向標(biāo)桿學(xué)增長公開課

課程9大收獲
學(xué)習(xí)華為從0到萬億的底層邏輯及每個階段解
決問題的原理和方法
為企業(yè)構(gòu)建思想統(tǒng)一、步調(diào)一致,能持續(xù)有效
增長的戰(zhàn)略型組織
突破企業(yè)增長瓶頸,找到第二第三增長曲線，
實現(xiàn)利潤位恤
銷售考核激勵-導(dǎo)向沖鋒,團(tuán)隊作占
止X到執(zhí)行變得更容易
打破部門墻，讓組織充滿活力,力出一孔創(chuàng)業(yè)績
構(gòu)建以奮斗者為本的績效管理和激勵體系,提
升人效
打造“選、用、育、留、管”的人才體系,讓尋找英
雄變成遍地英雄
構(gòu)建常勝必勝的營銷體系,讓業(yè)務(wù)不再只依賴
銷售牛人
做實企業(yè)文化,讓企業(yè)文化真正的激發(fā)員工、
凝聚人心

課程大綱
COURSE OUTLINE
一、華為為什么能30年持續(xù)增長
在*打壓下屹立不倒
1、任正非治理華為三個理念的詳細(xì)講解及具體應(yīng)用
2、華為在100億前的3大核心戰(zhàn)略
3、華為成功的3個要素
4、華為創(chuàng)業(yè)10年出現(xiàn)的10大問題的解決方法
5、組織充滿活力的3個必要條件和13個關(guān)鍵動作
6、企業(yè)熵減的7個方向
7、華為持續(xù)增長的5力模型

二、方向大致正確,找到企業(yè)增長機(jī)會
1、什么是戰(zhàn)略?誰決定戰(zhàn)略?戰(zhàn)略如何落地?
2、戰(zhàn)略制定到落地的三部曲
3、市場洞察的4個心法
4、企業(yè)常見的2類增長機(jī)會
5、通過業(yè)務(wù)設(shè)計,建立企業(yè)競爭護(hù)城河及持續(xù)增長
的路徑
6、戰(zhàn)略解碼和執(zhí)行的5個步驟,確保戰(zhàn)略達(dá)成
7、輔導(dǎo)廣西某食品有限公司市場洞察的案例
8、如何輔導(dǎo)某集團(tuán)尋找細(xì)分市場增長機(jī)會點(diǎn)
9、某科技公司從0.8億到20億的戰(zhàn)略全案輔導(dǎo)案例

三、全力創(chuàng)造價值:科學(xué)分錢的基礎(chǔ)
1、激勵因素差異化拷問
2、華為人力激勵的3個核心要素
3、華為組織變遷的4個階段
4、提成制6大弊端
5、華為5大責(zé)任中心及4大管理策略
6、華為鐵三角運(yùn)作邏輯及4種典型使用場景
7、鐵三角的角色認(rèn)知模型參考
8、核心崗位角色模型建設(shè),崗位職責(zé)、關(guān)鍵動作和關(guān)
鍵輸出
9、華為的組織結(jié)構(gòu)、權(quán)力劃分、管理角色、績效設(shè)定、
激勵政策

四、正確評價價值:消除薪酬分配亂象
1、如何計算糧食包、毛利系數(shù)、利潤系數(shù)
2、華為為什么不把財務(wù)定義為財務(wù),而定義成企業(yè)
財經(jīng)組織
3、企業(yè)經(jīng)營的2個安全指標(biāo)
4、戰(zhàn)略解碼與財經(jīng)指針以及不同市場的考量重點(diǎn)
5、提高貢獻(xiàn)毛利,要任命費(fèi)用“包主”
6、預(yù)算編制邏輯:目標(biāo)---策略---業(yè)務(wù)計劃---資源計
劃---財務(wù)結(jié)果
7、15個典型的錯誤管理觀念
8、為什么考勤機(jī)越來越先進(jìn)人效卻越來越低
9、華為提高人效、拒絕部門臃腫的5張表

五、合理分配價值:圍繞貢獻(xiàn)來分利
華為薪酬包構(gòu)成的4種方式及3種要素及比例
華為工資管理的16字方針及具體應(yīng)用
薪酬績效、獎金池總額的計算方法示例
設(shè)計公司層面的獎金生成公式
獎金獲取分享制的3個特點(diǎn)
華為獎金分配的邏輯
超額利潤分紅支付方式
激勵機(jī)制的兩種類型7種方法
組織業(yè)績?nèi)绾卧u價及評價尺度基準(zhǔn)
各責(zé)任中心的考核要點(diǎn)

六、人才倍出:華為干部人才搭建體系
1、華為干部能上能下的體系是怎么建立的?
2、華為對于人才的認(rèn)識
3、企業(yè)選人的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么
4、選錯了人,企業(yè)會付出與工資相比15倍的代價
5、基于組織和人才訴求，明確干部人才畫像
6、人力補(bǔ)充的3個目的及招聘策略
7、選人的3個維度和4種情景
8、需求分析樣例:如何選擇一名合適的保姆
9、如何招聘銷售人員

七、銷售體系建設(shè)
1、目標(biāo)市場、戰(zhàn)略客戶洞察分析
2、制定營銷戰(zhàn)略
3、鐵三角組織構(gòu)建及運(yùn)作機(jī)制
4、LTC銷售流程
5、客戶關(guān)系管理
6、銷售項目運(yùn)作
7、產(chǎn)品解決方案
8、競爭對手管理
9、銷售團(tuán)隊管理
10、銷售考核激勵-導(dǎo)向沖鋒,團(tuán)隊作戰(zhàn)

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