管理人員教練輔導能力提升培訓

培訓背景
作為公司的管理人員，我們在過往的業(yè)務工作中取得了領導和同事的認可，但隨著崗位和職責的變化，對我們又提出了新的挑戰(zhàn)和要求：
.除了對外營銷之外，我們的對內(nèi)溝通多了起來，團隊成員風格各異，不同的角色有不同的溝通方式，我們該如何拿捏好分寸；
.以前一個人想辦法就可以把指標完成，但現(xiàn)在的業(yè)績需要團隊所有同事來共同完成，目標如何通過團隊來達成；
.在團隊管理過程中，不同的員工面臨的問題不同，新員工有激情少方法，老員工有經(jīng)驗缺活力，如何才能更好的發(fā)揮整個團隊的優(yōu)勢，做到1+1大于2；
.團隊里的成員業(yè)績參差不齊，業(yè)績好的如何繼續(xù)保持，業(yè)績差的如何快速扭轉(zhuǎn)，如何發(fā)現(xiàn)業(yè)績差的真正原因；
.……
基于管理人員的以上困惑，我們設計了這門課程，通過簡單的方法、落地的工具來幫助大家更好的適應和勝任本崗位的角色。我們認為一名合格的管理人員應該具有四個重要角色：自我管理的先行者、員工能力的輔導者、員工意愿的激發(fā)者、績效問題的診斷者。

培訓目標
.學習團隊溝通、一對一溝通的方法，提升內(nèi)部溝通效率和團隊氛圍；
.掌握員工能力提升輔導的技巧，提升團隊士氣激勵的效果，打造高績效團隊；
.了解如何通過路徑圖來管理團隊的績效和業(yè)績，如何洞察團隊業(yè)績的真正原因。
培訓時間
1-2天
培訓對象
管理人員

課程綱要
一、管理人員在工作中的困惑與問題分析
.管理中的問題與困惑
業(yè)務指標壓力大、進度慢
團隊氛圍緊張、壓抑
員工主動工作的積極性不高，總感覺還有很多潛在待挖掘
管理人員分身乏術，效率低下
…………
.要解決問題，先從分解問題開始
案例分享：分解問題對于問題解決的價值和意義
溝通方式的針對性
輔導激勵的科學性
績效管理的有效性
 頭腦風暴 ：你的困惑和問題背后的原因你知道嗎

二、管理人員如何成為自我管理的先行者
.自我管理與團隊管理的關系
小團隊的文化即是管理者的文化
榜樣與標桿對于團隊的意義
案例分享：兩個同樣優(yōu)秀的管理者，為何團隊績效卻大相徑庭
.管理人員的自我認知升級
團隊的“知識、技能”的沉淀和成長很重要
團隊的價值觀、氛圍的打造更重要
視頻分享：這個* SA.ES所在的團隊，有什么特點
.管理人員的自我成長路徑
跳出舒適區(qū)
尋找成長區(qū)
減少恐懼區(qū)

三、管理人員如何成為員工能力的輔導者
.對于員工輔導工作，通常存在的三個誤區(qū)
認為沒有必要
教會徒弟餓死師傅
事情太多分身乏術
.如何針對不同類型的員工進行有針對性的輔導
了解員工的輔導需求是前提和基礎
低能力高意愿員工的輔導要點
高能力高意愿員工的輔導要點
低能力低意愿員工的輔導要點
高能力低意愿員工的輔導要點
.如何利用“教練技術”思路來進行員工的一對一輔導
建立信任
問題描述
原因分析
改善建議
情景演練：客戶經(jīng)理小王，剛接手工作的初期工作很積極，業(yè)績也很不錯，但最近一段時間明顯情緒比較消極，業(yè)績也不如以前，如何進行一次有效的教練技術的輔導對話？

四、管理人員如何成為員工意愿的激發(fā)者
.影響團隊員工積極性的要素
管理人員自身
團隊的溝通氛圍
業(yè)績水平與激勵方式
.有效的團隊溝通的三要素
溝通的目標性（閑聊等于溝通嗎）
溝通需要達成共識
溝通需要包含信息與情感
案例分享：一段發(fā)生在電梯里的溝通對話對我們的啟發(fā)
.不同風格類型的員工的溝通方式與特點
成就型/交際型
思考型/溫和型
.不同激勵手段的運用場景
目標結(jié)果導向的激勵
人際感受性的激勵
思考：上述四類員工應分別重點使用哪一種激勵的手段更為有效

五、管理人員如何成為員工績效問題的診斷者
.商機管理與績效管理
故事分享：華佗與哥哥的故事
商機管理的重要意義
.員工績效診斷三部曲
信息
商機
成交
.績效比較差的員工的常見原因分析與判斷
成交能力不足的判斷方法
商機開發(fā)能力不足的判斷方法
信息采集能力不足的判斷方法
.績效較好員工的常見問題
績效好的員工如何“診斷”
如何找到績效好的“陷阱”
【案例研討】：如何通過報表和數(shù)字發(fā)現(xiàn)業(yè)績問題背后的真正原因

管理人員教練輔導能力提升培訓