課程描述INTRODUCTION
打造*團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程大綱
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造*團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程大綱
課程大綱:
第一講:陽光心態(tài),動(dòng)力職場(chǎng)
一、黃金心態(tài),傳遞正能量
. 自我修
. 我是一切的根源——你經(jīng)常反省了嗎?
. 我們希望改變別人,我們知道改變自己嗎?
. 我們每天批評(píng)別人,我們知道自我反省嗎?
. 主人心態(tài)
. 我是公司的主人——假如你是老板……
. 把公司放在心里,把心放在公司里
. “做事”不主動(dòng),“前途”很被動(dòng)
. 換位思考
. 如果我是他呢——你換位思考了嗎?
. 換位思考,將心比心,老板其實(shí)很難當(dāng)
. 多替公司想一想,站在老板的角度想問題
二、面對(duì)困難,迎難而上
. 決不放棄
. 失敗的根源:任務(wù)重,失去信心,主動(dòng)放棄!
. 沒有達(dá)不成的目標(biāo),只有還沒下定決心!
. 全力以赴,啟動(dòng)所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門”
. 只要足夠?qū)W?,方法自然而?br />
. 可以成功,可以失敗,但不可以放棄!
. 有問題才有機(jī)會(huì)
. 問題是自己能力要提升的信號(hào)
. 一切“災(zāi)難”都為最好的安排做準(zhǔn)備
. 挫折是你必須攻克的成長難關(guān)否則反復(fù)出現(xiàn)
. 機(jī)會(huì)來自準(zhǔn)備及智慧——發(fā)現(xiàn)機(jī)
. 機(jī)會(huì)來自優(yōu)異的表現(xiàn)——爭(zhēng)取機(jī)會(huì)
. 機(jī)會(huì)來自責(zé)任和勇氣——創(chuàng)造機(jī)會(huì)
. 找方法提高工作效率
. *的人找方法
. 末流的人找借口
. 沒有解決不了的問題
. 主動(dòng)找方法才能脫穎而出
第二講:達(dá)成目標(biāo),超越自我
一、銷售目標(biāo)制定與有效執(zhí)行
. 銷售目標(biāo)制定
. 銷售目標(biāo)計(jì)劃的概念和重要性
. 為什么要制定銷售目標(biāo)計(jì)劃
. 日工作計(jì)劃,月工作計(jì)劃的重要性
. 制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的基本要求
. 制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的程序與要領(lǐng)
. 制定銷售目標(biāo)計(jì)劃的七個(gè)要素
. 計(jì)劃銷售制定實(shí)例探討
. 銷售目標(biāo)達(dá)成
. 目標(biāo)是用來超越的
. 計(jì)劃轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的步驟
. 銷售執(zhí)行的四個(gè)心理保證
. 銷售執(zhí)行的四個(gè)行動(dòng)保證
. 銷售執(zhí)行的四個(gè)流程保證—PDCA循環(huán)
. 活動(dòng):小組工作任務(wù)-建塔
. 計(jì)劃執(zhí)行,拿到成果
. 執(zhí)行就是拿到結(jié)果
. 案例:韓國三星集團(tuán)執(zhí)行力
. 執(zhí)行力管理就是管理好員工身上的猴子
. 如何做結(jié)果不做任務(wù)
. 員工應(yīng)該明白的執(zhí)行底線
. 執(zhí)行力就是執(zhí)行出結(jié)果
二、銷售目標(biāo)的自我跟蹤檢查與監(jiān)督
. 銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
. 跟蹤檢查的目的是什么?
. 跟蹤檢查要遵循哪些方法?
. 建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)?
. 銷售目標(biāo)的修正
. 銷售目標(biāo)為何一般不要修正?
. 有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)?
. 如何修正銷售目標(biāo)?
打造*團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程大綱
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