采購(gòu)工作分為有形采購(gòu)與無(wú)形采購(gòu)，有形采購(gòu)包括貨物采購(gòu)的項(xiàng)目建設(shè)工程采購(gòu)，無(wú)形采購(gòu)指咨詢服務(wù)采購(gòu)。采購(gòu)方式分為招標(biāo)采購(gòu)和非招標(biāo)采購(gòu)，招標(biāo)采購(gòu)有國(guó)際，有限國(guó)際性招標(biāo)，國(guó)內(nèi)招標(biāo)。非招標(biāo)采購(gòu)：國(guó)內(nèi)詢價(jià)，直接采購(gòu)，自營(yíng)工程等。降成本工作永遠(yuǎn)是公司效益與利潤(rùn)的重要保障。采購(gòu)成本每年都存在3-20%的潛在降價(jià)空間，原材料每變化2%凈資產(chǎn)回報(bào)率會(huì)增加15%以上，單純談判價(jià)格年度降幅約為3-5%，而招投標(biāo)運(yùn)用的好年度可達(dá)20%以上收益。無(wú)論是施工單位，工礦企業(yè)，事業(yè)行政機(jī)關(guān)，招投標(biāo)工作是項(xiàng)目與公司效益的有效價(jià)格控制手段，是項(xiàng)目是否順利與利潤(rùn)的保障。

你見，或不見，江湖就在那里，不喜不悲，出門即入江湖，既入江湖，就有*殺。招投標(biāo)就是采購(gòu)的倚天劍。每一場(chǎng)招標(biāo)就是一場(chǎng)華山論劍，運(yùn)用的好威力無(wú)窮，劍有雙刃也會(huì)自傷，為防止自戧，需要制定完善的招標(biāo)文件、科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則和有效風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，利用公開，公正，公平的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本*化。從供應(yīng)商處獲得更多資源，并如何合作共贏！如何選擇培養(yǎng)管理供應(yīng)商資源？招投標(biāo)后雙方如何共同攜手發(fā)展？需要大家共同仗劍縱橫，做到嘴上無(wú)劍，胸中有劍。

 

本課程重點(diǎn)，如何運(yùn)用招投標(biāo)，績(jī)效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。培訓(xùn)采購(gòu)人員對(duì)供應(yīng)商在選擇，發(fā)揮專長(zhǎng)，評(píng)價(jià)，日常管理。掌握運(yùn)用供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)。實(shí)操給出完整系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能！具體掌握知識(shí)點(diǎn)：

1.項(xiàng)目采購(gòu)與分類

2.項(xiàng)目采購(gòu)供應(yīng)商開發(fā)

3.如何分析采購(gòu)需求確定供應(yīng)商關(guān)系

4.高效采購(gòu)招標(biāo)的供應(yīng)商開發(fā)管理體系和風(fēng)險(xiǎn)控制

5.項(xiàng)目采購(gòu)談判技巧-學(xué)項(xiàng)目管理，做項(xiàng)目經(jīng)理

6.什么是投投標(biāo)，招投標(biāo)前世與今生

7.招投標(biāo)物料分類與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用

8.招標(biāo)資料的準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵

9.招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的資料分析與預(yù)演

10.招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)控制與漏洞預(yù)防

11.運(yùn)用合同控制風(fēng)險(xiǎn)提升招投標(biāo)成果

12.招投標(biāo)的績(jī)效評(píng)估

課程對(duì)象：供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)從業(yè)人員、研發(fā)團(tuán)隊(duì)

課程模式：知識(shí)分析+案例研討+學(xué)習(xí)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練

 

1.項(xiàng)目采購(gòu)業(yè)務(wù)工作范疇

2.項(xiàng)目類采購(gòu)物料ABC分類

3.供應(yīng)商評(píng)估

3.1評(píng)估小組成立

3.2預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)供方調(diào)查表分析

3.3如何理解市場(chǎng)分析的成本模式

3.4如何用波特“五種力量”來(lái)評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度

4.預(yù)防掉進(jìn)招標(biāo)供應(yīng)商的評(píng)審“黑洞”

4.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃

4.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置中的“陷阱”

