全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄](méi) [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
微型產(chǎn)說(shuō)會(huì)
 
講師:劉海濤 瀏覽次數(shù):2553

課程描述INTRODUCTION

微型產(chǎn)說(shuō)會(huì)培訓(xùn)

· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:劉海濤    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

微型產(chǎn)說(shuō)會(huì)培訓(xùn)

課程背景:
       隨著人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的不斷增強(qiáng),國(guó)家在保險(xiǎn)領(lǐng)域加大了投入和宣傳力度,特別是把每年的7月8日定為保險(xiǎn)宣傳日,尤其是在2014年8月出臺(tái)了保險(xiǎn)行業(yè)“新國(guó)十條”更加明確了保險(xiǎn)對(duì)社會(huì)發(fā)展穩(wěn)定器的重要作用。
       因此保險(xiǎn)行業(yè)可謂是又迎來(lái)了一個(gè)黃金發(fā)展期,那么在這快個(gè)速發(fā)展的時(shí)期里,如何進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品交流和宣傳活動(dòng)?如何能夠讓更多的人了解保險(xiǎn)?特別是處于事業(yè)發(fā)展期的青年,和處在社會(huì)中流砥柱期的中壯年,為他們送去保障是每一個(gè)保險(xiǎn)企業(yè)和員工的使命。
       本課程主要針對(duì)現(xiàn)代都市工薪階層,由于生活和工作快節(jié)奏,可支配自由時(shí)間不充裕,結(jié)合省時(shí)、便捷、高效這些特征,研發(fā)一套可行性強(qiáng)、便于人性化等特點(diǎn)的微型產(chǎn)說(shuō)會(huì)。來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)保險(xiǎn)產(chǎn)品交流和發(fā)展。

課程收益:
● 提升員工講授產(chǎn)說(shuō)會(huì)的能力,做到人人都能講好產(chǎn)說(shuō)會(huì);
● 提高員工參與組織產(chǎn)說(shuō)會(huì)的熱情,做到會(huì)組織創(chuàng)作產(chǎn)說(shuō)會(huì);
● 激發(fā)員工開(kāi)發(fā)工薪一族和企業(yè)主等客戶的潛力;
● 為企業(yè)打造一個(gè)適合自己的產(chǎn)說(shuō)會(huì)模式;
● 通過(guò)集中培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)微型產(chǎn)說(shuō)會(huì)推動(dòng)簽單產(chǎn)能提高。

課程對(duì)象:
營(yíng)銷主管以上職級(jí)或大客戶經(jīng)理

課程方式
課程講授+實(shí)踐操作+情景演練+實(shí)操比拼

課程大綱
第一講:微型產(chǎn)說(shuō)會(huì)(小微會(huì))概述

一、盤點(diǎn)當(dāng)前產(chǎn)說(shuō)會(huì)模式
1. 職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)或酒會(huì)
2. 論壇交流會(huì)
3. 云端產(chǎn)說(shuō)會(huì)
二、產(chǎn)說(shuō)會(huì)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題分析
1. 循環(huán)反復(fù)--無(wú)因無(wú)果
2. 產(chǎn)品推介--程序俗套
3. 守株待兔--運(yùn)氣至上
三、私人專屬定制產(chǎn)說(shuō)會(huì)是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1. 主題專屬--特定人群
2. 方式專屬--定位明確
3. 任務(wù)專屬--專案專例
四、小微會(huì)的四大特征
1. 便于操作靈活性強(qiáng)
2. 邀約變被動(dòng)為主動(dòng)
3. 群帶效應(yīng)強(qiáng)
4. 省時(shí)高效便捷強(qiáng)
五、小微會(huì)核心三要素
1. 籌備會(huì)務(wù)三原則
1)場(chǎng)地就近原則
2)人數(shù)8人為限原則
3)黃金60分原則
2. 會(huì)務(wù)進(jìn)行三要點(diǎn)
1)主體三合一
2)答謝設(shè)計(jì)
3)產(chǎn)品講授解析
3. 會(huì)后完備工作三要領(lǐng)
1)撥打致謝電話
2)遞送感謝函
3)設(shè)計(jì)下次小微會(huì)主題
實(shí)操訓(xùn)練:設(shè)計(jì)小微會(huì)規(guī)劃大綱

第二講:小微會(huì)主體要素解析
一、小微會(huì)主持人三原則
1. 開(kāi)場(chǎng)三要素
2. 氛圍小而精
3. 牽引式推動(dòng)
二、小微會(huì)主講人三種方式
1. 敘事分享式
2. 體會(huì)引導(dǎo)式
3. 愉悅體驗(yàn)式
三、小微會(huì)引導(dǎo)員三要素
1. 指引先內(nèi)后外
2. 遞送先賓后主
3. 簽到收集資料
實(shí)操訓(xùn)練:根據(jù)命題主持,主講二合一演練。

第三講:小微會(huì)經(jīng)營(yíng)程序解析
一、小微會(huì)準(zhǔn)備四點(diǎn)要素
1. 邀約術(shù)語(yǔ)分析
1)自報(bào)家門:答謝開(kāi)門
2)主題:說(shuō)明內(nèi)容
3)約請(qǐng)二擇一
4)結(jié)尾:再次確認(rèn)
2. 小微會(huì)物品準(zhǔn)備概要
1)保單分析統(tǒng)計(jì)表
2)統(tǒng)計(jì)表使用說(shuō)明
3)產(chǎn)品資料介紹
4)簽到及答謝禮
3. 小微會(huì)程序要點(diǎn)分析
1)邀約程序
2)引導(dǎo)程序
3)講授程序
4)促成程序
整體演練:整體操作演練一遍,指正存在的問(wèn)題解析說(shuō)明。
課程結(jié)束:課程整體回顧和串講。

微型產(chǎn)說(shuō)會(huì)培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://m.malashangbang.com/gkk_detail/244853.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:微型產(chǎn)說(shuō)會(huì)

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開(kāi)票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
劉海濤
[僅限會(huì)員]