生命密碼解析

課程背景：
   當(dāng)前新形勢(shì)下重疾銷售團(tuán)隊(duì)士氣低迷，面對(duì)新重疾銷售技能不足，為了更好的鼓舞士氣，傳授可直擊客戶內(nèi)心深處的銷售技能，實(shí)現(xiàn)攻心為上的策略，通過(guò)當(dāng)前對(duì)新形勢(shì)的分析，解讀顏色生命密碼，從而研發(fā)行之有效的配套方法，實(shí)現(xiàn)士氣大振，重疾大賣的效果和目標(biāo)。

課程收益：
● 提升員工對(duì)重疾險(xiǎn)認(rèn)知新突破；
● 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、重振銷售重疾險(xiǎn)信心；
● 通過(guò)訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，人人突破，實(shí)現(xiàn)重疾險(xiǎn)銷售技能新裂變；
● 激發(fā)銷售重疾險(xiǎn)熱情，實(shí)現(xiàn)重疾險(xiǎn)目標(biāo)；
● 學(xué)會(huì)重疾險(xiǎn)銷售四部曲，打造壽險(xiǎn)企業(yè)家新格局。

課程對(duì)象：壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員

課程大綱
第一講：黃色生命密碼——解析行業(yè)輝煌時(shí)代的到來(lái)
1、全球疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)大衰退的影響
2、開啟內(nèi)循環(huán)大時(shí)代對(duì)行業(yè)的發(fā)展意義深遠(yuǎn)
3、2021年新增1100多萬(wàn)就業(yè)壓力和970萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生何去何從？
4、裁員、降薪、被待業(yè)引發(fā)職業(yè)新焦慮
5、疫情之下催生保險(xiǎn)行業(yè)一枝獨(dú)秀
6、保險(xiǎn)行業(yè)收入穩(wěn)步攀升，高薪朝陽(yáng)行業(yè)
7、銀保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)健康險(xiǎn)占比新突破
8、中國(guó)原始保費(fèi)收入再創(chuàng)新高，市場(chǎng)潛力巨大

第二講：紅色生命密碼——火爆的重疾險(xiǎn)銷售技能大提升
一、盤點(diǎn)當(dāng)下行業(yè)銷售現(xiàn)狀
1、等候式銷售：等、靠、撿，自然生存法則，月均產(chǎn)能普遍不到2件
2、會(huì)銷式銷售：全靠公司支持，自身技能嚴(yán)重不足，銷售重疾險(xiǎn)時(shí)，容易跟客戶產(chǎn)生“話不投機(jī)”的矛盾情緒
3、套轉(zhuǎn)式銷售：制式化的銷售套路，無(wú)法準(zhǔn)確從理念和需求解決客戶的實(shí)際剛需
4、非對(duì)稱式銷售：重疾保額一刀切，客戶健康需求不匹配
二、重疾銷售典藏法寶
1、一套實(shí)戰(zhàn)性、專業(yè)性、實(shí)用性強(qiáng)的講解模式
2、兩套產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品價(jià)值滲透方法
3、日常模壓訓(xùn)練，成就專業(yè)的重疾銷售引領(lǐng)者
三、客戶重疾銷售四部曲
1、為什么讓他必須在我這里買—如何讓客戶追著你買
2、為什么讓他必須買我推薦的—如何讓客戶感覺(jué)你是對(duì)的
3、為什么讓他必須現(xiàn)在就買——如何讓客戶自己有緊迫感
4、為什么讓他必須幫我轉(zhuǎn)介紹—如何讓客戶介紹他的朋友給你
四、求同存異贏在共贏的重疾險(xiǎn)銷售邏輯
1、客戶眼中的保險(xiǎn)為啥總是消費(fèi)品（定位屬性不同）
2、客戶買房有錢，買保險(xiǎn)卻總是沒(méi)錢（產(chǎn)品價(jià)值混同）
4、與客戶同頻，談必然不談偶然（互換角色）
五、場(chǎng)景體驗(yàn)式銷售讓成交更輕松
1、力不從心，樂(lè)于回憶過(guò)往，慢慢變老的體驗(yàn)
2、看病難、看病貴的體驗(yàn)
3、人在，錢沒(méi)了的體驗(yàn)

第三講：綠色生命密碼——打造重疾壽險(xiǎn)企業(yè)家希望的橋梁
一、生命的偉大在于孕育了偉大的生命
二、破解自己的生命密碼主宰自己的偉大事業(yè)
1、黃色*營(yíng)響力擁有者（企業(yè)家）
2、紅色*感染力擁有者（營(yíng)銷家）
3、藍(lán)色*行動(dòng)力擁有者（大管家）
4、綠色*促進(jìn)力擁有者（科研家）
三、壽險(xiǎn)企業(yè)家的使命
四、大愛無(wú)疆生命璀璨的功勛事業(yè)
1、小家的穩(wěn)定基石——不因病返貧（拯救小家庭）
2、大家的穩(wěn)定利器——病有所醫(yī)、老有所養(yǎng) （守護(hù)大家庭）
3、在構(gòu)建保險(xiǎn)體系中實(shí)現(xiàn)自己的壽險(xiǎn)企業(yè)的夢(mèng)想
五、繪制3-5年中長(zhǎng)期規(guī)劃藍(lán)圖，成就*壽險(xiǎn)企業(yè)家
課程整體回顧

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