《銀行產(chǎn)品組織推動能力提升》
講師：楊樹峰 瀏覽次數(shù)：2585
課程描述INTRODUCTION
· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理
培訓講師：楊樹峰
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行產(chǎn)品組織推動能力課程
課程簡介：
為適應現(xiàn)代商業(yè)銀行產(chǎn)品營銷方式，提高我行產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品宣講與培訓能力。更好的實現(xiàn)優(yōu)秀員工的工作經(jīng)驗及業(yè)務技能在員工隊伍中廣泛推廣，促進業(yè)務綜合完善和提升，打造一支專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理隊伍。特根據(jù)培訓計劃，制定此培訓項目建議書。
課程大綱/要點：
一、產(chǎn)品經(jīng)理營銷管理策略
1、商業(yè)銀行產(chǎn)品營銷模式
1) 特色產(chǎn)品與客戶分層營銷
2) 客群綜合分析是營銷的前提
3) 產(chǎn)品營銷與目標客群分析
2、產(chǎn)品客戶群四大特點
3、產(chǎn)品營銷推進與管理
1) 本行熱點產(chǎn)品價值
2) 營銷方案設計與推進
3) 產(chǎn)品推廣活動與營銷支持
4、綜合產(chǎn)品主動營銷方式
1) 激活網(wǎng)點現(xiàn)場活力
2) 電話、活動、短信、微信，線上線下全覆蓋
3) 組織活動聯(lián)動營銷
4) 進社區(qū)、機構(gòu)營銷
5) 會議、沙龍營銷
【案例】：廳堂微沙龍與客戶分層營銷活動
二、客戶需求分析與營銷渠道拓展
1、客戶類型分析
2、客戶需求分析
1) 客戶需求分析十字法
2) 大客戶需求
3、客戶產(chǎn)品方案設計
4、大客戶類型及尋找的策略
三、五步教你如何做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)訓
1、銀行產(chǎn)品特點梳理
1) 產(chǎn)品產(chǎn)生及特點
-產(chǎn)品地位三步法
-產(chǎn)品特點梳理
2) 產(chǎn)品目標客群分析
-ABC客戶分類法
-產(chǎn)品運行狀況
-核心目標客戶需求分析
3) 客戶經(jīng)理產(chǎn)品營銷分析
-產(chǎn)品反饋與意見
-流程與標準
2、銀行產(chǎn)品類內(nèi)訓教材設計方法
1) 產(chǎn)品類方案設計邏輯
-教材設計的三大邏輯
-產(chǎn)品類內(nèi)訓教材設計五大部分
-課堂演練：設計邏輯
2) 產(chǎn)品特點提煉與產(chǎn)品賣點的轉(zhuǎn)化
-產(chǎn)品特點總結(jié)
-客戶需求點提煉
-根據(jù)邏輯編排
3) 產(chǎn)品方案內(nèi)容設計
-方案設計的描述
-內(nèi)容設計的原則
-知識點配置的方法
-案例的選擇與設計計
3、產(chǎn)品宣講與轉(zhuǎn)訓的形式與要點
1) 產(chǎn)品說明會
2) 沙龍活動產(chǎn)品宣講
3) 產(chǎn)品內(nèi)部宣講會
4) 客戶商務拓展產(chǎn)品宣講
5) 展示要點與技巧
-結(jié)合實際案例
-重點突出
-解決問題
-流程標準
-互動問答
-經(jīng)驗分享
4、產(chǎn)品展示現(xiàn)場演講與表達
1) 演講者的三種角色
2) 演講者的六大能力
3) 演講者的六大技巧
4) 備課的注意事項
5) 表達技巧提升
5、產(chǎn)品宣講與轉(zhuǎn)培訓課堂控制
1) 如何引起大家對產(chǎn)品的興趣
2) 營造互動式課堂氣氛
3) 產(chǎn)品如果解決客戶的問題
4) 如何讓學員有效記住產(chǎn)品賣點及流程
5) 有效利用激勵措施使得學員產(chǎn)生動力
銀行產(chǎn)品組織推動能力課程
轉(zhuǎn)載：http://m.malashangbang.com/gkk_detail/251015.html
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- 楊樹峰
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