《城市經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：2548
課程描述INTRODUCTION
城市經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
城市經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)
課程學(xué)員：城市經(jīng)理/營(yíng)銷相關(guān)人員
【課程收益】
－市場(chǎng)營(yíng)銷的總體知識(shí)概覽
－市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)與資源匹配
－區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃與布局
－渠道與客戶的開發(fā)技能
－企業(yè)品牌的傳播與產(chǎn)品推廣
－不同市場(chǎng)的商業(yè)模式與策略
－互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新穎的管理運(yùn)營(yíng)理念 、權(quán)威性的專業(yè)知識(shí)；
－學(xué)員的短板補(bǔ)缺、現(xiàn)場(chǎng)答疑、學(xué)以致用；
【課程大綱】
第一章：市場(chǎng)調(diào)研與布局
一、市場(chǎng)分析的方法及工具
1、定性預(yù)測(cè)
1) 購(gòu)買者意向調(diào)查法
2) 銷售人員綜合意見法
3) 專家意見法
4) 市場(chǎng)式銷法
5) 市場(chǎng)因子推演法
2、定量預(yù)測(cè)法
3、利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫
5、工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6、工具：SWOT分析使用
7、工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
二、銷量預(yù)測(cè)的方法
1、區(qū)域與人口數(shù)
2、人口流動(dòng)去向
3、去年同期
4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
5、爆款產(chǎn)品
6、市場(chǎng)投入
7、工具：STP市場(chǎng)分析
第二章：如何當(dāng)好優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理
一、區(qū)域經(jīng)理的基本素質(zhì)
1、基本的商務(wù)禮儀
2、見微知著的能力
3、數(shù)據(jù)分析的能力
4、慧眼識(shí)人的能力
5、調(diào)動(dòng)資源的能力
6、方案形成的能力
7、建立自信的方法
8、案例：營(yíng)銷經(jīng)理的煩惱
9、工具：營(yíng)銷主管勝任力模型
二、區(qū)域經(jīng)理的能力擔(dān)當(dāng)
1、區(qū)域管理者的意義
2、區(qū)域管理的角色定位
－企業(yè)對(duì)你的期待
－管理當(dāng)好“區(qū)長(zhǎng)”
－培訓(xùn)當(dāng)好老師
3、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度
4、做好區(qū)域管理工作5個(gè)基點(diǎn)
第三章：產(chǎn)品策劃的概述
1、 產(chǎn)品策劃的分析
1) 客戶群體分析
2) 目標(biāo)市場(chǎng)定位
3) 消費(fèi)群體定位
4) 促銷的產(chǎn)品策略
5) 促銷的價(jià)格策略
2、 產(chǎn)品策劃的策劃
3、 產(chǎn)品策劃的組織
4、 產(chǎn)品策劃的計(jì)劃
5、 產(chǎn)品策劃的預(yù)算
6、 產(chǎn)品策劃的實(shí)施
7、 產(chǎn)品策劃的管控
8、 產(chǎn)品策劃的總結(jié)
9、 工具：SWOT分析
10、 工具：什么是*模式
11、 工具：多因素分析法
12、 工具：魚刺骨分析法
第四章：目標(biāo)客戶開發(fā)及挖掘
1、市場(chǎng)細(xì)分遵循的幾個(gè)原則？
2、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的使用
3、行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)形狀
4、如何精準(zhǔn)確定我們的魚塘
5、尋找客戶的方法有哪些
6、客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)
7、客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
8、尋找客戶的十大方法
9、如何讓客戶主動(dòng)找我們
10、案例：這張客戶信息表的問題在哪里？
11、工具：客戶價(jià)值CLV分析法
第五章：市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷策略
一、渠道的設(shè)計(jì)與選擇
渠道的主要功能有哪幾種？
渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系
渠道開發(fā)的整體策略
渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
二、 渠道的開發(fā)
1、招商模式
2、020模式
3、行業(yè)論壇模式
4、技術(shù)研討模式
5、代操盤模式
6、股權(quán)模式
7、貼牌模式
8、轉(zhuǎn)介紹模式
9、行業(yè)精英模式
10、集團(tuán)采購(gòu)模式
11、客戶都不接招怎么辦？
案例：蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)
三、商戰(zhàn)中的常用手法
守正出奇法
正面進(jìn)攻法
側(cè)翼進(jìn)攻法
漣漪運(yùn)營(yíng)法
樣板客戶法
重點(diǎn)突破法
市場(chǎng)分層法
爆品帶動(dòng)法
第六章：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的方法
1、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定的主要方法
2、營(yíng)銷4P、4C、4R及其演繹
3、如何盤點(diǎn)自身資源
4、營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的管控方法
－結(jié)果導(dǎo)向的管控
－制度體系管控
－信息管控
－計(jì)劃的異常管理
5、復(fù)盤在計(jì)劃管理中的運(yùn)用
6、復(fù)盤的四個(gè)作用
7、制定計(jì)劃的smart法則
8、工具：5W2H的運(yùn)用
9、案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
10、工具：復(fù)盤的使用方法
第七章：區(qū)域營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)與管理
一、 營(yíng)銷市場(chǎng)布局的四個(gè)前提
1、 市場(chǎng)總結(jié)
2、 內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研
3、 外部營(yíng)銷調(diào)研
4、 SWOT分析
二、 營(yíng)銷任務(wù)完成的六大策略組合
1、 品牌策略設(shè)計(jì)
2、 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
3、 價(jià)格策略設(shè)計(jì)
4、 渠道策略設(shè)計(jì)
5、 促銷策略設(shè)計(jì)
模板：基于人性的促銷設(shè)計(jì)準(zhǔn)則
工具：促銷評(píng)估十大標(biāo)準(zhǔn)表
6、 傳播策略設(shè)計(jì)
工具：低成本宣傳的N種方式
7、 互聯(lián)網(wǎng)條件下銷售工具的運(yùn)用
1、 視頻營(yíng)銷
2、 微信自媒體運(yùn)用
3、 社群營(yíng)銷運(yùn)用
4、 APP運(yùn)用
城市經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)
轉(zhuǎn)載：http://m.malashangbang.com/gkk_detail/264641.html
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