銀行沙龍營(yíng)銷(xiāo)模式課程

課程背景：
銀行沒(méi)有好的課題，缺少新意，咱么辦？
客戶聽(tīng)到銀行沙龍，拒絕參加，咱么辦？
銀行存量客戶不夠，沒(méi)有客戶，怎么辦？
大型沙龍成本過(guò)高，沒(méi)有費(fèi)用，怎么辦？
員工不會(huì)邀約客戶，請(qǐng)不到人，怎么辦？
沙龍沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)效果，沒(méi)有業(yè)績(jī)，怎么辦？

課程收益：
● 順應(yīng)時(shí)代變革，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，從等客上門(mén)到主動(dòng)獲客。
● 顛覆傳統(tǒng)思維，尊重客戶體驗(yàn)，從被動(dòng)推銷(xiāo)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
● 商戶結(jié)盟合作，多維服務(wù)客戶，從傳統(tǒng)模式到多方共贏
● 學(xué)習(xí)六種模式，吃透活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從敷衍了事到落地生根
● 金融生態(tài)模式，降低各種成本，從偶爾舉辦到持續(xù)舉辦
● 掌握核心要領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)知行合一，從聽(tīng)課學(xué)習(xí)到我能操作

課程對(duì)象：銀行零售主管行長(zhǎng)；零售部總經(jīng)理；支行長(zhǎng)；客戶經(jīng)理等沙龍策劃組織相關(guān)人員

課程大綱
導(dǎo)論：這樣學(xué)習(xí)才有用
1、學(xué)而不行：為什么多次學(xué)習(xí)卻沒(méi)有提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效
2、知行合一：深度思考知識(shí)與行為的促動(dòng)關(guān)系
案例反思：長(zhǎng)江商學(xué)院校訓(xùn)-取勢(shì)；明道；優(yōu)術(shù)
3、課程結(jié)構(gòu)：勢(shì)；道；法；術(shù)；器

第一講：新時(shí)期銀行經(jīng)營(yíng)瓶頸與破局之路
1、銀行轉(zhuǎn)型：內(nèi)憂外患反推銀行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型進(jìn)程加速
2、內(nèi)憂因素：陳舊經(jīng)營(yíng)模式嚴(yán)重制約銀行發(fā)展升級(jí)
3、外患因素：外部危機(jī)蠶食銀行業(yè)務(wù)倒逼銀行轉(zhuǎn)型
4、破局之道：筑高城墻與挖護(hù)城河的雙維經(jīng)營(yíng)模式

第二講：明道——銀行營(yíng)銷(xiāo)成敗的*規(guī)律與文化
分析：營(yíng)銷(xiāo)失敗的關(guān)鍵原因在哪里？
1、營(yíng)銷(xiāo)鐵律：起心動(dòng)念利他；一切方法自來(lái)。
案例：到手的700萬(wàn)為什么逃跑了
案例：理財(cái)經(jīng)理如何挽回1000萬(wàn)存款流失
案例：中國(guó)銀行如何拿下保利地產(chǎn)的按揭業(yè)務(wù)
2、回歸本質(zhì)：銀行經(jīng)營(yíng)成敗的四大關(guān)鍵
3、文化立行：以人為本是銀行基業(yè)長(zhǎng)青的核心基因

