固定總價合同突破課程

項目背景：
固定總價合同在建筑施工行業(yè)中廣泛使用，因此有效地管理和優(yōu)化這類合同對企業(yè)的創(chuàng)效至關(guān)重要。但這類合同風險大，對乙方的約束大，創(chuàng)效難度大。因此，通過大商務(wù)視角來理解固定總價合同的創(chuàng)效路徑，并培養(yǎng)相關(guān)的思維突破能力，可以幫助企業(yè)提升其競爭力和利潤增長。

培訓(xùn)收益：
1、深入解讀固定總價合同及商務(wù)創(chuàng)效基礎(chǔ)。
2、掌握固定總價合同的創(chuàng)效路徑與策略。
3、通過工程、采購、設(shè)計多部門協(xié)作，實現(xiàn)項目效益提升。
4、通過具體案例分享，加深對固定總價合同及創(chuàng)效的理解。

課程大綱：
一、固定總價合同常規(guī)商務(wù)創(chuàng)效分析
1、固定總價合同的定義、特點和應(yīng)用范圍。
2、商務(wù)創(chuàng)效的關(guān)鍵要素，如成本控制、風險管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化等
2.1責任成本落實。將合同質(zhì)量、進度、成本、安全等條款與項目部關(guān)鍵成員掛鉤，落實成本責任。
2.2索賠簽證管理。分析合同及項目的索賠機會點，將索賠點分配給項目經(jīng)理、技術(shù)總工、商務(wù)負責人、生產(chǎn)經(jīng)理等項目管理人員。
3、二次經(jīng)營。二次經(jīng)營的主要手段和方法，如增值服務(wù)、延伸產(chǎn)品等。

二、固定總價合同項目的采購與工程的創(chuàng)效策略
1、集中采購管理。建立主要材料的公司及區(qū)域采購管理制度，實現(xiàn)材料采購適度集中，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。
2、材料價格上漲風險管理。針對波動較大的材料如鋼材、線纜、鋁材等，通過保險金融手段，對沖相關(guān)風險。
3、工程策劃及臨時設(shè)施管理。運用有效的工程策劃，減少窩工、浪工，提升機械人員場地的利用效率。通過技術(shù)手段，實現(xiàn)臨時設(shè)施的多次周轉(zhuǎn)，降低分攤成本。
4、技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)字化提升項目效益。運用精益建造思想，借鑒行業(yè)中成熟的小工具，實現(xiàn)固定總價下項目效益的提升。

三、固定總價合同EPC項目的設(shè)計創(chuàng)效
1、設(shè)計方案優(yōu)化。設(shè)計方案優(yōu)化的原則和方法，設(shè)計優(yōu)化在EPC項目的應(yīng)用。
2、限額設(shè)計。限額設(shè)計的概念和目標，在固定總價合同EPC項目中的作用。

四、固定總價合同下的雙贏創(chuàng)效
1、節(jié)約獎勵分成。在合同中設(shè)計獎勵條款，發(fā)揮中建技術(shù)優(yōu)勢，通過高效管理節(jié)約項目總成本，并與甲方分成。在與分包的合同中，貫徹同樣的原則。
2、工期提前獎勵。如何通過優(yōu)化資源調(diào)配、加強協(xié)調(diào)管理等方式實現(xiàn)工期提前。

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