體驗式創(chuàng)說會培訓

課程背景：
       伴隨著保險業(yè)黃金期的到來，無論是市場還是企業(yè)都面臨著諸多挑戰(zhàn)，尤其是保險企業(yè)面臨著選人難，選精英更難的問題。那么該如何在最短的時間內(nèi)選出最適合從事保險行業(yè)的精英呢？如何篩選出準主管和未來行業(yè)明星呢？那么就需要我們對焦當前就業(yè)市場主體大軍，對焦就業(yè)主力人群研發(fā)一套適合他們需求的事業(yè)發(fā)展說明會。
       本課程主要針對70、80、90等主力就業(yè)人群，通過體驗互動形式開展新型創(chuàng)業(yè)說明會，打破傳統(tǒng)創(chuàng)說會的模式，開創(chuàng)一條適合當前市場發(fā)展趨勢的體驗式創(chuàng)說會。

課程收益：
● 激發(fā)全員增員熱情，實現(xiàn)全員大增員目標；
● 提高企業(yè)增員率和留存率；
● 提升全員自主增員能力，實現(xiàn)人人會談增員；
● 形成體驗式創(chuàng)說會模式，形成制式化循環(huán)；
● 通過集中培訓，實戰(zhàn)教學，為企業(yè)創(chuàng)造增員價值。

課程對象：
營銷主管以上職級或有增員意愿的人員

課程方式：
課堂講授+實戰(zhàn)演練+情景模擬+實操比拼

課程大綱
第一講：體驗式創(chuàng)說會概述
一、盤點當前創(chuàng)說會模式
1. 填鴨式創(chuàng)說會
2. 會銷式創(chuàng)說會
3. 云端式創(chuàng)說會
二、傳統(tǒng)創(chuàng)說會發(fā)展的弊端
1. 紙上談兵-浮點一片
2. 程序理論-說教為重
三、體驗式創(chuàng)說會發(fā)展趨勢
1. 參與大于言傳-感受體會為主
2. 體會量化-行動踐行
四、體驗式創(chuàng)說會四大特征
1. 參與性強
2. 體驗分享性強
3. 可操作性強
4. 復(fù)制性強
五、體驗式創(chuàng)說會三大核心
1. 會前三要點分析
1）參會50
2）圓桌島嶼式
3）全程1小時
2. 體驗式創(chuàng)說會實踐要點三分析
1）主分享人-敘事分享
2）副分享人-訪談式分享
3）神秘分享人-感受式分享
3. 體驗式創(chuàng)說會操作要點
1）實操銷售簡易流程
2）實操填寫簡易流程
3）實操崗位內(nèi)容簡易流程
實操訓練：現(xiàn)場三位分享人模擬分享。

第二講：體驗式創(chuàng)說會主體程序解析
一、主持人程序兩開法
1. 開門主題法
2. 適當引導(dǎo)法
二、主講人程序三要點
1. 簡單常規(guī)敘述
2. 拋出分享點
3. 引導(dǎo)“三分享人”
三、禮賓人程序
1. 巡場指引程序
2. 禮品遞送程序
四、領(lǐng)導(dǎo)致辭程序

第三講：體驗式創(chuàng)說會操作工具解析
一、籌備階段
1. 邀約話術(shù)解析
2. 邀請函解析
3. 邀約明細表解析
4. 確認信息統(tǒng)計解析
二、實操階段
1. 場地規(guī)劃布置解析
2. 創(chuàng)說會整體流程解析
3. 功能組分工職責解析
4. 面試環(huán)節(jié)解析
三、整體演練
1. 整體操作演練一遍
2. 指正存在的問題解析
課程結(jié)束：課程整體回顧和串講。

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