《增長思維：驅(qū)動企業(yè)營收十倍速增長》
講師：曾楠 瀏覽次數(shù)：2649
課程描述INTRODUCTION
增長思維驅(qū)動企業(yè)營收
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 運營總監(jiān)
培訓(xùn)講師：曾楠
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
增長思維驅(qū)動企業(yè)營收
課程概述：
經(jīng)濟下行周期，企業(yè)轉(zhuǎn)型變得迫在眉睫：必須改變在經(jīng)濟繁榮周期中的發(fā)展模式，不斷探索更多降低成本、提升效率的增長路徑。
隨著增長理念以燎原之勢被不斷普及，無論是成長型企業(yè)還是上市企業(yè)，越來越多企業(yè)重視增長、渴望增長、探索增長。
但是，大量企業(yè)對于怎么做增長感到困惑——沒有成熟的技術(shù)能力，能不能做增長？新玩法層出不窮，怎么才能快速跟上？有技術(shù)能力，但是怎么把碎片化經(jīng)驗，形成體系化打法？怎么持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新打法，有效驅(qū)動營收倍速增長？……
事實上，做增長更重要的是挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)。本課程以增長*模型為底層邏輯，全面梳理用戶全生命周期的八個環(huán)節(jié)，系統(tǒng)提供企業(yè)在各環(huán)節(jié)中可應(yīng)用的增長方法論。從理論出發(fā)指導(dǎo)實踐，既有底層方法論，又有具體實操技巧，將幫助企業(yè)系統(tǒng)化構(gòu)建增長思維，掌握批量產(chǎn)生增長打法的新思路，重點解決企業(yè)面臨的實際問題，讓企業(yè)員工更快速掌握增長方法。
應(yīng)用場景：
如何不斷產(chǎn)生貼合自身業(yè)務(wù)的增長招數(shù)？
只管花預(yù)算的時代過了，如何品效合一？
做了大量市場活動，難以衡量對銷售的貢獻？
如何低成本高效率獲取流量？
轉(zhuǎn)化率越來越低，有什么新方法？
用戶購買一次就不愿意再回來，怎樣讓他持續(xù)復(fù)購？
大量沉寂用戶，如何有效激活？
產(chǎn)品口碑好，但用戶不愿意轉(zhuǎn)介紹？
如何實現(xiàn)從獲客到復(fù)購一體化增長？
課程收益：
01 企業(yè)收益
轉(zhuǎn)型期企業(yè)：厘清轉(zhuǎn)型要點，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
增長滯緩期企業(yè)：突破認知瓶頸，找到系統(tǒng)打法
行業(yè)紅利期企業(yè)：提升實戰(zhàn)能力，快速抓住風(fēng)口
初創(chuàng)期企業(yè)：建立增長框架，實現(xiàn)業(yè)務(wù)破局
02 個人收益
掌握增長本質(zhì)思考方式，厘清業(yè)績增長的重點與難點
掌握1個完整增長框架，可反復(fù)應(yīng)用于實際業(yè)務(wù)場景
學(xué)會54個增長思維模型，持續(xù)產(chǎn)生海量增長招數(shù)
生成1套增長方案，貼合自身業(yè)務(wù)可落地實操
學(xué)會1套簡單高效的增長實驗，突破企業(yè)增長瓶頸
收獲1套切實可行的機制流程，提升團隊協(xié)作效能
適合對象：企業(yè)中高管，創(chuàng)業(yè)者，營銷、品牌、銷售、運營等部門員工
課程大綱：
第一模塊 增長的本質(zhì)
1、什么是增長？與營銷有何區(qū)別？
案例拆解：可口可樂每天調(diào)整一點點，一年凈賺50億
2、增長*模型：企業(yè)增長的完整檢核清單
3、北極星指標：驅(qū)動中長期增長的重要指標
案例拆解：盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標
