環(huán)保整治，引起大規(guī)模停產(chǎn)導(dǎo)致供應(yīng)中斷，供給側(cè)，去庫存改革造成原材料市場的劇烈動蕩，價(jià)格急劇暴漲。制造業(yè)成本節(jié)節(jié)攀升，企業(yè)舉步維艱，采購人常常因?yàn)橥饨绮豢煽氐囊蛩?，無奈而心酸。危與機(jī)并存，采購成本降低為企業(yè)“擠”出更多效潤，采購部門也越來越受到關(guān)注與重視。當(dāng)前企業(yè)與企業(yè)之間的競爭是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，職業(yè)人做專業(yè)的事，采購流程規(guī)范化，企業(yè)要建立準(zhǔn)確快速的采購成本分析和成本控制管理規(guī)則，達(dá)到高效全面成本控制，提高產(chǎn)品與企業(yè)的競爭力，采購管理水平與能力將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。本培訓(xùn)通過采購價(jià)格分析和成本控制流程與熟練運(yùn)用降成本工具，打造大量的職業(yè)采購技術(shù)人員，培養(yǎng)有戰(zhàn)略眼光與遠(yuǎn)見的采購人員成為企業(yè)競爭力堅(jiān)強(qiáng)的核心員。采購人員忠誠職守，廉潔奉公，長治發(fā)展。運(yùn)營戰(zhàn)略需求，保持高效，準(zhǔn)確，敏捷的快速反應(yīng)供應(yīng)體系，是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標(biāo)！

 

此次課程重點(diǎn)培訓(xùn)采購人員掌握并有效運(yùn)用專業(yè)采購手法降低采購總成本，提高專業(yè)技能與綜合素養(yǎng)。打造快速應(yīng)戰(zhàn)，高凝聚有戰(zhàn)斗力專業(yè)采購團(tuán)隊(duì)，使采購人員在企業(yè)中成為優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)打造成企業(yè)核心競爭力。

1.采購人員必須修煉具備的素質(zhì)要求

2.如何掌控材料市場行情趨勢的戰(zhàn)略高度

3.通過采購人員績效管理提高業(yè)績

4.如何培養(yǎng)優(yōu)秀戰(zhàn)略供應(yīng)商

5.成本控制與采購戰(zhàn)略談判

6.采購招標(biāo)商務(wù)實(shí)操訓(xùn)練仗劍天涯

7.控制庫存降低采購成本，采購部門架構(gòu)設(shè)置與采購管理規(guī)劃

8.職業(yè)采購人員所面臨的挑戰(zhàn)，專業(yè)采購員具備的核心技能

9.如何進(jìn)行成本分析與價(jià)格控制

10.如何運(yùn)用“加，減， 乘， 除”法控制采購價(jià)格

11.如何實(shí)現(xiàn)在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上降成本目標(biāo)

課程對象：公司高管，采購部、供應(yīng)鏈管理人員、研發(fā)/技術(shù)部、品質(zhì)部門SQE，IQC

 

1.供應(yīng)鏈管理概述

2.供應(yīng)鏈的特征，類型，供應(yīng)鏈管理發(fā)展史

3.如何理解供應(yīng)鏈與供應(yīng)

4.中國采購發(fā)展趨勢與狀況

5.如何進(jìn)行采購戰(zhàn)略成本分析

5.1公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系

5.2戰(zhàn)略采購分析方法

5.3采購成本重點(diǎn)控制方式

5.4供應(yīng)商關(guān)系對采購成本影響

5.5供應(yīng)鏈對采購成本策略影響

6.工廠成本控制與價(jià)值分析

案例分析：大宗原材料趨勢分析與戰(zhàn)略采購策略

課間演練：集合采購對于戰(zhàn)略采購的作用有多大

 

1.采購人員應(yīng)有的專業(yè)技能與素質(zhì)

2.采購管理人員的職責(zé)與要求

3.采購是“偉大”工作，是全能型人才

4.采購人員如何確保職業(yè)“忠貞”與誘惑

5.如何提升采購人員對企業(yè)的忠誠度

6.采購人員如何與跨部門之間進(jìn)行有效溝通與協(xié)調(diào)

