2022年開門紅產(chǎn)說(shuō)會(huì)

課程背景：
   每一位保險(xiǎn)營(yíng)銷人員都想要沖刺更高業(yè)績(jī)，但現(xiàn)實(shí)情況卻不容樂觀。我們不難發(fā)現(xiàn)好的促單模式及平臺(tái)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷員s有著巨大的成交作用。因此在酒會(huì)的運(yùn)營(yíng)及氛圍營(yíng)造和促成等各個(gè)環(huán)節(jié)就顯得尤為重要，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在酒會(huì)上的單子成交量明顯高于其他模式的成交結(jié)果。
   那么本課程主要圍繞酒會(huì)的實(shí)操訓(xùn)練和促成為主，著重從酒會(huì)的籌劃準(zhǔn)備開始，（包括主題策劃、氛圍營(yíng)造、工具使用等）再到酒會(huì)實(shí)操（待客答疑、互動(dòng)認(rèn)同、促成技巧等）再到酒會(huì)追蹤（次日面呈、三日追蹤、七日速成等）形成酒會(huì)營(yíng)銷全面無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)人人擅于經(jīng)營(yíng)酒會(huì)，公司各分支機(jī)構(gòu)迅速提高保費(fèi)產(chǎn)能，人人做到績(jī)優(yōu)高手。

課程收益：
● 學(xué)會(huì)酒會(huì)策劃及運(yùn)營(yíng)策略；
● 學(xué)會(huì)酒會(huì)促成技巧及提升；
● 學(xué)會(huì)酒會(huì)獲客轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷方法；
● 學(xué)會(huì)酒會(huì)處理的基本策略，并能在實(shí)際當(dāng)中處理客戶各種異議。

課程對(duì)象：保險(xiǎn)公司內(nèi)勤人員及外勤主管

課程大綱
第一講：酒會(huì)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)啟動(dòng)
1、酒會(huì)經(jīng)營(yíng)的三利好
1）員工  2）公司  3）客戶
2、公司助力騰飛利好支持
3、酒會(huì)固有模式解讀
4、酒會(huì)創(chuàng)新模式解讀
5、酒會(huì)主題策劃及運(yùn)營(yíng)策略傳授
小組研討：動(dòng)手策劃自己的酒會(huì)帶來(lái)怎樣的啟示

第二講：酒會(huì)運(yùn)營(yíng)核心三步驟解析
一、準(zhǔn)備前的三點(diǎn)要素
1、酒會(huì)邀約術(shù)語(yǔ)的要點(diǎn)分析
1）問(wèn)好——自報(bào)家門，定位清晰
2）說(shuō)明——開門見山，說(shuō)明內(nèi)容
3）異議處理——二擇一做好后續(xù)鋪墊
4）結(jié)尾——強(qiáng)調(diào)活動(dòng)重要性
2、酒會(huì)氛圍營(yíng)造的要點(diǎn)分析
1）邀請(qǐng)函（手機(jī)版）制作宣傳
2）短信確認(rèn)通知（溫馨版）
3）參會(huì)禮品卡（入場(chǎng)券）及爆單電子墻宣傳營(yíng)造
4）易拉寶及禮品臺(tái)的布置
3、酒會(huì)工具的使用要點(diǎn)分析
1）酒會(huì)運(yùn)營(yíng)導(dǎo)圖及功能組分工圖
2）酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)確認(rèn)函及放棄函（配話術(shù)）
3）酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)特批申請(qǐng)函（配話術(shù)）
4）參會(huì)客戶信息確認(rèn)表
學(xué)員演練及點(diǎn)評(píng)
配備工具：《高端酒會(huì)運(yùn)作導(dǎo)圖》
二、酒會(huì)進(jìn)行時(shí)的四大黃金要點(diǎn)
1、待客答疑（贊美+挖需）
1）贊美公式：行為-身份
2）深挖需求
3）塑造價(jià)值
學(xué)員演練及點(diǎn)評(píng)
2、互動(dòng)認(rèn)同（四部曲）
1）情境性認(rèn)同
2）改變性認(rèn)同
3）影響性認(rèn)同
4）同理性認(rèn)同
3、促成技巧傳授及要點(diǎn)解析
1）保單+禮品促成法（一促）（工具+話術(shù)）
2）島主促成法（二促）（話術(shù)）
3）領(lǐng)導(dǎo)審批促成法（三促）（工具+話術(shù)）
4）放棄促成法（四促）（配工具+話術(shù)）
4、促成法則解析
1）開門見山法
2）順勢(shì)促成法
3）非對(duì)稱性促成法
4）類比促成法
學(xué)員演練及點(diǎn)評(píng)
配備工具：《促成話術(shù)集》、《確認(rèn)函》、《放棄函》
三、酒會(huì)會(huì)后追蹤促成三法則
1、次日面呈法則要點(diǎn)分析（配話術(shù)）
2、三日追蹤法則要點(diǎn)分析（配話術(shù)和工具）
3、七日速成法則要點(diǎn)分析
現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng)
配備工具：《三日追蹤表》

第三講：酒會(huì)策劃方案解析——落地策劃六要素
1、時(shí)間
2、地點(diǎn)
3、人物
4、目標(biāo)
5、流程
6、結(jié)果
配備工具：《酒會(huì)功能組架構(gòu)圖》
課程總體回顧+通關(guān)
學(xué)員演練及呈現(xiàn)點(diǎn)評(píng)
合影留念結(jié)束

2022年開門紅產(chǎn)說(shuō)會(huì)