課程描述INTRODUCTION
應(yīng)收帳款的解決
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 財務(wù)經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
應(yīng)收帳款的解決
一、 企業(yè)全程信用管理方案
[案例]四川長虹對*APEX巨額壞帳看信用風(fēng)險
[交流]四川長虹犯了哪些錯?
錯之一:2001年長虹選擇APEX時犯了什么錯?
錯之二:長虹與APEX在交易方式選擇上犯了什么錯?
錯之三:長虹與APEX在采用第三方保理來轉(zhuǎn)移風(fēng)險,但在保理合同執(zhí)行時犯了什么錯?
錯之四:2003年長虹面對APEX越來越嚴(yán)重的拖欠,在收帳決策時犯了什么錯?
錯之五:2004年長虹對APEX暴露了巨額呆帳,在清理呆帳時犯了什么錯?
中外信用狀況對比
企業(yè)信用風(fēng)險管理缺失的外部原因
企業(yè)信用風(fēng)險管理缺失的內(nèi)部原因
企業(yè)全程信用風(fēng)險管理方案
[交流]根據(jù)本企業(yè)實(shí)際情況,認(rèn)為本企業(yè)或個人在信用風(fēng)險管理上存在哪些問題?怎么解決問題?
二、 壞帳風(fēng)險預(yù)防方案
[案例]浙江五龍化工與重慶鐵懷物資供應(yīng)公司貨款欺詐案
[交流]浙江五龍?jiān)谛庞蔑L(fēng)險控制上犯了什么錯?能否避免這些錯?
(一) 資信調(diào)查 預(yù)防客戶欺詐風(fēng)險
(二) 客戶分類 預(yù)防客戶賴帳風(fēng)險
(三) 授信管理 預(yù)防客戶逃債風(fēng)險
(四) 債權(quán)保障 預(yù)防客戶避債風(fēng)險
(五) 客戶跟蹤 預(yù)防客戶破產(chǎn)風(fēng)險
[交流]結(jié)合本公司已發(fā)生壞帳案例剖析發(fā)生壞帳的原因,尋找預(yù)防壞帳的發(fā)生的方案。
三、 應(yīng)收帳款拖欠控制方案
[案例]以湖州萬士樂應(yīng)收帳款情況,計(jì)算應(yīng)收帳款持有成本和呆壞帳款對企業(yè)利潤率的影響
[交流]估算本企業(yè)應(yīng)收帳款成本及對利潤率的影響
(一) 應(yīng)收帳款債權(quán)保全方案
(二) 延期付款控制方案
(三) 滾動拖欠控制方案
(四) 惡意拖欠追索方案
(五) 債務(wù)人付款心理和收帳方案
1. 品格決定付款―――因人制宜收帳法
2. 趨利心理 ――― 以利誘之,力爭雙贏
3. 避害心理 ――― 以威逼之,不戰(zhàn)而勝
4. 遺忘心理 ――― 時間就是金錢,以快致勝
[交流]本企業(yè)有哪些債務(wù)人拖欠情形?今后怎樣控制拖欠的發(fā)生。
四、 呆帳清理方案
[案例]計(jì)算1000萬逾期帳款的變現(xiàn)價值
(一) 應(yīng)收帳款余額縮減方案
(二) 呆帳分類及處置方案
(三) 債務(wù)人付款類型和追帳技巧
1.對有付款能力但無付款意愿的債務(wù)人追索技巧
-假戲真做、里應(yīng)外合
-抓起弱點(diǎn)、攻其軟肋
-恩威兼施、死纏爛打
-斷其血脈、攻其必救
-債權(quán)轉(zhuǎn)讓、曲線進(jìn)攻
2.對有付款意愿無付款能力
-債權(quán)轉(zhuǎn)讓、隔山打虎
-以物抵債、減少損失
-合理折讓、快速收款
-保全債權(quán)、等待時機(jī)
(四) 訴訟方法和執(zhí)行技巧
[交流]本企業(yè)在呆帳清理和法律訴訟中遇到哪些困難?需要提供什么幫助。
應(yīng)收帳款的解決
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