第三講：建法——跨界整合六大類(lèi)型活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
一、銀行大沙模式案例與實(shí)戰(zhàn)
1、大沙活動(dòng)的四個(gè)關(guān)鍵目的
1）造勢(shì)：人多勢(shì)眾引發(fā)社會(huì)關(guān)注
2）品牌：公益活動(dòng)樹(shù)立社會(huì)形象
3）捆綁：整合百商構(gòu)建金融生態(tài)
4）營(yíng)銷(xiāo)：柔性營(yíng)銷(xiāo)鎖定目標(biāo)客戶
案例：工商銀行十堰分行與別克汽車(chē)的結(jié)盟營(yíng)銷(xiāo)
案例：永修農(nóng)商行一場(chǎng)活動(dòng)帶過(guò)來(lái)78500萬(wàn)現(xiàn)金贊助
案例：雙峰農(nóng)商行誠(chéng)信合作商戶表彰活動(dòng)
2、大沙的三大階段與現(xiàn)場(chǎng)12個(gè)關(guān)鍵流程
第一階段：籌備
第二階段：舉辦
第三階段：跟進(jìn)
3、大沙的五個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)
要點(diǎn)1：商戶談判；商業(yè)價(jià)值
要點(diǎn)2：客戶邀約；主題價(jià)值
要點(diǎn)3：媒體邀請(qǐng)；社會(huì)價(jià)值
要點(diǎn)4：?jiǎn)T工發(fā)動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
要點(diǎn)5：銀行動(dòng)力：模式價(jià)值
4、大沙活動(dòng)的五個(gè)參考課題
二、銀行外沙模式案例與實(shí)戰(zhàn)
1、外沙活動(dòng)的五個(gè)關(guān)鍵目的
目的1：活動(dòng)抓手；容易營(yíng)銷(xiāo)
目的2：客戶體驗(yàn)；深度營(yíng)銷(xiāo)
目的3：高興客戶；轉(zhuǎn)介營(yíng)銷(xiāo)
目的4：商戶合辦；捆綁營(yíng)銷(xiāo)
目的5：吸引群眾；集客營(yíng)銷(xiāo)
案例：巫山郵儲(chǔ)；工作體驗(yàn)
案例：童興協(xié)力；售報(bào)比賽
案例：珠海農(nóng)行；T恤作畫(huà)
案例：中原銀行；慈善義賣(mài)
案例：沈陽(yáng)浦發(fā)馬術(shù)體驗(yàn)
2、現(xiàn)場(chǎng)十個(gè)關(guān)鍵流程
3、外沙的三個(gè)舉辦要點(diǎn)
4、外沙活動(dòng)的五個(gè)參考課題
三、銀行小沙模式案例與實(shí)戰(zhàn)
1、小沙活動(dòng)的四個(gè)關(guān)鍵目的
2、小沙活動(dòng)優(yōu)秀案例分析
3、小沙活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的六個(gè)必做流程
4、小沙活動(dòng)的三個(gè)舉辦要點(diǎn)
5、小沙活動(dòng)五個(gè)參考主題
四、銀行微沙模式案例與實(shí)戰(zhàn)
1、微沙活動(dòng)的四個(gè)關(guān)鍵目的
2、廳堂微沙優(yōu)秀案例分析
3、微沙的六個(gè)關(guān)鍵流程
4、微沙的四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)
5、微沙的五個(gè)參考課題
五、銀行企沙模式案例與實(shí)戰(zhàn)
1、企沙的四個(gè)關(guān)鍵目的
2、企沙活動(dòng)優(yōu)秀案例分析
3、企沙的七個(gè)關(guān)鍵流程
4、企沙的四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)
5、企沙的五個(gè)參考主題
六、銀行網(wǎng)沙模式案例與實(shí)戰(zhàn)
1、網(wǎng)沙的三個(gè)關(guān)鍵目的
2、網(wǎng)沙優(yōu)秀案例分享
3、網(wǎng)沙的三個(gè)關(guān)鍵步驟
4、網(wǎng)沙的四個(gè)核心要點(diǎn)
5、網(wǎng)沙的五個(gè)參考課題

第四講：優(yōu)術(shù)——一行一策聚焦客群持續(xù)活動(dòng)
一、四大類(lèi)型網(wǎng)點(diǎn)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、高流量高存量型網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
2、高流量低存量型網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
3、低流量高存量型網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
4、低流量低存量型網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
二、一行一策年度方案：典型客群年度活動(dòng)策劃方案（親子客群）案例
1、經(jīng)營(yíng)分析
1）資源分析
2）存量分析
3）對(duì)手分析
2、需求分析
1）資金分析
2）金融分析
3）非金融分析
3、經(jīng)營(yíng)策略
1）目標(biāo)制定
2）達(dá)成策略——獲客策略
4、分級(jí)管控
1）活動(dòng)制定
2）活動(dòng)實(shí)施
3）后續(xù)跟進(jìn)
5、年度活動(dòng)規(guī)劃方案
案例：全年年度活動(dòng)規(guī)劃體系
6、活動(dòng)執(zhí)行流程核心工具
1）縱覽方案：活動(dòng)整體管控地圖
2）管控方案：活動(dòng)六大步驟詳細(xì)管控
3）執(zhí)行方案：活動(dòng)執(zhí)行詳細(xì)流程

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