎn)化
四、長期"流量運(yùn)營"多次變現(xiàn)轉(zhuǎn)化
案例1：杭州千企萬人團(tuán)購背后
案例2：中交冰雪節(jié) 30天1200套尾盤清光
案例3：邦豪智慧MALL28天一個億強(qiáng)平推
案例4：邦豪"豪粉節(jié)" 7天再銷一個億強(qiáng)尾
案例5：紅星美凱龍 創(chuàng)新五紅案場翻盤
營銷爆點戰(zhàn)略培訓(xùn)班
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