7.采購人員如何正確面對公司職位輪崗

8.采購人員職業(yè)規(guī)劃

9.采購人員如何在高壓快節(jié)奏的工作中樹立良好心態(tài)

10.采購“油水”在那里

11.采購人員如何做到被人認(rèn)為是“百小生”

12.采購人員如何“拒腐防變”，在“糖衣大炮”規(guī)則中修煉“佛性”（本章要點(diǎn)：采購職業(yè)素養(yǎng)與職責(zé)）

案例分析：某電器公司封殺“灰色地帶”的防腐案例與手段

 

1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈

2.通過供應(yīng)定位模型理解分析供應(yīng)市場

3.如何通過供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場確定采購的優(yōu)先順序

4.如何通過供應(yīng)市場分析控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

5.如何利用波特力量評價(jià)供應(yīng)市場的競爭程度

6.通過供應(yīng)市場的分析解密價(jià)格決定因素，并建立成本/ 價(jià)格模型

7.靈活運(yùn)用供應(yīng)市場中的五種力量，達(dá)到降低成本的目標(biāo)

7.1供應(yīng)商間競爭力量

7.2“鲇魚法則”引入新供應(yīng)商沖擊激蕩

7.3 偷梁換柱與技術(shù)運(yùn)用

7.4 SWOT分析供應(yīng)商的議價(jià)與市場能力

7.5競爭與競爭型號市場類型分析

7.6如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場趨勢分析與預(yù)測

8.解讀分析市場定位模型制定戰(zhàn)略供應(yīng)

8.1采購花費(fèi)數(shù)據(jù)分析

8.2商品市場品類分析

8.3產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)分析

8.4市場供應(yīng)信息

8.5產(chǎn)品銷售市場表現(xiàn)

方法：波特力量分析法

案例分析：某公司如何通過市場分析價(jià)格鎖定達(dá)到降成本目標(biāo)

 

1.如何界定采購業(yè)務(wù)職能與分工

1.1采購部門架構(gòu)設(shè)計(jì)與組織機(jī)構(gòu)搭建

1.2戰(zhàn)略采購框架

1.3戰(zhàn)略采購流程與制度建立及保證

2.采購人員KPI有那些

2.1生產(chǎn)的持續(xù)性

2.2價(jià)格與降成本指標(biāo)分解

2.3質(zhì)量指標(biāo)分解

2.4企業(yè)運(yùn)營指標(biāo)分解

2.5樣辦件考核

2.6其他考核指標(biāo)

方法：績效考核設(shè)置

案例分析：某家電OEM公司近三年來績效管理圖表分析

課間演練：采購部績效考核如何科學(xué)設(shè)置

 

1.建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道

2.利用SPM供應(yīng)定位模型評估供應(yīng)商的開發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）

3.供應(yīng)商開發(fā)評價(jià)框架是什么

3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）

3.2供應(yīng)商評價(jià)基本構(gòu)建模式

3.3選擇供應(yīng)商10大原則

4.通過供應(yīng)商績效考核達(dá)到成本控制目的

4.1供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級評估

4.2不合理項(xiàng)目整改效果和體現(xiàn)成本的價(jià)值

4.3供應(yīng)商績效考核激勵(lì)和考核以成本為最優(yōu)化

4.4.供應(yīng)商績效管理流程

4.5供應(yīng)商績效評估四要素：品質(zhì)，交期，成本，服務(wù)

5.如何設(shè)定供應(yīng)商評審

5.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評審計(jì)劃

5.2如何跳出供應(yīng)商在評審設(shè)置中的套路

5.3如何評估供應(yīng)商管理能力

5.4如何評審供應(yīng)商技術(shù)能力

5.5如何評審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力

5.6供應(yīng)商社會責(zé)任評審

5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評估

6.供應(yīng)商管理

6.1采購與供應(yīng)商之間的關(guān)系

6.2“獵人模式”與 “牧人模式”