4、啊哈時刻：無啊哈，不增長
案例拆解：貓王收音機，從小眾到破圈
實戰(zhàn)成果：找到自身企業(yè)的北極星指標
第二模塊 認知環(huán)節(jié)
1、認知環(huán)節(jié)，如何讓用戶從不知道到知道你？
2、思維模型：極簡品牌公式
3、品牌定位三封殺原則
案例拆解：蒙?；耸畮變|的廣告費，為什么白砸了？
思維訓(xùn)練：看視頻答題
第三模塊 接觸環(huán)節(jié)
1、接觸環(huán)節(jié)，如何快速獲取大量流量？
案例拆解：如何0成本獲取30萬精準用戶
2、流量=自然流量+贏得流量+購買流量
3、思維模型：贏得流量四要素
案例拆解：女裝跨境電商、網(wǎng)易、連咖啡等裂變玩法
4、私域流量為什么越來越重要？有哪些趨勢和玩法？
案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池
實戰(zhàn)成果：結(jié)合自身業(yè)務(wù)，設(shè)計裂變玩法的增長實驗
第四模塊 使用環(huán)節(jié)
1、使用環(huán)節(jié)，如何讓用戶與你產(chǎn)生鏈接？
2、思維模型：行為三角模型
3、動因角：7大增強用戶動因的方法論
4、能力角：如何降低用戶門檻
案例拆解：滴滴如何提升老年人打車比例？
5、觸發(fā)物：如何臨門一腳刺激用戶使用
案例拆解：糖豆廣場舞，一個小改動，效率30倍
第五模塊 首單環(huán)節(jié)
1、首單環(huán)節(jié)，如何讓用戶愿意掏錢？
2、思維模型：顧慮排除模型
3、價格顧慮排除，如何讓用戶覺得不貴？5個心理效應(yīng)
4、信任顧慮排除，如何讓用戶愿意信賴你？
案例拆解：水滴籌、戴森、星巴克、華帝、小紅書等 學(xué)員練習(xí) * 翻轉(zhuǎn)課堂及小組PK
第六模塊 復(fù)購環(huán)節(jié)
1、復(fù)購環(huán)節(jié)，如何讓用戶反復(fù)掏錢？
2、思維模型：替換成本
3、增加用戶替換成本的六脈神劍
案例拆解：京東plus、唯品會、Costco、宜家等
實戰(zhàn)成果：突破銷售瓶頸，設(shè)計有效實現(xiàn)復(fù)購的增長實驗
第七模塊 習(xí)慣環(huán)節(jié)
1、習(xí)慣環(huán)節(jié)，如何讓用戶不假思索就選擇你？
2、思維模型：習(xí)慣回路
3、培養(yǎng)新習(xí)慣：精妙設(shè)計完整的習(xí)慣回路
4、替換舊習(xí)慣：植入慣常行為
案例拆解：今日頭條、Keep、餓了么等
第八模塊 分享環(huán)節(jié)
1、分享環(huán)節(jié)，如何讓用戶愿意向他人推薦你？
2、NPS：正確評估老用戶忠誠度的計算指標
3、思維模型：分享三場景
4、刺激用戶主動分享三步驟
案例拆解：VIPKID、支付寶、跨境女裝電商Shein等
實戰(zhàn)成果：打造刷屏活動，設(shè)計用戶主動分享的增長實驗
第九模塊 流失環(huán)節(jié)
1、流失環(huán)節(jié)，如何減緩用戶流失？
2、思維模型：損失厭惡
3、損失厭惡應(yīng)用要點：用戶不希望被改變
案例拆解：宜家、百度等
第十模塊 增長文化
1、增長文化≈實驗文化
2、如何正確提出增長實驗？
3、增長思維的基石假設(shè)和底層思維
4、增長型組織打造與日常運行機制
實戰(zhàn)成果：結(jié)合學(xué)員自身業(yè)務(wù)，形成可落地的企業(yè)增長方案 * 增長研習(xí)坊
實戰(zhàn)派增長專家·私域流量運營專家
曾楠老師資料
增長研習(xí)社合伙人
暢銷書《增長思維》研究員
零售行業(yè)增長專家
私域流量運營專家
阿里巴巴零售通、安利（中國）、平安產(chǎn)險、唯品會、
精銳教育等企業(yè)增長導(dǎo)師
增長思維驅(qū)動企業(yè)營收
轉(zhuǎn)載：http://m.malashangbang.com/gkk_detail/260886.html
已開課時間Have start time
2024-09-14
廣州