4.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力

4.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力

4.5如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力

4.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審

4.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估

5.采購(gòu)招標(biāo)的物料需求條件如何確定

6.采購(gòu)招標(biāo)的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)如何明確

6.1明確采購(gòu)招標(biāo)需求的五大必備條件

6.2價(jià)值分析/價(jià)值工程在招標(biāo)中的價(jià)值和意義是什么

7.激勵(lì)與戰(zhàn)略共進(jìn)

課題演練：供應(yīng)商市場(chǎng)定位模型分析

案例分享：用采購(gòu)眼光分析三鹿奶粉/長(zhǎng)生疫苗事件

課題演練：供應(yīng)商評(píng)審表制作要點(diǎn)與現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表格分析

 

1.采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)基本概念和成本控制理念

2.【政府采購(gòu)法】采購(gòu)領(lǐng)域的發(fā)展歷程

3.采購(gòu)招標(biāo)的“前世后生”發(fā)展規(guī)律

4.采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)分類與準(zhǔn)備

4.1商務(wù)標(biāo)

4.2枝術(shù)標(biāo)

4.3經(jīng)濟(jì)標(biāo)

5.如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場(chǎng)趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

6.采購(gòu)對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行的重要保證

案例分析1：漢江首座懸索橋龐公大橋串標(biāo)違法腐敗案

案例分析2: 某制造業(yè)上市公司經(jīng)濟(jì)招投標(biāo)管理

 

1.采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系

2.如何制定采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略框架

2.1如何確定供應(yīng)戰(zhàn)略需求，采購(gòu)需求與招標(biāo)物料分類

四類象限分析：常規(guī)物料，杠桿物料，瓶頸物料，關(guān)鍵物料的風(fēng)險(xiǎn)，成本控制分析方法

2.2如何掌握供應(yīng)與合同的關(guān)系

分析7種常規(guī)商務(wù)合同的連續(xù)圖譜（現(xiàn)貨采購(gòu)，定期采購(gòu)，無(wú)定額采購(gòu)，定額采購(gòu)合同，伙伴關(guān)系，合資企業(yè)，內(nèi)部供應(yīng)等）和戰(zhàn)略采購(gòu)的方案制定標(biāo)準(zhǔn)

【采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技法】采購(gòu)招標(biāo)7種常規(guī)商務(wù)合同如何運(yùn)用

2.3如何利用供應(yīng)感知模型來(lái)分析供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

【采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技法】邊緣，盤剝，發(fā)展，核心類的供應(yīng)商如何制定招標(biāo)策略

3.如何明確規(guī)劃采購(gòu)物料需求

3.1采購(gòu)預(yù)算如何運(yùn)作

① 預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)的成本核算關(guān)系

② 生命周期成本過程

③ TCO總成本構(gòu)成

課題演練：SWOT分析模型

案例分享：某公司在供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審過程中的失誤與獲得成績(jī)/不同類別供應(yīng)商評(píng)審表

 

1.建立供應(yīng)商成本框架

1.1選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度

1.2 獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的四種報(bào)價(jià)方法分析

1.3獲取有效報(bào)價(jià)的流程

1.4為不同采購(gòu)項(xiàng)目選擇合適的報(bào)價(jià)方法

2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法

2.1如何界定固定成本與可變成本

2.2如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本

3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本

3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成

3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)

3.3產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成

3.4從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本

4.評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)所用的四種方法

4.1*價(jià)格法

4.2*所有權(quán)TCO總成本

4.3加權(quán)評(píng)分

4.4價(jià)值評(píng)估

5.項(xiàng)目采購(gòu)談判九陽(yáng)指法

5.1充分準(zhǔn)備

5.2分人下菜

5.3主場(chǎng)做戰(zhàn)

5.4人員對(duì)等原則

5.5暗渡陳倉(cāng)

5.6欲禽故縱

5.7主動(dòng)出擊

5.8化干戈為玉帛

5.9化整為零，共贏模式

課題演練：某電器公司戰(zhàn)略物料在價(jià)格談判中的成功逆轉(zhuǎn)

案例分析：某公司通過關(guān)鍵供應(yīng)商成本分析來(lái)制定戰(zhàn)略目標(biāo)

 

1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作

1.1制定招標(biāo)方案立項(xiàng)與招標(biāo)建議書

1.2編制與提交項(xiàng)目可行性報(bào)告(建設(shè)類的需提交登記與報(bào)建)