6.3對不同供應(yīng)商的采購管理策略

6.4有影響力的供應(yīng)商如何管理

6.5普通供應(yīng)商建立合作伙伴

7.如何確保供應(yīng)商交貨期

7.1采購人員日常跟單實(shí)戰(zhàn)技巧

7.2小批量多品種物料如何與供應(yīng)商合作

7.3如何與技術(shù)專利壟斷型/強(qiáng)勢供應(yīng)商溝通

7.4如何與客戶指定，有“令箭”的供應(yīng)商溝通

8.如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)實(shí)現(xiàn)共贏

方法：優(yōu)秀供應(yīng)商開發(fā)培養(yǎng)與績效管理

【案例分析】某電器公司“瓶頸”類物料如何實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)

課間演練：不同類別的供應(yīng)商如何設(shè)置驗(yàn)廠體系表

 

1.控制價(jià)格與成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理與成本控制的定義

1.3采購總成本

2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系

2.1目標(biāo)成本管理

2.2質(zhì)量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析與價(jià)格

3.1價(jià)格的合理性5R原則

3.2如何擠出供應(yīng)商價(jià)格水份

3.3砍價(jià)依據(jù)是什么

4.價(jià)格殺手“仗劍天涯”-招投標(biāo)

4.1什么情況適合招投標(biāo)

4.2如何防止供應(yīng)商串標(biāo)

4.3招標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么

5.價(jià)格談判如何雙贏

5.1如何組建談判團(tuán)隊(duì)

5.2什么是談判？談什么？目標(biāo)與策略

5.3談判運(yùn)籌帷幄，知已知彼，精巧布局

5.4談判團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是“團(tuán)伙”出動

5.5采購價(jià)格談判“六脈神劍”

5.5.1“中庸”之道，差距平均

5.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域

5.5.3“偷梁換柱”法，改變計(jì)量單位，引起重視

5.5.4請佛出山，請上級領(lǐng)導(dǎo)出面

5.5.5“高山流水”式，以勢壓人

5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素

6.“揮刀自宮”“借刀殺人”

7.戰(zhàn)略采購的四大原則

7.1供應(yīng)鏈的TCO成本分析

7.2建立外部雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴

7.3建立內(nèi)部價(jià)值鏈上的協(xié)作關(guān)系戰(zhàn)略決策

7.4堅(jiān)持持續(xù)實(shí)行

案例分析：某公司招標(biāo)案例分析，成本核算實(shí)戰(zhàn)公式與方案

方法：常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)

 

1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作

1.1成立招標(biāo)委員會確立職責(zé)

1.2制定招標(biāo)方案立項(xiàng)書與招標(biāo)方案書

1.3按照需求和目標(biāo)，開發(fā)和評審供應(yīng)商資源

1.4組織供應(yīng)商打樣測試，物料評估

1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金

1.6招標(biāo)方案的討論預(yù)演練

1.7發(fā)布招標(biāo)信息

1.8“探底”收集招標(biāo)資料與信息，修訂方案

1.9如何防止供應(yīng)商招標(biāo)中“串標(biāo)”“做標(biāo)”

2.招標(biāo)會現(xiàn)場準(zhǔn)備工作

2.1招標(biāo)會場策劃與布置

2.2招標(biāo)競價(jià)規(guī)則設(shè)定

2.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)

2.4喧唱中標(biāo)結(jié)果

2.5中標(biāo)結(jié)果公布

3.招標(biāo)后的安排工作

3.1簽暑中標(biāo)通知書，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）

3.2制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、測試，小批量測試和報(bào)備認(rèn)證推進(jìn)計(jì)劃表

3.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施

3.4按比例設(shè)定采購供應(yīng)

3.5復(fù)局評估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面

3.6營運(yùn)部門定期對招投標(biāo)達(dá)成實(shí)際效果做考核評估

4.如何預(yù)防被供應(yīng)商竄標(biāo)“綁架”

方法：招標(biāo)手法實(shí)施

課題演練：招標(biāo)書方案設(shè)定案例分析討論演習(xí)

案例分析：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析

 

1.庫存管理績效目標(biāo)有哪些

2.如何確保庫存數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確

3.如何做好原材料庫存管理

4.如何控制重復(fù)性物料的補(bǔ)貨管理

5.如何做到庫存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)

6.最優(yōu)庫存批量管理

7.如何設(shè)定安全與提高庫存周轉(zhuǎn)

案例分析：某公司庫存管理控制方案分析