商業(yè)戰(zhàn)略思維培訓

【課程背景】
以大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術所推動的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正迅速的改變著我們所處的時代。其巨大的影響力已經(jīng)從量變到質(zhì)變，對消費者行為、外部商業(yè)環(huán)境、以及企業(yè)自身的運作模式產(chǎn)生了革命性的影響。“數(shù)字化”不是技術編碼，而是商業(yè)思維，是企業(yè)上升到商業(yè)戰(zhàn)略層面，也是企業(yè)家如何在數(shù)字經(jīng)濟的浪潮下，突破思維，找到企業(yè)新價值點？如何認清產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革方向？企業(yè)如何基于商業(yè)戰(zhàn)略思維下的競爭解析？面對競爭，企業(yè)該如何增長？對于當今的企業(yè)而言，數(shù)據(jù)是否發(fā)揮了戰(zhàn)略資產(chǎn)的價值？
課程將以數(shù)字經(jīng)濟下的商業(yè)戰(zhàn)略思維為切入點，還原商業(yè)環(huán)境中的實際案例，幫助學員重新認知市場，商業(yè)趨勢，構建商業(yè)模型，認知產(chǎn)品價值體系？產(chǎn)品在商業(yè)模型里，主要價值體現(xiàn)在哪些方面？企業(yè)如何根據(jù)所學來設計符合自身的商業(yè)結(jié)構來釋放資產(chǎn)與價值？使學員學之解惑，學之能用，實現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營增長突破點。

【課程收益】
.了解戰(zhàn)略思維、企業(yè)戰(zhàn)略思維能力
.學會五大商業(yè)戰(zhàn)略思維及競爭環(huán)境，明晰企業(yè)增長
.掌握商業(yè)模型創(chuàng)新能力，構建商業(yè)模型畫布
.學會產(chǎn)品設計體系結(jié)構、認知用戶關系及商業(yè)模型
.認知產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的企業(yè)核心商業(yè)價值提升
.學會用戶故事地圖來厘清用戶、場景、需求的關系
.學會商業(yè)模型的設計
.學會結(jié)構數(shù)字化商業(yè)環(huán)境的應用場景
.學會在構建的商業(yè)模型邏輯里進行產(chǎn)品、用戶需求的迭代
.洞悉數(shù)字經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略解碼及未來智能商業(yè)道路

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理等高管人員
【課程時間】20小時

【課程大綱】
一、五大商業(yè)戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略思維分析能力
1、思維創(chuàng)新
2、五大商業(yè)戰(zhàn)略思維
.做別人沒想到的事情
.做別人不屑做的事情
.做別人現(xiàn)在做不好的事情
.做自己擅長的事情
.做未來的事情
3、從點、線、面、體看商業(yè)戰(zhàn)略思維能力
.單點切入
.業(yè)務主線
.整體架構
4、戰(zhàn)略思維能力下的組織體系、業(yè)務邏輯、運營流程
5、基于商業(yè)戰(zhàn)略思維的競爭分析
.抗競爭而不是競爭
.競爭戰(zhàn)略本質(zhì)是如何放下
.創(chuàng)造生存空間
.競爭關鍵是尋找新定位
.不斷與環(huán)境互動，走到環(huán)境里去
6、商業(yè)戰(zhàn)略核心：回答增長從哪里來
.在哪里增長
.如何實現(xiàn)增長
7、用戶思維、產(chǎn)品思維及產(chǎn)業(yè)思維

二、產(chǎn)品模型體系
1、產(chǎn)品戰(zhàn)略
.產(chǎn)品與市場
.產(chǎn)品與用戶
.產(chǎn)品與創(chuàng)新
.如何重新定義產(chǎn)品
2、產(chǎn)品定位與價值主張
.從0至1，為誰服務
.從1至10，用戶覆蓋
.從10至100，普惠性
.用戶需求與產(chǎn)品思維模型
3、產(chǎn)品作用力
.真痛點
.強需求
.自帶流量屬性
4、產(chǎn)品爆發(fā)的核心能量
.場景能量
.終端能量
案例：共享鋰電池

三、學會用數(shù)據(jù)認識你的用戶
1、用戶特點
.用戶結(jié)構
.X、Y、Z世代
.消費能力分析
2、用戶畫像
.用戶信息標簽化
.用戶畫像消費場景
.用戶畫像標簽體系
3、用戶營銷與行為分析
.用戶分群
.定位營銷目標群體
.用戶行為分析模型
.讓用戶樂于傳播
4、用戶增長系統(tǒng)
.用戶增長框架
.用戶生命周期
.用戶AARRR體系
5、用戶與應用場景關系
6、用戶故事地圖
練習：用戶故事地圖

四、商業(yè)模式畫布
1、什么是商業(yè)模式畫布
2、商業(yè)模式畫布的作用
3、商業(yè)模式畫布的九大模塊
.目標客戶的定位——誰是你的用戶
.價值主張的制定——打造感性故事
.分銷渠道的設計——誰幫你講故事
.客戶關系的建立——黏住他的剛需
.盈利模式的選擇——賺與不賺選擇
.關鍵資源的把控——提煉新價值點
.交易結(jié)構的設計——多贏共贏模式
.合作伙伴的錨定——找準利益相關
.成本結(jié)構的控制——少花錢多辦事
練習：商業(yè)模式畫布

五、數(shù)字化商業(yè)應用場景及案例解析
1、數(shù)字化思維
2、什么是數(shù)字化？
3、什么是應用場景？
4、應用場景的場景角色？
.決策者
.管理者
.運營者
.使用者
5、應用場景的場景邏輯
6、智慧城市云平臺及應用場景
.智慧交通（滴滴、阿里）
.智慧市政
.智慧醫(yī)療
.智能公廁
.智能檢務（需客戶資料）
.智慧環(huán)衛(wèi)（重點）
7、智能建造、智慧城市的智能化目標
8、智能建造投資分析
.智能建造產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構
.智能建造產(chǎn)業(yè)投資熱點
.智能建造投資分析與策略
9、智慧城市投資思路
案例：智能路燈（客戶方）、智能公廁、移動建造

六、敏捷項目管理
1、什么是敏捷項目管理？
2、敏捷項目管理誤區(qū)
3、敏捷項目管理5個進程
.構想
.推測、啟動
.探索、發(fā)布
.迭代循環(huán)
.收尾結(jié)束
4、迭代邏輯
.場景驅(qū)動
.運營驅(qū)動
.數(shù)據(jù)驅(qū)動
.競爭策略
5、敏捷工作模式
.讓計劃趕得上變化
.拉動價值，持續(xù)改進
案例：

七、未來智能商業(yè)之路
1、數(shù)據(jù)由割裂變?yōu)樨灤?，提升產(chǎn)業(yè)鏈上下游
2、讓數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)決策
3、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化
4、無數(shù)據(jù)、不AI
5、基于數(shù)字化的智能商業(yè)
.從互聯(lián)網(wǎng)＋到智能＋
.數(shù)字化和智能化是消費發(fā)展的主要推動力
.智能商業(yè)服務消費者的三大特征
.智能商業(yè)的雙螺旋
.智能商業(yè)的快速發(fā)展
.企業(yè)在經(jīng)營各環(huán)節(jié)實現(xiàn)智能決策

商業(yè)戰(zhàn)略思維培訓