1.3按照需求和目標(biāo)，開發(fā)和評(píng)審供應(yīng)商資源

1.4制造類組織供應(yīng)商打樣測(cè)試，物料評(píng)估（非制造型招標(biāo)資格審查）

1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金

1.6發(fā)布招標(biāo)信息

1.7建設(shè)類另外辦理交易證

2.招標(biāo)文件編制

2.1招標(biāo)文件內(nèi)容

2.2 編制招投標(biāo)文件注意事項(xiàng)

2.3招標(biāo)文件編制要求

2.4招標(biāo)有效期設(shè)定

2.5投標(biāo)文件遞交方式規(guī)定

3.成立招標(biāo)委員會(huì)確立職責(zé)

3.1招標(biāo)資格預(yù)審與報(bào)批

4.發(fā)布招標(biāo)公告

5.開標(biāo)

5.1招標(biāo)會(huì)場(chǎng)策劃與布置

5.2招標(biāo)競(jìng)價(jià)規(guī)則設(shè)定和會(huì)議紀(jì)律宣導(dǎo)

5.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)

5.4主持喧唱招標(biāo)結(jié)果

5.5開標(biāo)過程記錄，并存檔備查

5.6投標(biāo)委員會(huì)評(píng)審定標(biāo)

5.7定標(biāo)--主持暄唱中標(biāo)結(jié)果公布的藝術(shù)

6.招標(biāo)后的安排工作

6.1簽發(fā)中標(biāo)通知書，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）

6.2制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、測(cè)試，小批量測(cè)試和報(bào)備認(rèn)證推進(jìn)計(jì)劃表

6.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評(píng)審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施

6.4按比例設(shè)定采購(gòu)供應(yīng)

6.5“復(fù)局”評(píng)估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面

7.電子標(biāo)設(shè)定與運(yùn)用

8.暗標(biāo)的運(yùn)用策略

9.如何預(yù)防被供應(yīng)商串標(biāo)“綁架”圍標(biāo)

10.如何簽訂防腐協(xié)議

11.廢標(biāo)的處理

12.退還投標(biāo)保證金

課題演練：招投標(biāo)書方案PK演習(xí)

案例分析1：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金

 

1.構(gòu)成好的合同的要點(diǎn)是什么

2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析

2.1簽約合同談判

2.2簽訂合同的步驟

2.3簽訂合同的基本要求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

2.4如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效

2.5如何制定采購(gòu)招標(biāo)合同管理計(jì)劃

2.6如何保證合同的履行

2.7如何解除合同

2.8如何應(yīng)對(duì)合同

2.9采購(gòu)在材料行情發(fā)生劇烈變化時(shí)如何變更合同

2.10出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)如何索賠，可以拒付貨款嗎

3.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

4.國(guó)際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

4.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則風(fēng)險(xiǎn)的劃分

4.2不同國(guó)家的法律通則

4.3國(guó)際競(jìng)標(biāo)性招標(biāo)

4.4有限國(guó)際招標(biāo)

4.5國(guó)內(nèi)競(jìng)標(biāo)適應(yīng)情況

5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理

5.1合同違約不同類風(fēng)險(xiǎn)

5.2如何避免合同違約

6.發(fā)生爭(zhēng)端的解決方法

課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動(dòng)時(shí)，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢

案例分析1：某公司針對(duì)人民幣貶值及原材料上漲，如何實(shí)行返利策略

案例分析2. 某公司防腐協(xié)議模版分析

實(shí)戰(zhàn)價(jià)格分析：包裝材料分析價(jià)格與成本控制

 

1.合同管理績(jī)效考核時(shí)間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核

2.如何檢查合同績(jī)效并確定糾正措施

3.如何建立供貨商績(jī)效評(píng)估：3項(xiàng)基本工具-①績(jī)效追蹤②績(jī)效反饋③評(píng)估方式

4.招標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理-如何處理采購(gòu)招標(biāo)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止

5.合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)、成本風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)

6.企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范

7.其它重要的與合同管理相關(guān)的法律

7.1《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》

7.2《產(chǎn)品質(zhì)量法》

7.3《競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷法》

7.4《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的要求》

7.5世界貿(mào)易組織《政府采購(gòu)協(xié)議》

7.6聯(lián)合國(guó)貿(mào)易法委員會(huì)《關(guān)于貨物、工程和服務(wù)采購(gòu)示范法》